海尔公司网络营销策略与存在的问题分析(可编辑).doc

海尔公司网络营销策略与存在的问题分析 综 合 海尔公司网络营销策略与存在的问题分析 牛国良 摘 要：随着时代的进步，科技的发展，互联网的兴起，诞生出了 大的网络用户，为网络营销提供了无 比广阔的平台。 一 种与传统营销截然不 同的营销模式…一 网络营销 。在互联 网 随着互联网的普及，网络营销的优势尽显，开始不断打破， 的大潮中，有的企业搭上了这个 “便车”从而发展壮大，有的企业 颠覆，数百年形成的传统营销模式。甚至有人预测数十年后，网 仍然以传统营销模式 自顾经营，从而被时代淘汰出局。海尔公 络营销将取代传统营销，成为主流。 司便抓住 了这个机遇，从而有 了年销售额过千亿元的佳绩，网络 网络营销利用互联网以其传统范围广，速度快 、无时间地域 营销给海尔公司带来的不仅是经济的效益更是一种思想、一种 限制，无店面租金成本低覆盖，全球市场的种种优势，正一步步 潮流、一种变革、一种与全球企业竞争的筹码。从而铸就了今天 打破传统营销模式的坚冰，被人们所接受认可。 被数十亿人所知，有数亿人使用其产品的海尔公司。那么海尔 二、海尔公司网络销售现状 公司能否在互联网时代的浪潮中，一直前进保证其不会偏航，我 海尔集团创立于 1984年，创立 27年来 ，已经从一家倒闭的 们对其未来的发展拭 目以待 。 集体小厂发展成为全球拥有 7万多名员工。2010年营业额 关键词：网络营销；电子商务；传统营销 1357亿元的全球化集团公司。海尔已跃升全球 白色家电第一 中图分类号：F123．16 文献标识码：A 品牌，并被美国新《闻周刊》网站评为全球十大创新公司。海尔 文章编号：CN43―1027／F 2011 07一l94―02 有今天这样举世瞩 目的成就，可以说是与互联网与网络营销分 作 者：绥化学院经济管理学院；黑龙江，绥化，152000 不开的。海尔公司意识到互联网将改变世界 ，改变企业。于是 一 、 网络营销概述 海尔公司在 2000年 3月就开始与SAP合作 。对企业进行 自身 网络营销 0n―LineMarketing或 E―Marketing 就是 以 的ERP改造。随后更是搭建了BBP采购平台和 CRM 客户关 国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性 系管理 。这为未来海尔公司的发展壮大起到了重要的作用。 来辅助营销 目标实现一种新型的市场营销方式。简单的说网络 海尔公司每月要通过 BBP交易平台接到 6000多个销售订 营销的就是以互联网为主要手段进行的为达到一定营销的目的 单。定制产品品种达 7000个。采购的物料品种达 l5万种。所 的营销的活动。 有的供应商均在网上接受订单，并通过网上查询计划与库存 ，及 网络营销产生于2O世纪9O年代，发展于 20世纪末至今。 时补货。如此巨大的工作量 ，如果海尔不是通过互联网又怎能 网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术 处理的如此得心应手。海尔公司顺应潮流已在网上建立了海尔 发展，消费者价值观的改变，激烈的商业竞争。