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创业计划书 呼和浩特市蒙元民族服饰店 娜仁花 2010年6月8日 呼和浩特市大召前街168号 010010 0471—6950338 0471—6965896 wanjing@163.com 封 皮 创业名称 创业者姓名 日期 通讯地址 邮政编码 电话 传真 电子邮件 民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加工与零售。 注：如果你已有企业，请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可。 注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾 一、企业概况 主要经营范围: 企业类型: □生产制造 □零 售 □批 发 □服 务 □农 业 □新型产业 □传统产业 □其 他 √ √ 第1页 1994～2001年在商场从事过服装销售工作，对服装行业比较了解，包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场需求、服装利润都比较熟悉。而且一直与厂家有着良好的合作关系。利用自己以往的经验和渠道，从事该行业比较容易成功。 1992～1994年呼市正风职业学校学习会计。 1994年6月在呼市第三职业高中商场营业专业学习。 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 教育背景、所学习的相关课程（包括时间）： 第1页 目标顾客描述： 市场容量或本企业预计市场占有率： 主要是针对来呼和浩特旅游的游客、呼市和周边地区的各演出团体、机关、学校及农牧民。 通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有同类型企业三家，年销售额约为200万元，本企业的年销售额约为70万元，占市场总销售额的35%左右。 三、市场评估 目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企业的市场占有率还会继续增加。 第2页 市场容量的变化趋势： 随着我区经济的快速发展，内蒙古的知名度也在不断地提高，来内蒙古旅游的客人越来越多，因此人们对民族服装和民族服饰的需求量也越来越大。 另外随着人们生活水平的不断提高，人们对精神文化生活的需求越来越高，各企事业单位及演出团体对演出服的需求量也不断增加。 三、市场评估（续 1） 经预测，未来民族服饰及演出服饰的市场规模和发展将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好的市场机遇。 第2页 竞争对手的主要优势： 三、市场评估（续 2） 竞争对手的主要劣势： ①资金比较充足； ②有一定的知名度； ③ 经营时间较长，回头客相对较多。 ①缺乏民族服饰及专业演出服的专业知识与技能； ⑤员工没有经过专业培训。 ②追求利润心切，一般价格都定的比较高； ③服务质量一般，缺乏经营的灵活性； ④店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客； 第3页 本企业相对于竞争对手的主要优势： 三、市场评估（续 3） ①店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客； ①资金相对缺乏； ②有专业设计与制作技术，有市场营销及企业管理经验； ③服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样； ②初期没有老顾客； ③知名度相对较低。 ④规模较大、产品新货多、竞争力较强； ⑤有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 第3页 1、产品 四、市场营销计划 产品或服务 主要特征 民族服装 品种齐全、质量可靠、突出民族特色 民族鞋帽 品种齐全、质量可靠、具有收藏价值 各类演出服装 质量可靠、价格合理、做工精细 2、价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 民族服装 260 435 500 民族鞋帽 150 230 260 各类演出服装 230 350 400 注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。 第4页 3、地点 四、市场营销计划（续1） 地 址 面积（平方米） 租金或建筑成本 呼市五塔东街2号 260 50000（租） 因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。 ⑴选址细节： ⑵选择该地址的主要原因： 客流量大，交通方便。（租金合理、接近顾客、竞争对手少） ⑶销售方式（选择一项并打钩）： 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 ⑷选择该销售方式的原因： √ 第4页 填写企业的具体地址 注明是租还是购 四、市场营销计划（续2） 4、促销 人员推销 成本预测 广 告 通过宣传册做广告 成本预测 600 公共关系 成本预测 营业推广 通过活动打折促