大蔡牧业集团项目调研计划书_END.ppt.ppt

对同一类的市场调查问题，采用相关模型进行研究分析，将能最大限度的减少研究者个人误差。将这些模型不断与客户具体问题相结合，从而不断补充修正，是采纳市调工作的核心。　市场细分是市场研究中最吸引人的领域之一，它不仅是一种使用诸多数理分析方法的科学工作，还是一项需要研究者发挥想象力和洞察力的艺术创造。“ 经验证明，采纳的市场细分研究能够有效提高市场决策者面对复杂环境时的应对能力： 1、使营销更加容易。对于一组消费者的需求将会更加容易定义，尤其是他们具有许多共同特征时（例如，寻求相同的利益，具有相同的年龄，性别，等等）。 2、确定合适的位置。识别正在使用服务的市场和未使用服务的市场。使用定位营销细分方法，新公司或新产品把具有较弱争夺性的购买者作为目标，同时也能帮助成熟产品寻找新的购买者。 3、提高营销资源的使用效率。针对细分市场设计产品，价格,促销和分销的最佳策略,能够更加有效的利用市场资源。 细分市场研究方法与研究模型 八、研究技术---应用方法介绍 　 二级变量 划分标准 地理因素 地区省市城市规模属性气候经济发达程度 东北、华北、华东、华中、华南、西北、西南北京、上海、广州、武汉、成都、西安、………特大型、大型、中型、小型城市、农村南方、北方东部地区、中部地区、西部地区 人口因素 年龄性别家庭生命周期家庭收入职业教育程度媒体接触 6岁以下,6－11,12－19,20－34,35－49,50－64,65岁及以上男、女青年、单身；青年、已婚、无子女、青年、已婚、最小子女不到6岁；青年、已婚、最小子女6岁及以上；中年，已婚，与子女同住；中年，已婚，子女不住在身边；中年、单身；其它800元以下；800－1500元；1501－2500元；2501－4000元；4001－6000元；6001元以上专业技术人员、管理人员、普通职员、学生、………小学及以下、初中、高中、中专、大专、大学及以上电视、广播、互联网、报纸、杂志 心理因素 社会阶层生活方式个性 下下、下上、中中、中上、上下、上上简朴型、时尚型、奢华型、………被动、爱交际、命令型、……… 行为因素 使用率 追求的利益 使用者状况 品牌忠诚度 对产品态度准备程度 从未使用、偶尔使用、经常使用【参见消费品的使用量细分图】质量、服务、经济【参见下表：牙膏市场的利益细分】从未用过、以前用过、有可能用过、初次使用、经常使用无、一般、较强、非常强热情、积极、关心、漠然、否定、敌视未知晓、知晓、有兴趣、准备购买 八、研究技术---应用方法介绍 什么时候使用市场细分 如果您面临下面的问题： 1、有明确的概念或产品，但不清楚哪些人最有可能购买… 2、产品定位已经非常明晰，但不了解采用和种促销组合能最大程度地吸引目标顾客… 3、不同的消费者对产品有不同的偏好，您希望知道哪些偏好是您能满足的… 4、销售额仿佛没有变化，但您已经感觉顾客群的构成正在发生变化，您希望获得变化的详情… 5、您准备打入竞争者牢固占领的地盘，希望先获得一小块根据地… 6、您在市场占据主导地位，但有竞争者开始蚕产您的领地… 7、尽管您有好的产品，但市场数据显示营销计划遭受重大挫折… 8、作为新的市场决策者，您需要重新审定公司的营销计划，市场细分是第一步… 八、研究技术---应用方法介绍 * 九、调研的整体执行时间规划 下表续 项目调研时间详见本项目《调研时间与工作内容进度表》； * 样本选取区域 研究区域的选择在很大程度上决定调查结果的代表性，更会影响到宏观决策的准确性，必须给予慎重考虑。在选择研究样本分布区域的考虑中，我们建议选取： 基地市场：德州、济南、平原县 战略基地市场：青岛、临沂 潜在市场：石家庄、兰州、哈尔滨 十、总体样本及调研费用预算 新疆 四川 西藏 福建 海南 河北 内蒙古 黑龙江 吉林 辽宁 北京 山东 青海 江苏 广东 甘肃 宁夏 陕西 天津 湖北 江西 贵州 湖南 云南 安徽 山西 河南 广西 浙江 上海 香港 * 十、总体样本及调研费用预算 项目调研费用详见本项目《调研费用预算表》； 十一、团队与人员介绍 项目经理 客户联系人 研究总监 采纳公司 定量研究经理 定性研究经理 督导 录入员 数据分析师 访问员 大蔡集团公司 为确保项目保质保量按期完成，建议大蔡集团公司与采纳共同组成项目专项小组，负责项目规划、组织和实施。项目团队的结构图如下所示： * 谢 谢！ 第1天：成都—卧龙—日隆—丹巴 （350KM）