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问题出在那里? 你了解行长么? 他认识你吗? 你和行长沟通过几次? 你和行长多长时间去沟通一次? 沟通的深度如何? 行长真的了解你的公司和产品么? 你能为银行提供服务吗? 行长不支持... 大堂不理睬... 柜员没动静... 1.积极主动 微笑面对 2.发现问题 分析问题 3.细致观察 了解个体 4.对症下药 深入跟进 5.加强交流 持续维护 行长不支持... 1.保险一直做得不错,不在意一家新公司... 2.一直有重点合作伙伴,对其他公司很排外... 3.保险一直做的不好,不认可,不抓保险... 4.害怕销售误导,对保险驻点人员不认可... 5.对你不认可,观察期... 6.同业诋毁中对你横眉冷对... 中间收入? 保费规模? 服务? 人员素质? 有无风险? 中间收入 保费规模 服 务 人员素质 有无风险 最快的方式才是最好的方式 我们的产品独一无二,成功案例 做人是第一,用行动表示 礼仪、品性、营销的主动性、态度 产品的设计合规,销售合规 保费平台法 中间收入法 提升柜员法 成功展示法
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