招商加盟手册通用.doc

美视招商加盟手册 第 PAGE 12 页 共 NUMPAGES 14 页 招 商 加 盟 手 册 为规范公司加盟政策及市场运营管理，美视公司特制定此加盟手册。所有申请加盟商家务必认真阅读此手册，并遵照具体规范流程申请加盟。 前 言 ――――可观的市场前景―――― 近20年——我国的视保健业产值从1亿发展至近1000亿，近10年——价格年增长率达30%，据了解未来5年中国市场对中高档的产品需求必将迅速增长； 单位:亿元 1996年 2002年 2012年 产业规模 0.5亿元 近100亿元 预计将超过1000亿 ――――视保健市场多元化是发展的必然趋势―――― 目前市场体系日趋完善，国内市场从无序到有序，形成了产、供、销三级完善的市场，为消费者购买提供了一个正规的渠道。出现了一批成熟的、有特色的生产基地与交易环境，其中具代表性的有山西的太原、大同以及河北的邢台，另外苏州、扬州、上海、北京这些传统的城市也正在兴建。市场上基本形成了一个以品牌为主，以大中型综合商场、专卖店为主要销售渠道的市场雏形。 ――――美视科技 ，您的第一选择―――― 美视美视科技有限公司诚意敬献，公司总部位于北京中央商务区财富大厦。 美视系列由出生于视保健世家专业从事视保健事业近十年，享有“投资金手”美誉的xx先生带顶尖的专家和设计加工大师团队打造，所用原材料均来自国外。产品设计加工技术在业内首屈一指，产品精品荟萃、种类齐全、款式新颖、数量繁多，全部经由国家检测中心和省、市检测部门检测鉴定，并配有相应的鉴定证书。 2010年初始，““美视””系列旗舰店落户首都北京，深圳、广州、上海等分店也即将开张。在此我们诚挚的邀请您加盟我们的品牌，共同分享中国视保健行业发展的盛宴，加盟模式：整店输出、全程服务、品牌共享、管理分离。 在市场竞争日趋激烈的21世纪，在广大代理商、经销商、加盟商的经营、消费心理日益成熟的今天，”美视”，专注企业文化的建设和沉淀，注重产品+ 文化+ 时尚带来的无穷魅力。拥有从加工、设计、销售顶级的一体化流程管理，拥有时尚高贵的整体终端管理系统、形象系统，拥有最科学、前端实用的店面管理制度与服务体制，您选择我们一起发展，从头到尾，绝对是明智之举！ 第一篇 投资可行性分析 准确定位（目标市场与细分市场） 一直以来，视保健行业就深受消费者爱好者追捧，尤其是高端产品。由于其技术性较强，高端视保健产品作为一种国际上研发和投资的重要领域，近年来的市场行情稳步上升，备受投资机构、投资者的关注和追捧。金融危机虽使生产渐趋冷清，但多年来一直处于“牛市”的高端视保健却并未受其影响，14年高端视保健市场依然上演了整体涨幅超过20%的“疯狂”行情，这正说明视保健市场的潜力及良好的投资前景。 在这个市场中，产品不缺，但缺少品牌，尤其是高端品牌。打造中国视保健最高端的品牌，这正是““美视””需要完成的任务。凭着长期以来对消费者的悉心关注，及对中国视保健市场发展趋势的正确把握，果断将“文化力”导入视力保健服务，品牌定位：科技、时尚、有效，为中国第一家定位于中高端品牌的视保健产品销售商，为繁荣的视保健文化注入时尚生机。 “美视”的国内目标市场： 1、经营者：国内专心致力于中高端视保健产品销售的行业人士、行业代理商。 2、消费者：追求时尚、健康的成功人士、具有较高消费能力的顾客。 二、合理规划与渠道定位 纵观现有视保健产品的销售市场，零售市场上基本形成了一个以单一产品为主，以大中型综合商场、专卖店为主要销售渠道的市场雏形。“美视”定位时作了大量分析调查，将国外成熟的奢侈品经营模式引入传统的视保健产品销售，针对成功人士对其社会地位和身份，推出高科技的产品，从传统的医疗文化中挖掘高贵、经典元素，在设计加工中注入时尚、浪漫元素，切实满足这一人群对视保健产品的需求，填补国内该产品品牌的空白，统一企业形象、完善管理系统，带动所有加盟连锁店共同发展。 渠道定位：特许连锁加盟为主，区域代理为辅； 1、形象系统 企业要获得成功，从建立之日起就必须有良好的创意和规范化的企业形象设计，““美视””注重CIS（企业识别系统）形象战略，聘请国内著名企业形象设计公司，就企业形象作了统一的策划。以六个统一：统一店面布置、统一标识、统一装修、统一产品、统一服装、统一服务展现在公众面前。 2、高效管理 “美视”不仅为投资加盟商输送高质量产品同时，还在管理上输出精品服务意识和方法，使每一位走进““美视””的顾客，在全国范围内享受超一流的服务。 “美视”总部的精品服务模式，要求各店长在每周例会上