徐州万科城热销解读.ppt

万科，来了！ 万科到底能给徐州带来什么？ 王石、万科物业、精装房、学习万科好榜样……太多太多围绕万科的故事在徐州被人们津津乐道；万科来徐、徐州万科城更早已成为徐州市民们茶余饭后讨论的焦点。 8月18日 万科开张了！ 4小时11亿 1300套（宣传） 万科城首期开盘售罄 2013，万科地产进军徐州的首作——万科城，作为徐州主城稀缺生活大盘，风靡全城，自诞生之日便受到了彭城广大购房者的高度关注。8月18日，5000多人齐聚徐州国际会展中心，万科城创下开盘奇迹。 万科城奇迹 井喷式销售 万科城 地址 鼓楼区项目位于九里山北，天齐路以西、平山路以东，丁万河以南 开发商 徐州万科城置业有限公司 规模 总建筑面积约70万平米 容积率/绿化率 1.80/35% 产品简介 住宅、洋房、小高层、高层 建筑立面 外墙仿石涂料、墙砖 产品结构 首期产品为97-152平米情景花园洋房、87-113平米小高层、78-115平米高层 交付标准 高层均价6500元/平，小高层7000元/平，花园洋房11000元/平。 楼盘简介 总建筑面积约70万平米，北美建筑风格高贵典雅，景观规划以绿色活力之城为设计理念，一期项目绿化面积约为16万平方米，综合绿化率约为35%，社区环境优美。 物业 高层、小高层2.4元/月·平方米，洋房2.5元/月·平方米 交房时间 洋房2014年底，小高、高层2015年 项目介绍 项目区位图 项目背景优势 集万科优势之大“城”，依山而建、临水而居，距离市中心仅5公里，十分钟车程即达，在山水与城中央之间架起一道桥梁，周边交通便利，行走中山路、天齐路、平山路即可无缝对接，紧邻龟山汉墓景区，区域内，4A级景区龟山汉墓、汉城景区群落、九里湖生态湿地公园、九里山风景区、即将兴建民间博物馆区、两河口公园、玉潭湖公园……“鼓楼风景区”蓝图雏形初现，万科城坐拥其间。同时，万科城带来360°全生活版图，全系配套，让生活无忧。以完善的生活配套和成熟的造城经验，运筹核心风景区，从居住直接影响到城市消费、城市教育等的迁移，成就一个区域的繁华裂变，提升城市价值。 品牌物业 全心全意全为您 “中国百强服务第一物业品牌”万科物业，以“全心全意全为您”为宗旨，关注每个物业服务细节，让生活因幸福而改变。 热销解密 5大关键举措 1 品牌优势商业先行 配套30000平米社区商业，万科城倾心打造“第五食堂”已营业，便利店、菜市场、水果超市、银行、联通、电信等八大商家已签约；民主路小学配套优质幼儿园；3000平米运动会所，配置室内篮球场、室内外双泳池、多功能健身房、乒乓球室、动感单车、棋牌室等，满足生活所需。 2 精心设计 注重用户体验  客厅、厨房、阳台、卫生间将体验感十足体现！ 样板房中的细节提示让更多的人感受万科的用心，也让购买者很放心。 细节决定成败！ 有一个细节必须单独做分享，万科每一个入户门口在交房后都会安装入户挂钩，是为了避免手拎东西开门的不便，这个挂钩是可以旋转，为了避免孩子不小心碰上，这样的细心，怎么能不打动客户的心？ 小高层户型（约113㎡） 小高层的特点是低密度中的高舒适度户型，户户通透、开阔、楼层优越，这个户型做到了三房二厅二卫，户型同样方正，所有房间厨卫全明设计，动静空间分开，互不干扰；卧室与客厅三开间朝南，采光优越；客厅、餐厅、观景阳台一体化设计，很受购房者青睐。 情景花园洋房（约131㎡） 情景花园洋房是万科的专利产品，特点是罕见的低密度中，出众的空间搭配，功能十分丰富，享受性很高，是改善置业的理想选择。约130平米的户型是洋房的标准层户型图，，做到四房两厅两卫，方正全明，整个空间布局紧凑合理；南北双阳台，独立书房，留出思考空间；客厅、餐厅、南北阳台一体化设计，尽显大家风范；客厅这边还能做出一个独立的储藏空间，拓展了生活趣味，可以说是舒适与实用的经典结合。 情景花园洋房样板房效果 小书房、卧室、客厅 万科城实景示范区盛大绽放，当天超5000人到访全城沸腾，万科城是万科在徐州的首个作品，也是目前万科在徐州打造的最大一个居住大盘，集29年万科经验，此前32座万科“城 ”之大成，此次成功认筹的开启，无疑也是万科交给徐州的第一份不错的答卷。 第一阶段启势——以大城规划作为核心价值，言简意赅地阐述项目核心价值点。 3 核心价值聚焦，平面简单大气 第二阶段 加深——根据阶段性售楼处开放、前期认筹、后期开盘整体调性统一，未做设计上的创新，一直以实景图做背景，将实景效果彻底展现大众 属性定位清晰： 商业先行/好学校/主城区/装修住宅 推广语巧妙： 一生之城，满足不同生命阶段需要 产品定位明确： 强化社区规模，突出成熟度 4 有效蓄客，充分准备 客户拦截——主打主城客户，户外看板覆盖北中环，产生