广交会语句.doc

【价格跟数量】产品的价格一般有两种，一个是出产价EX-works price，一个是FOB价，要问清楚是FOB哪里的，比方说FOB深圳。Price depends on quantity. 价格看数量而定。How many containers u want?或者 what’s your quantity in mind? 你要多少货呢？What’s your minimum quantity? 你们最低订单量是多少？20dollars, FOB Shenzhen.20美元，FOB深圳。What’s the size of it? How many CBM of it? 尺寸是多少，多少立方米？一定要知道的是，基本的3种货柜，20尺柜，40尺柜和高柜。（20feet container, 40feet container,HQ）【产品包装】包装材料如PVC塑料之类的。How many pieces in one set? 这款产品一套有多少个？How many sets in one box? 一个盒子有多少套？How many boxes in one carton? 一个纸箱有多少盒？How many carton in one container? 一个20柜有多少纸箱？个---套---盒---纸箱---货柜（因为我做的是小型的陶瓷工艺品，所以就有这么多令人崩溃的包装）【讨价还价】We need to cover our cost.We need a reasonable profit.Labor cost is high. 劳力成本高【下订单】有些摊位下订单是开PI（Proforma Invoice）,有些则是签合同sign contrast.Take a order now?现在下单么？Sign your name here.这里签名30 percent deposit.交30%的定金。We accept T/T as the terms of payment/ for payment. 我们接受电汇的汇款方式。L/C letter of credit信用证（貌似比较少人用这个方式，电汇是最多的。） ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 进出口贸易专用词 　　PI = Proforma Invoice 形式发票, 估价发票, 试算发票, 备考货单 　　 　　作用： 　　1.让客户知道自己买的什么，数量多少，单价多少以及总值； 　　2.客户用以办理申请开立信用证或其他付款方式的单据。 　　形式发票Proforma Invoice (PI) 其作用等同于报价单!做好报价单就能安排生产吗?那做贸易不是太简单啦? 　　形式发票只有经过双方签字后,就意味着合同生效!—–但仅仅合同生效,也不一定就要安排生产——通常要等LC或者预付款收到以后才能安排生产的! 　　Proforma Invoice做好后还不能安排生产的.它的另一作用就作合同之用.需双方盖章(stamp)才能生效!我的英国客户每次都喜欢用PI的形式作合同之用,而且当他收到PI后都会付订金的! 　　形式发票还可以用于其他需要结算的场合。 　　(1)用于预付货款，即在装货前要求现金支付。 　　(2)在寄售方式中，出口的货物没有确定的销售合约，而是放在代理商手中，对代理商来说，形式发票可以作为向潜在的买方报价的指南。 　　(3)如果是投标，形式发票可以使买方在许多相互竞争的供货商中按合理的价格和销售条件签订销售合同。 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- B/L　　提单（Bill of Lading,B/L）是由船长或承运人或承运人的代理人签发，证明收到特定货物，允许将货物运至特定目的地并交付于收货人的凭证。 　　一、提单的作用 　　1. 提单是运输合同的证明 2. 提单是货物收据 3.提单是物权凭证 　　二、提单的分类 　　1. 按货物是否已装船区分 　　1 已装船提单（Shipped B/L or on Board B/L）。 2 收货待运提单（Received for Shipment B/L）。 　　2．按提单抬头区分 　　1 记名提单（Straight