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招生工作体会(精选多篇) 　　六安中学寿县招生组2014年招生工作体会 　　尊敬的各位领导、老师： 　　大家好！我谨代表寿县招生组谈几点工作体会，不妥之处，敬请指正。 　　一、招生工作的重要性 　　毋庸多言，招生工作是我校的生命线，尤其是我们民办学校更是依靠生源才能生存和发展。所以学校将招生和高考作为我校仅有的两项重心工作。招生工作和我们每一位教职工的利益紧密相关。招生，不是为校长，也不是为招生组长，是为我们自己，为了我们的薪水和前途。大家都应全力以赴，尽己所能，真正投入到学校招生工作中，为招到更多的好学生献计献策、宣传介绍，贡献自己最大的力量。只有这样，我们的学校才能发展的更快更好。 　　二、既要充满信心，又不能盲目乐观 　　2014年是我校飞跃发展的一年，丰收喜悦的一年，高一招生巨大成功。在夏校长的领导下，我校社会反响越来越大，越来越好，发展势头强劲，前景辉煌灿烂，已经成为颇具影响力的较大规模的城区中学。身为六安中学的一员，我们由衷的骄傲和自豪。能够在此工作，深感荣幸，理应珍惜。 　　值此兴旺发展之计，我们更要谦虚谨慎，戒骄戒躁，不能盲目乐观。更要细致周全地精心策划好2014年的招生工作。 　　具体到我们外出招生时，既不能胆战心惊、畏畏缩缩，低声下气。也不能张扬，要脚踏实地的做好每一件事，真诚地对待学生和家长，不卑不亢。要充分展现城区优质高中教师的品格和风采。 　　三、招生工作需要艰辛的付出 　　下面各县区学校分散，路途遥远，时间紧、任务重，再加之炎热或雨天。有很多老师因太热而中暑，因太苦太累病倒了。今年7月初填志愿期间，刘明华从六安赶到寿县保义兴华中学忙至傍晚时分，随后又辗转赶至瓦埠、大顺一带，晚上回来时已是凌晨两点。吴厚松、王永祥、陈巨飞、王宇等在安丰、张李、县城各处来回奔波，有时没时间吃饭，靠方便面充饥，王务文、胡广继、方杰、刘浩等在强烈的太阳底下忘我的敬业精神和高尚的师德很让丰华中学的老师们钦佩感动，他们主动为我校宣传介绍。陈金良利用自己家中的各种关系，请父亲亲自上阵帮忙。还有很多老师都不怕苦，不怕累，任劳任怨。 　　由于地方保护，招生贿赂等因素，很多学校我们无法直接进校宣传，有的要等到中午晚上放学之时，有的要依靠亲朋好友介绍，有的要假扮走亲戚溜进校园，有的只能将联络人悄悄地约出来。有时还要忍受别人的冷漠、嘲讽和攻击。这些我们要有充分的思想准备，要能经得住考验。我们是去招生的。只要能招得来学生，这又算什么呢？ 　　四、招生是持久性的工作，工夫在平时 　　各生源校输送学生，主要基于三点考虑：一、这所学校怎么样；二、有些人很看重信息费；三、和我们的关系。所以我们要与各生源校保持良好的关系，不能仅是招生用到时才有联系，积极主动地为他们提供帮助，他们交付的事情我们尽力做好。逢年过节、中考期间通过发祝福短信等加强联系和交流，下面的老师大都比较朴实，容易相交，只要我们尊重他们，真诚对待，不难得到他们的信任和支持。这几年，我们和很多生源校的老师成了朋友，寿县三中的杨老师、阳光中学的龙校长今年要请我们吃饭，因为去年介绍来的学生不多，感觉歉疚。旭东中学的董事长和炎刘中学的顾老师主动带我们到其他几所学校，丰华中学和攀登中学停下课，通过校园广播等全校统一布臵，带领我们进班介绍宣传，这些都是和真挚友好的关系分不开的。 　　五、要广开渠道，扩大影响，通过报纸、电视、网络、师生和家长等加大宣传我校知名度。 　　六、要明确分工，责任到人，要人人有任务，个个有压力，奖惩分明，进一步落实目标责任制。 　　七、校领导为我们争取的教育主管部门的鼎力扶持，为我校招生工作顺利开展注入了强心剂。 　　在学校的统一部署、领导下，只要我们认识到位，组织到位，落实到位，全校教职工凝心聚力，2014年我校招生肯定会更好，六安中学的辉煌伟业指日可待。 　　谢谢！ 　　寿县招生组吴孝俊2014年1月16日 　　“新思路、新航程”招生工作会议 新思路、新航程” --- 心得体会 昨天听取了于校长关于“新思路、新航程”招生工作会议的报告和 焦院长对招生形势及方案的讲话。使我深受鼓舞，于校长的讲话让我从 新给自己一个新的定位，焦院长的讲话使我对 2014 年的招生充满希望 和信心！ 对于校长的讲话我有以下两点体会： 一．于校长要求我们要不断学习，不断学习其他同事的招生方法，还要 于校长要求我们要不断学习，不断学习其他同事的招生方法， 学习同行业的优势，提高我们的营销专业知识。 学习同行业的优势，提高我们的营销专业知识。成绩是谦虚者前进的阶 梯，也是骄傲者后退的滑梯。校长说道：卖什么，吆喝什么。意思是说 我们要专业，只有专业化，才能打胜仗，就是所谓的招得到。提醒我们 不能做语言的高者，行动的矮子，要言行一致，努力把学校的品牌和旗 帜打响，还要打出去！而且提醒我们作为一个营销者，