房产抵押贷款发展思路设想.ppt

资产 品牌 房产抵押贷款业务方案 第一部分 整体达成目标 PART 01 阶段任务达成 绩效考核 团队(支行)管理 整体目标 时点20亿 **银行房抵贷 全市速度我最快 创建石家庄分行零售资产特色，打响市场品牌口号 业务发展分解 季度放款业务金额及当期累计额 贷款指标 全年累计发放贷款20亿元，日均10亿元，累计发放笔数2000笔。实现营收3000万元。当年逾期率1%以内。 储蓄指标 带动绿色存款1亿元。新开卡、网银客户2000户，代发工资100户，POS装机200户。 管理指标 安全运营无事故，品牌市场提升。 培养带动一支扎实肯干的客户经理队伍。 单位：亿元 月数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 人员数 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 人均发放笔数 4 4 15 15 20 20 25 30 30 30 30 30 放款金额（万元） 2880 2880 10800 10800 14400 14400 18000 25200 25200 25200 25200 25200 月末时点余额（万元） 2880 5760 16560 27360 41760 56160 74160 99360 124560 149760 174960 200160 当月创利情况（万元） 3.48 6.96 20.01 33.06 50.46 67.86 89.61 120.06 150.51 180.96 211.41 241.86 工资支出（元） 44800 44800 124000 124000 160000 160000 196000 268000 268000 268000 268000 268000 人均管户余额 480 960 2760 4560 6960 9360 12360 16560 20760 24960 29160 33360 人均预期年创利 271.44 967.44 注：1、本表中笔均按照120万计算，年利率按照8.5%，FTP差按照2.9%（根据FTP定价系统取得）进行计算，1年后时点贷款余额达到200160万元， 2、1年后直营团队客户经理预计人均年创利967.44万元； 3、绩效按照每发放1万元奖励10元进行计算，底薪按照4000进行计算。 商业计划 人员配置及考核 从各支行选拔和抽调，自愿从事零售房抵贷业务的客户经理。经过对营销能力、风险掌握情况、规划情况进行面谈，从而筛选出专职的资产业务人员，组建专职团队。 在考核上，以业务量+创利+风险系数进行考核。从事房抵贷专业客户经理应重心放在资产业务上，形成专职流程化、标准化工作模式。业务持续跟进，保证每个流程及业务质量的达标。弱化储蓄、理财等指标，形成以营收创利和资产保障为核心的考核制度。 创建一支专业的团队 创建一支高效的团队 创建一支风控的团队 创建一支创收的团队 第二部分 创建全市最快的流程组织 PART 02 快捷流程组织 专业高效团队 目前产品解读 房抵贷特色 标准化、快速审批 实现客户只来1次银行 实行标准化作业，有标准化的资料清单，标准化的审批标准，保证审批结果的快速出具，在客户资料齐全后保证2个工作日内出具审批结果。 抵押业务口碑 快速业务办理，赢得客户认可。抢占优质资产市场分额。做到业务办理流程5个工作日的突出优势。 收益率高 房抵贷业务利率执行上浮80%-150%，达到8.55%-11%，年人均创利900万元。 综合收益 通过贷款为切入，与客户洽谈综合收益，对于为我行综合贡献大的可以按照较低利率办理，对于无法带来综合收益的将执行较高利率 业务优化 部分客户存在真实经营情况，参股的可由经营单位提供加盖公章的参股说明或代持股协议。营业执照不满一年或由市场方统一办理等情况且具有真实贸易的，可提供：购销合同、贸易单据凭证、市场证明等相关证明材料，办理抵押率在50%以内，期限一年的抵押贷款。 单击此处添加副标题或详细文本描述 在调查和抵押物评估时，可根据客户情况选择性的实地勘察。 02 实地调查问题 单击此处文本单击添加文本单击此处文本单击添加文本 业务优化 业务时间线 第1日 第2日 第一个工作日，完成客户资料的收集，做出初步判断。对客户经营、征信、流水、房产等客观指标做出判断。 完成各项调查内容、各项申报表格填写完毕上报审批。 第3日 完成审批、录入系统，完成线上、线下审批流程。 第3日 与审批委员进行沟通，协调客户补充说明。 第4日 面签合同、公证、完成抵押登记。 第5日 他项入库、出账。 区域定位 六名客户经理，每人负责一个区域。详细掌握所管理区域二手房交易情况