精品--9月长沙数码步行街凯通销售策略推广方案--商业地产策划.ppt

第三环节：抽奖 （可转让购房优惠卡）　　　时间：20分钟（PM14:30—14:50） 此环节安排在前，是因为奖品为可转让购房优惠卡，所以必须在客人开始选房之前，抽给客人，方能起到促进成交的作用． 　抽取三等奖：５名－－－－面值3000元可转让购铺优惠卡 　抽取二等奖：４名－－－－面值5000元可转让购铺优惠卡 　抽取一等奖：１名－－－－面值10000元可转让购铺优惠卡 此卡有效期为开盘３天内，可转让，但必须在实际购房中方可真正实现其价值，在首期款中扣除，客户必须按优惠后成交价格签定买卖合同． 开盘！ 第四环节：按优先选房单编号公开选房及现场表演　　　 时间：180分钟（PM14:50--17:30） 参与人员：主持人、创基销售控制代表、礼仪公司代表 PM14:50—14:55 主持人宣读优先选房开始 PM14:55--15:00 第一轮优先选房（10人）5分钟 PM15:00--15:10 主题表演 (客人销控区选房时间）10分钟 PM15:10-15:15 第二轮优先选房（10人）5分钟 PM15:15--15:25 主题表演　　(客人销控区选房时间） 10分钟 PM15:25--15:30 第三轮优先选房（10人） 5分钟 PM15:30--15:40 主题表演　　(客人销控区选房时间） 10分钟 PM15:40--15:45 第四轮优先选房（10人） 5分钟 PM15:45--15:55 主题表演　　(客人销控区选房时间） 10分钟 * 开盘！ * PM 15:55--16:00 第五轮优先选房（10人）5分钟 PM 16:00--16:10 主题表演 (客人销控区选房时间）10分钟 PM 16:10--16: 15 第六轮优先选房（10人） 5分钟 PM 16:15--16: 20 主题表演 (客人销控区选房时间）10分钟 PM 16:20-16:25 第七轮优先选房（10人） 5分钟 PM 16:25--16:35 主题表演 (客人销控区选房时间）10分钟 PM 16:35--16:40 第八轮优先选房（10人） 5分钟 PM 16:40—16:50 主题表演 (客人销控区选房时间）10分钟 PM 16:50--16:55 第九轮优先选房（10人） 5分钟 PM 16:55--17:05 主题表演 (客人销控区选房时间）10分钟 PM 17:05--17:15 第十轮优先选房（10人） 5分钟 PM 17:15--17:30 结束 开盘！ 三、活动前准备 * 事项 内容 责任单位 完成时间 提交活动方案 活动方案、媒体推广安排 创基、天橙 10月30日 确定奖项 创基、凯通 11月10日 确定礼仪公司 礼仪公司提交执行方案 创基、凯通、礼仪公司 11月10日 提前通知业主和嘉宾 邀请人员： A、长沙当地政府官员；B、合作单位领导；C、凯通所有业主；D、优先选房客户；E、意向客户 创基、凯通 10月20日-11月15日 资料准备 户型图、号码牌等物资 创基、凯通 11月18日 活动筹备执行 创基统筹 11月27日 进场布展 现场布置 礼仪公司 11月28日 彩排 创基统筹 11月29日下午3点 开盘！ １、三等奖5名，奖品为价值3000元的可转让购房优惠卡； ２、二等奖4名，奖品为价值5000元的可转让购房优惠卡； ３、最后抽取一等奖1名，奖品为价值10000元的可转让购房优惠卡。 * 开盘！ 物品 数量 费用预算 责任单位 点心、水果、饮料、糖果等 400份 6，000元 凯通 音响设备（抽奖及演艺） 一套 可租借 水 400支 400元 对讲机 15部 可租借 点钞机 2部 可租借 扩音器 12部 600元 其他 2，000元 销售手册 1000份 10000元 分割图折页 1000份 2000元 纸袋 2000个 4000元 礼品 500份 10000元 凯通、天橙 合计 约需38000元 * 六、费用预算（销售现场） 礼仪公司费用另外有礼仪公司提报。 开盘！ * 职责 数量 责任单位 销售人员 １2 创基 保安 5 凯通 接待礼仪 10 礼仪公司 财务 2 凯通 清洁 4 凯通 工作人员安排（销售现场） 注：活动其他人员由礼仪公司提供 开盘！ 综合营销费用明细 地点 活动 参与人数 备注 费用预计 达成目标 湖南 第一次内部认购 50人 含广告 约10万 2008年度销售额达 约1亿元 第二次内部认购 100人以上 含广告 约30万 深圳A 首选 深圳经济日报活动 200人左右 不含湖南广告 约50