电子商务——社交购物网站.ppt

社交购物 当你在淘宝逛了无数的店铺，看了N个包包、N+1双鞋子、N+2件衣服，眼前各种凌乱的时候。 蘑菇街 2、网站特色 介绍 美丽说始建于2009年11月，是一个专业从事女性时尚的电子商务网站。它可以帮助中产阶级的女性找到理性的服装和护肤品。用户可以有哪些信誉好的足球投注网站专家、商店、团购，同样还可以在他们的社交网络上分享他们自己喜欢的产品信息。在美丽说上的产品主要是来自第三方电子商务网站，主要是中国最大的电子商务网站——淘宝网。当用户点击在美丽说上的产品后，将会跳转到第三方的网站，用户可以在那里购买产品，当用户购买产品后美丽说将会得到佣金。 现状 根据统计，美丽说目前的注册用户从2010年3月推出以来已经涨到1.5亿。每天用户访问量为320万，页面的浏览量为1.64亿次，那么每个用户的平均流量为51个页面。每一个月，这个网站可以为淘宝带来7亿人民币的营业额。 下面是来自Alexa的关于美丽说的数据截图，图中显示美丽说每天的流量排名趋势，我们可以看到有显著的上升趋势。 盈利模式 美丽说的商务模式是社交共享电子商务。有相同的兴趣和爱好(即寻找必威体育精装版时尚购买衣服)的人可以一起对产品进行评论、建议或者分享到他们的社交网络上。在上文中我们知道这一些产品都是来自第三方网站，如果用户访问美丽说，然后在第三方网站如淘宝上购买产品后，美丽说将会获得佣金。我们可以简单的说，美丽说是一个购物指南入口，让用户了解必威体育精装版的流行趋势是什么?在哪里买?如何混搭和匹配这些服饰等等。他借助良好的设计和布局，有助于刺激用户的购买兴趣，然后带领用户去第三方网站消费。美丽说声称他们的方向是社交电子商务，他们的主要利润是来自广告，此外团购也带来显著的利润。 美丽说与蘑菇街发展比对 位于北京的美丽说诞生在清华大学东门的华清家园。“我们在那里租了一个两居室，大概一个月5500元的房租。”美丽说创始人徐易容回忆道，“那是2009年11月，最早我们是6个人，大概到2010年1月份产品的原形出来了，3月份拿到线上做内测。” 　　“最开始从周围的朋友拽上来玩儿，发现来的人都走掉了，因为他觉得这儿没东西，空空的。”徐易容回忆说，“当时确实受到一些打击。一直到5月份左右，开始用了一个比较土的办法，从豆瓣、天涯的版面发文章，一直到6、7月份的时候，开始有一伙人来过来留下了，他们没有走。” 相比之下，诞生于杭州的蘑菇街创业初期则顺利得多。蘑菇街的四位合伙人中三位是前淘宝员工。创始人陈琪曾经是淘宝用户体验团队(UED)的开创者，之后开始负责淘宝物流等新业务的拓展。2010年，他离开淘宝开始创业，最初创办的网站叫做卷豆网。 　　卷豆网的定位是“社区电子商务服务平台”，核心功能是当社区安装卷豆网的淘金链后，如果有点击网站上的淘宝链接，会被瞬间自动转换为淘宝客链接，在用户成功交易后，社区会得到相应的淘宝客佣金。(注：淘宝客是淘宝商家营销体系的一部分，只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过用户的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金。) 　　“我们发现很多社区的转化率很低，一天还成交不了几单，所以我们决定反过来自己做一个社区。”陈琪说，蘑菇街是在2011年情人节上线的，最初的一批用户是从他妻子创办的一个女性论坛中导过来，之后的用户大多来自于新浪微博和QQ空间。 从第1万个用户发展第100万个用户，两家公司不约而同的选择了微博。 　　为了推广蘑菇街的微博帐号，陈琪鼓励公司的技术团队做了很多接入微博平台的第三方星座、运势小测试，每个测试完成后用户都会被推荐关注蘑菇街微博，渐渐的，蘑菇街开始在年轻女孩中流行开来。 　　美丽说同样是微博营销的高手。通过高质量的微博内容运营和丰富的活动，美丽说官方账号的粉丝迅速突破百万，微博成了美丽说最大的用户来源。在美丽说的首页，使用新浪微博登录被置于最显著的位置。 　　问题很快来了，与很多创业公司一样，创业中期的美丽说与蘑菇街几乎同时遇到了社区定位、盈利模式以及大公司的挑战。 社区定位差异 　　由于在地理上接近淘宝，加之创始团队多数是从淘宝离职创业的，蘑菇街开始将自己与淘宝的用户群做了交集，瞄准的用户是“二三线城市90后小姑娘”。 　　同时，蘑菇街开始将自己定位为一家导购网站。陈琪给自己员工设定的KPI考核中，最重要的考核指标就是转化率，一是每100个人中有多少人找到了对应的商品，二是每100个人中有多少人达成了交易。 　　在网站的很多细节上，蘑菇街促进商品交易的思维也得到体现。例如同样是商品展示页面，蘑菇街上最显眼的是“购买”和“求团购”，而美丽说则是“收集”和“喜欢”。 　　在徐易容看来，地处北京的美丽说未来将成为一个垂直微博，而这个垂直社区的内容就是“时尚”。由于前期大量用户是从新浪微博、豆瓣等相对高端的社区导入，大量的早起用户逐渐的奠定了美丽说