好利鸟服饰网络营销策划方案【必威体育精装版精选】.doc

好利鸟服饰网络营销策划方案 对公司产品在款式、价格、消费群体等方面进行区分、 定位； 商务休闲的男裤：在款式上为了区别于我们的同行竞争者，所以需要根据我们产品的商标以及我们的目标人群的特点以及覆盖范围为出发点，从年龄段的选择上，以及VI品位上，包装上，公益形象上找好切入点。比如在商务休闲男裤的款式上，可以根据不同的年龄段的心理需求，设计为适合不同年龄商务男士穿着的款式。比如：90后，属于跟着感觉走的一群新兴人群，那么最好用色彩、图像、包装、外观等直观手段沟通。对少数过于浮浅幼稚的人，适时增加一些权威性的因素可以奏效，或者采用科幻、新奇、动漫、明星手段，少用情感、仁爱、道义、抽象等手法。对待官员主管类型的目标客户，如果疑心太重顾虑太多，则重点强调企业实力，少突出产品的新奇特怪。对于文化水平较低的需求者，则要充分顾及其面子上的需求，从自信心和底气上着手。对于讲究品位和实用型的目标客户则要着重注重我们产品的质量以及品位。主要从产品的包装和品牌上着手。 2）针对此系列商务休闲男裤的价格定位分别为： 按年龄段为切入点： （1）适合80-90后的商务男士休闲裤价格定位为：150-300元之间。 适合60-70后的商务休闲男裤价格定位为：100-500元之间。 适合50后的商务休闲男裤的价格定位为：80—300元之间等等。 按不同的身份和心理需求为切入点： （2）按普通的刚上班的白领一族，价格定位为：100-200元之间。 按有一定的工作年限，有一定稳定的城市白领一族，价格定位为：200-500元之间。 按各企事业单位的领导层，高收入人群的需求，其价格定位为：400—1000元之间 按企业高管，事业单位高级领导层，社会灰色收入人群等。其价格区间定位为500-10000元之间等等。 按特殊人群需求 比如农村小老板，农村有钱人群。 比如：小建筑包工头，私营业主，个体工商户等等。因为这群人一般文化水平较低，成功的经历比较多样坎坷，由于社会生活环境的多重因素的影响。对于产品的品位要求不高。但对于面子，虚荣心满足方面的要求比较高。所以我们的产品的包装和定价上应该以高价位，豪华奢侈的装饰设计为主。多打广告。 3）我们选择我们此系列商务休闲男裤的营销切入点需要注意的是： （1）从发现顾客特色入手，分析顾客的长处和短处，鼓励发扬其长处从而吸引顾客，针对顾客短处使其为己所用，这就是市场营销的根本原理。每个人都有独特的特色，这个特色就是市场营销的最佳切入点。按照志趣——思维——情感的顺序，彻底征服顾客而获取销售成果。简单说来，对待目标客户就是三招：一迎二夸三引导。一迎，就是用产品卖点迎合顾客兴趣；二夸，就是顺着顾客特色和特长，夸奖赞扬其想得对做得好，不管是否与产品销售有关。三引导，就是从思维方式上征服顾客，辅助以情感因素来引导矫正，从而把顾客引向对自己有利的方面。市场营销就是心术，只有真正懂得顾客心理才行。 （2）适时适地合适的事件营销手段做为营销的切入点：即公益、聚焦和危机。这三类事件都是消费者关心的，因而具备较高的新闻价值、传播价值和社会影响力。具体如下： 1．支持公益活动 公益切入点是指企业通过对公益活动的支持引起人们的广泛注意，树立良好企业形象，增强消费者对企业品牌的认知度和美誉度。 2．“搭车”聚焦事件 这里的聚焦事件是指消费者广泛关注的热点事件。企业可以及时抓住聚焦事件，结合企业的传播或销售目的展开新闻“搭车”、广告投放和主题公关等一系列营销活动。 3．危机公关 企业处于变幻莫测的商业环境中，时刻面临着不可预知的风险。如果能够进行有效的危机公关，那么这些危机事件非但不会危害企业，反而会带来意想不到的广告效果。 —200元之间。 20岁—24岁的女性，此类人群一般工作年限在1-2年以上，有了一定的自由支配收入的能力，收入也相对于20岁之前的女性要高和稳定一些。所以建议定价为：150-500元之间。 25岁以上（25岁—35岁）的女性，经济收入水平较高，选择服装时除了美观上的考虑，同时在价格上也比较理智，对于服装市场比较了解。并且也注重身份和品位的体现。所以建议定价为：300-1000元之间。 35岁—55岁之间的女性，注重服装的品位以及身份。并且很多都是家庭的主要消费决策者，其子女一般在10岁—25岁之间。多数处在上学阶段，有了家庭的压力比较明显。会从身份上，品位上，以及实际物价比上进行综合的考量。所以建议定价为：100元500元之间。 具体营销：目标市场中高收入在2000以上的都市女性，他们独立、自主、有着成熟的价值观，齐备敏锐的时尚嗅觉。产品定位质量最佳和多品种，外包装漂亮点最好能采用绿色包装袋。价格价格稍高于同类传统产品。服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的