黑弧奥美_厦门万科金域蓝湾广告推广策略方案计划_183ppt_xxxx.ppt

商业空间ＶＩ 方案二 2 推广活动： ○“ V-CLASS红酒文化节”（圈层活动） ○ “ V-PARTY国际视觉印象展” （圈层活动） ○ “岛屿的奢侈时光”空间体验。（产品空间体验） 媒体推广 接触点建议 目标消费者接触点思考--------： 目标客群岛内购房， 闽三角客源量特别大， 多数最终会到达岛内看房， 并亲自来到现场体验，并对感兴趣的项目进行比较。 在岛内逗留期间，必经之处主要有： 厦门大桥、海沧大桥、航空机场， 四星、五星级酒店，高档娱乐场所、咖啡馆。 会展环岛路风景区（常常会光顾这里的在售楼盘）、 筼筜湖（常常会光顾这里的在售楼盘）， 不少人会去鼓浪屿轮渡码头，厦门大学、南菩陀。 在5月、10月黄金周来得特别多。 因此我们建议 主要媒体推广接触点为 ----------------： 大众媒体 ○《厦门日报》《厦门商报》为主/ 高端客群较关注， 《海峡都市报》为辅。 ○ 福州四套新闻频道。 ○ 户外广告： 厦门大桥、海沧大桥、航空机场， 会展环岛路风景区，白鹭洲（高档娱乐场所附近）， 筼筜湖，鼓浪屿轮渡码头，厦门大学南菩陀门口。 ○ 进入厦门航班的《航空杂志》。 因此我们建议 主要媒体推广接触点为 ----------------： 特别接触点 ○ 四星、五星级酒店客房，设计非常地道的《厦门风 情》放置，供客人阅读鉴赏，内含会展水库片区远景 和金域蓝湾空间赏。高档咖啡馆、娱乐场所消费1000 元以上，均获赠送《厦门风情》。 ○ 四星、五星级酒店电梯电视广告 + 电梯内海报。 ○ 泉州设置分展场。 ○ 参与5月、10月黄金周房展会，厦门车房联展会， 并在 展场举办论坛活动。 ○ 九八贸洽会，设置金域蓝湾空间赏展场。 ○ 现场，金域蓝湾岛居生活空间体验馆。 创作表现 LOGO识别 方案一 2 推广活动之四： ○ 厦门金域蓝湾---- 岛居生活空间鉴赏会 第三条线： 生活观念和产品价值解读。 1 传播推广： V-CLASS，懂得犒赏自己的阶层。 V-CLASS，中产上层建筑，简约不简单的风格，功能形式兼备，一种新奢侈潮流，代表着新富阶层的主张：有着精明稳健又有远见的投资观念，用务实的态度看待享受，忠于自己感受，注重生活本质，不追崇盲目的物欲奢华；我们称之为V-CLASS。 V概念系列运用： ○ V-CLASS(中产上层建筑) ○ V-PARTY(有情趣的圈子) ○ V-STREET(品牌街区) 支持点 ○ 生活场景特色（周边）---------- 生态森林公园 + 体育休闲组团 + 农业观光组团 + 高尚住宅组团 + 高级会议度假组团 + 社区商业组团 忠仑公园，环岛海岸风景线， ○ 生活场景特色（项目本身）--------- 集合别墅、Townhouse、空中TH生活形态； 空中院落、横厅设计、房中房，情景洋房层层退台； “闽南乡音”展示馆、养生休闲会馆、中式保健、古法美容、 棋院书画、古韵新风商业街、功夫茶坊、特色酒吧、 风土美食餐饮 …… 　创作表现 　　　Ａ 　　观念沟通　 　　　　创作表现 　　　　　　　Ｂ 　　　解读Ｖ－ＣＬＡＳＳ， 用Ｖ－ＣＬＡＳＳ观念看待金域蓝湾 　　　　　创作表现 　　　　　　Ｃ 　　用Ｖ－ＣＬＡＳＳ观念解读产品， 　　　情景洋房、高层、空中ＴＨ 对策三 聚焦特定消费群： 本片区特质+万科产品特色， 决定我们更适合成熟稳健的自住投资者， 他们不太介意周边环境配套暂时不足， 也不会盲目去看遥远预期； 看好这里的未来生活， 关注有把握的上升空间； 他们更可能是中产高层， 赚钱来源于不懈的努力，务实消费， 但感性，注重氛围情调。 对策四 抢夺更高端的客群： 本项目高单价高总价， 竞争将面对总价160万以上客源， 与前埔均价8千左右比， 我们需要与老思明片区，筼筜湖片区， 环岛一线海岸风景片区竞争； 我们主张更务实的态度看待享受， 更稳健更有眼光的投资方式； 转变富裕之后盲目的物欲奢华观念， 抢夺更高端的客群。 对策的核心 洞悉、眼光。 用更精明稳健又有远见的投资观念 关注水库片区未来， 用更务实的态度看待享受， 用忠于自己感受的生活犒赏自己。 推广安排 2大阶段，三大线索。 第一阶段， 第一条线第二条线平行融合推广； 第二阶段， 着重金域蓝湾本身，即第三条线。 第一条线： 颠覆板块归属，捆绑水库片区，创建板块竞争优势。 1 观念沟通： 眼光决定未来 支持点 ○ 水库新区高起点规划，是纯粹高尚休闲度假区；与公园 更近、与山湖更近、与海更近，又与海保持一定距离。 ○ 没有思明