《小家电竟品分析》课件.ppt

小家电竟品分析 缪伟文 概括 1.目前石家庄市的小家电品牌分布： 电磁炉：美的，九阳，苏泊尔，富士宝 电压力锅：美的，苏泊尔，洛贝，九阳 电饭煲：美的，苏泊尔 2.目前主要卖场的最好位置也几乎是由这几个品牌所占领。 美的电磁炉销售分析 1.销售最好的是SH209 (299元）; SH2138-6 （399元）;而今年新款外观是从金黄色转为紫黑色，如SH2050， SH2049等 2.赠品：汤锅，炒锅随电磁炉包装，蒸锅和水壶用美的品牌专门外包装，这些都为销售带来了竞争力，让顾客感觉也是原厂生产的，加上在终端卖场有许多灵活运用的小赠品（如油壶，勺子等）。 3.目前美的品牌在石家庄的终端都是第一或者第二位置。 4.在售后方面：终身免费清洗。 电磁炉-美的 美的SH2147 (299元) 九阳电磁炉销售分析 1.销售最好的是JYC-21CS2(368元）; JYC-21CS15 （399元）;而今年新款JYC-21CS16 (399元)和九阳JYC-21DS32 (399元)外观更美观，面板更大，更具有竞争力。另外今年九阳新品主要放在高端机型，如JYC-21CS5(499元)，纯平触摸式，外观高端。 2.赠品：九阳赠品除了跟电磁炉同包装的汤锅，炒锅外，还有专门外包装标志优厨的九阳电磁炉用蒸锅和水壶，这些都为销售带来了竞争力，让顾客感觉也是原厂生产的，加上在终端卖场有许多灵活运用的小赠品（如油壶，勺子等），今年九阳在赠品最大的亮点是:a.汤锅是改用汤和蒸两用的高汤锅,其他品牌没有的。b. 高端机（399元以上加送一个煎锅。）－－赠品如图。 3.目前九阳品牌在石家庄的终端都是第一或者第二位置，且在重点卖场常年做二展或者超市堆头活动。 4.在售后方面：市区内一年之内有问题可以免费上门维修，终身免费清洗。 电磁炉—九阳 美的电压力锅销售分析 1.销售最好的是SH209 (299元）; SH2138-6 （399元）;而今年新款外观是从金黄色转为紫黑色，如SH2050， SH2049等 2.赠品：汤锅，炒锅随电磁炉包装，蒸锅和水壶用美的品牌专门外包装，这些都为销售带来了竞争力，让顾客感觉也是原厂生产的，加上在终端卖场有许多灵活运用的小赠品（如油壶，勺子等）。 3.目前美的品牌在石家庄的终端都是第一或者第二位置。 4.在售后方面：终身免费清洗。 电压力锅-美的 电压力锅-美的 电压力锅-美的 电压力锅-美的 电压力锅-美的 九阳电压力锅销售分析 1.销售最好的是JYY-G509(499元）; JYY-G60（568元）; 2.赠品：微电脑压力锅都加送一个不绣钢内胆，机械煲不送内胆。另外在终端卖场有许多灵活运用的小赠品（如油壶，勺子等）。 3.目前九阳电压力锅做终端演示也逐渐加强，演示方式是炖全鸡，煲猪骨汤。 电压力锅-九阳 电压力锅-九阳 电压力锅-九阳 电压力锅-苏泊尔 电压力锅-苏泊尔 * 烫,炒,蒸,水壶，油壶+煎锅 　 499 SH2129B 美的 电磁炉 烫,炒,蒸,水壶，油壶+煎锅 　 499 SH216 美的 电磁炉 烫,炒,蒸,水壶，油壶+煎锅 　 468 SH2112-6 美的 电磁炉 烫,炒,蒸,水壶，油壶+煎锅 　 428 SH2140-6 美的 电磁炉 烫,炒,蒸,水壶，油壶+煎锅 　 399 SH219-8 美的 电磁炉 烫,炒,蒸,水壶，油壶+煎锅 399销量最好 399 SH2138-6 美的 电磁炉 烫,炒,蒸,水壶，油壶 　 388 SH2160-8 美的 电磁炉 烫,炒,蒸,水壶，油壶 　 299 SH2147 美的 电磁炉 烫,炒,蒸,水壶，油壶 299销量最好 299 SH2050 美的 电磁炉 赠品有原厂包装盒，油壶勺子等赠品灵活运用，399以上可以送煎锅，还有小赠品油壶，勺子等可以灵活运用赠送。 烫,炒,蒸,水壶，油壶 299销量最好 299 SH209 美的 电磁炉 赠品优势 赠品 备注 价格 型号 品牌 品类 美的SH209 (299元) 德国技术HEGON汉森顶级黑晶面板，永不变色 * 2000W超高火力，满足煎、炒、烹、炸多种烹饪需求 8档火力调节 * 24小时预约，3小时定时，轻松烹饪无需看管 * 一键通按键，方便老人、小孩使用 * 四位数码管显示，烹饪状态一目了然 美的SH2050 (299元) 德国暗纹彩晶面板； 水晶磨砂按键； 定时功能； 文火功能； 数码显示功能； 七大烹饪功能。 美的SH2160-8 (388元) * 功能特点：电脑数码控制* 最大功率范围：2100W* 额定电压：220V/50Hz* 进口技术微晶面板，永不变色 ；数码显示，生动清晰* 多项智能精细化煮食功能，煮食一键随心；“5D全高效节能系 统”，更节