想开一家绘本馆？你可能需要知道这些.docVIP

想开一家绘本馆？你可能需要知道这些 当家里有了宝宝之后，尤其是开始给宝宝读绘本之后，有很多家长想要自己开一家绘本馆，一方面方便给自己家宝宝看书，另一方面也能够实现共享，让更多的孩子一起看书。 想要开一家绘本馆，光有这份情怀是远不够的。开一个绘本馆很简单，运营好一个绘本馆很难，坚持下来运营好一个绘本馆更是难上加难。 作为一个绘本馆主，我先说说，如何开一个绘本馆。 首先，要有一个基本的市场评估：所在地区的孩子数量，以2-6岁的孩子数量为主；以及周边的绘本馆的数量。 原因：2岁以下的孩子，不建议借书看（咬书、吃书、撕书等），6岁以上的孩子上小学了，课业比较重，看书的时间被挤压的很少，父母给孩子借书看的可能性就小太多了。 评估的方法：周围的幼儿园的数量，以及每个幼儿园内学生的数量；绘本馆数量就好调查得多了，网上查一下，实地跑几遍就知道了。这样有助于了解竞争对手的情况，也有助于做市场定价等； 其次，选址。如果所在社区的孩子足够多，可以选择做社区店；否则，就需要去商业区找店铺，最好找那些早教机构比较集中的地方，这样的话那些来陪孩子上早教课的父母，就可以顺路借还书，这点很重要。 可以选择独立的店面，也可以选择与早教机构合作。各有利弊：独立的店面自主性高，可以做各种活动，但是租金会比较高，这是绘本馆运营的大块成本之一；与早教机构合作，做嵌入式店面，成本会比较低，甚至可以没有租金成本，而且会有一定的存量会员，但是自主性会比较差，活动受限制很大。 经过上两步的调查，接下来就要做基本的成本核算了。 绘本馆日常运营成本，有三个主要组成部分： 租金（装修）、人工、绘本…… 1、租金和装修：取决于位置和面积，这个要根据实际情况来核算；如果是独立店面，则需要装修，风格要Q，要卡哇依，要符合孩子的特色。 2、人工：初期自己做就行了，人工成本的核算，就是如果去工作，自己的工资就是人工成本了； 3、绘本：取决于购买数量和绘本类型。中文绘本：平装绘本，均价每本10元以内；精装绘本，均价20-30元/本。英文原版绘本价格较高，价差也很大，从几十元每本到几百元每本不等。初期基本2000本左右的库存即可满足日常使用，随着用户量的上升，以及绘本的折损等，需要补充或更新绘本数量。 初期因为资源问题，绘本的购买渠道，通常就是几大电商网站，经常上去看看，看哪家做活动，趁活动期买一些绘本，以降低购买成本。后期如果做起来了，可以找一些书商或者出版社建立合作关系，而且可以扩展到售书的业务。 另外，如果你想要加盟一个品牌，那么还需要了解各个品牌的加盟费价格和提供的服务有哪些。不同品牌的收费从几千元到几万元不等，有的每个月还要交管理费，提供的服务和支持也不太一样。不过都无法支撑绘本馆主运营，还是要靠自己的。 核算完成本，再来核算一下收益。 1、收费模式。按年收会员费（服务费）或按次收费。目前比较通用的模式是收服务费的形式：月止、季卡、年卡（不包配送）、年卡（包配送）等几种类型。按次收费也差不多，但是通常都是一次性买多少次，而不是借一次付一次费，否则你的成本和收益都将很难核算。 要注意一个问题：每个会员的服务成本，其实就是占用的书籍数量及时间，即：你的会员卡的类型，允许每个会员每次借多少本书，借多少时间。举例：你如果允许会员一次借5本书，每次借一周，那么无论哪种模式，其实成本是一样的。 2、定价。以北京为例，一个会员的年卡（不包配送）的服务费，从600元到1000多元不等，每家绘本馆的定价不一样。不仅有借阅次数、本数等方面的不同，也有服务内容方面的不同。比如，有的虽然较贵，但是经常会举办一些免费的活动；有的虽然较便宜，但是经常会举办收费的活动等等。绘本馆运营的初期，没有口碑基础，价格高会比较难拓展会员，除非你有很强的特色或可信服的背景、专业度等。用户通常对价格的敏感程度要远高于其他因素，而且用户会去核算，一年的会员服务费可以买多少本书（虽然他实际上并不会买多少书回去）。 3、盈亏计算。先根据成本核算出来的月成本或年成本（可以先把人工去掉），然后再根据自己的定价，可以初步核算出需要每个月（每年）有多少个会员缴费，才能形成盈亏平衡，高于这个数量才可能会有盈利。假设：会员费800元，年计划200个会员，收入为16万元，减去租金，绘本的购买成本等，再减去人工成本（当有200个会员的时候，至少需要2-3个人员来匹配服务了），就是你的收益了，是亏是赚，你自己核算。 4、上述的核算，是不包含日常运营所需的活动花费的，这个要另外计算，但是不能忽视。免费活动和收费活动，都要做核算，才能知道自己的钱都花在哪了，怎么花的，有什么收益等。 做完这些，你依然决定开一家绘本馆，那么就可以开始做了。选址、装修、买书、买桌椅书架、消毒设备、推广。必要的话，还需要先做工商注册（公司或个体经营）。 同时，还需要一个会员管理和