温梦柔、黄双焱、刘扬涛——欧林雅竹纤维家纺公司开拓欧洲市场策划书.ppt.ppt

欧林雅竹纤维家纺公司开拓欧洲市场策划书 组员：余雪琴、温梦柔、 黄双焱、刘扬涛 * 一、公司概况 二、欧洲国家市场环境分析 三、STP战略分析 四、 4PS策略 目 录 * 一、欧林雅公司概况 （1）公司简介 欧林雅生态竹纺是一家集产品研发、生产、营销、招商于一体的综合性企业。公司通过自主创新与引进国外技术相结合，突破性改造传统产业，在国内市场主打竹纤维生态竹纺系列产品的生产和经销，旗下生产的竹纤维毛巾、竹纤维袜子、竹纤维服饰以及竹纤维床品等深受市场好评，年销售额超过两亿。 【竹纤维】-中国竹纤维网-中国竹纤维第一品牌-欧林雅生态竹纺-了解竹纤维 * ? （2）经营现状 欧林雅产品已形成洗浴、内衣、服装、床上用品、袜子五大系列、400多个品种，2000多种规格的庞大规模，成为国内屈指可数的大型高新技术型企业，全国专卖店已超过一千多家，市场营销网络遍布全国，竹纤维市场占有率高居全国第一，是其它众多竹纤维企业所远远不及的，同时也为上市奠定了扎实基础。2010年， 欧林雅销售体系创造了8亿元的销售额，专卖店超过1000家。 产品认证证书： OEKO认证、 OCIA认证、 NOP认证、 CNAS认 证、 AL认证、 MA认证 * 二、欧洲国家市场环境分析 （1）经济环境分析 欧洲国家GDP和人均收入 2009年欧洲GDP总量达到117855亿欧元，2010年欧洲GDP为20.8万亿美元。欧洲区域内各成员国的经济发展水平各不相同。经济总量最大的5个国家是德国、法国、英国、意大利、西班牙。 2009年5个国家的经济总量占到欧洲国内生产值（GDP）总量的71.6％。根据欧洲统计局按照当前价格计算的2009年人均GDP为23600欧元。 2011年，欧洲的人均收入为18万人民币。在世界排名中位于靠前的位置，消费能力较高。 * 2010年欧洲主要国家的人口数量 由图可知，人口数量最多的德国，其人口数量为8180万人，其次为法国，人口为6470万人，人口数量超过3000万的依次还有英国6201万、意大利6034万、西班牙4599万、波兰3817万。其它国家的人口数量都没有超过3000万。 这几年来，欧盟的人口人口增长率一直保持在较高的水平，人口数量多，市场容量大。 * （2）法律环境分析 欧盟规定自2003年9月11日之后，在欧盟15个成员国市场上销售的欧盟自产或从第三国进口的有关产品中，所含可能分解致癌芳香胺的偶氮染料含量不得超过30ppm的限量。2004年6月30日，欧盟实施了2003/3/EC号指令，规定在欧盟的纺织品、服装和皮革制品中禁止使用和销售含有金属铬的“蓝色染料”。无疑，出口到欧盟的竹制品 、竹纤维等产品受到以上技术壁垒的严格限制。 * （3）文化环境分析 1)审美观 关于竹纤维家纺产品的审美观主要表现在颜色，图案符号方面。 例如意大利人喜欢绿色和灰色，希腊人喜欢大黄和蓝色。审美观的差异还体现在图案符号等方面，法国人喜爱野鸭和百合花图案，十字架对信奉基督教的人来说是神圣的。营销人员在设计产品，包装和制作广告方面就要了解文化中的审美观差异。 2）宗教 欧洲人大部分都信奉基督教。因此企业在开拓国际市场时，必须对当地的宗教状况具有高度的敏感性，从事广告、包装人员推销活动时更要评估当地的宗教情况。 * 家纺产品属于生活必需品，并且随着经济的发展，人们对产品的要求也越来越高。在一些发达国家，绿色生态产品已开始成为消费的首选，喜欢购买绿色产品的人超过50%。据调查， 在欧洲有40%的愿意购买绿色产品。而竹纤维是一种真正意义上的天然环保型绿色纤维，因此竹纤维产品在欧洲市场需求比较大。同时这几年来，欧盟的人口增长率一直保持在较高的水平，人口数量多，市场容量大，并且欧洲人均消费水平较高，容易接受销售价格较高的竹纤维家纺产品。 市场环境分析结论 * STP战略——市场细分 市场细分原则 选择的市场 选择的原因 根据人口密度及经济发展水平细分 公司主要开拓欧洲的英、德、法三个国家 这三个国家人口较多且人均消费水平较高。 根据消费者的年龄层细分 公司重点选择婴幼儿和中青年，适当兼顾老年人 我公司的产品认证与资质能够有效的获得消费者的信任与认可。 根据产品的颜色及包装进行细分 公司根据不同的消费国的习俗和喜好设计相应的产品