《博弈论与企业竞争》教学课件.ppt

主讲人：朱微亮　博士 上海交通大学安泰管理学院 2004年，湖南大学企业管理专业硕士； 2005年，上海交通大学金融工程专业博士研究生 “运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。” 博弈论——“对策论”、 “游戏理论”（game theory) 博：“六博”，即骰子。 弈：围棋。 “零和博弈”（a zero-sum game）： 一胜一负。 “非零和博弈”（ a non-zero-sum game）: “杀敌一千，自损三百。 ” 博弈论的历史 数学大师约翰-纳什传奇的经历 约翰-纳什（John F. Nash) (1928——） 美国人， 普林斯顿大学数学家， 由于他在博弈论领域 做出了划时代的贡献， 对现代经济学产生了革命性影响， 而获得1994年诺贝尔经济奖。 数学大师约翰-纳什传奇的经历 纳什1928年6月13日出生于美国弗吉尼亚西部，从小就表现出非凡的数学天分 1948年获得数学硕士学位 1950年在普林斯顿获得数学博士学位 ，博士论文关于博弈论的研究，在45年后获得诺贝尔奖 1951－1959年，在MIT数学中心任教。在1958年底，纳什的心智状态出现问题。因为精神分裂症，在1959年丢了MIT的工作。后来妻子Alicia也最终和他离婚，但仍然继续帮助他。 数学大师约翰-纳什传奇的经历 纳什在妻子和普林斯顿朋友和同事的无微不至的关怀帮助下，和自己的不懈努力下，病情逐渐好转起来。经历了近30年的精神病的折磨，又重新回到了学术研究中。 1994年，纳什和其他两位博弈论的学者一起获得了诺贝尔经济学奖。 2002年3月24日，当74岁的纳什拉着妻子Alicia的手走进柯达剧院奥斯卡颁奖现场时,整个剧院爆发出热烈的掌声。 一部由纳什经历改编的电影 2002年3月24日，第74届奥斯卡颁奖典礼在好莱坞柯达剧院隆重开幕。 一部名叫《美丽心灵》(a beautiful mind)的影片大出风头，在获得八项提名后，独得最佳影片、最佳导演、最佳改编剧本、最佳女配角四项大奖。 博弈论简介 博弈论主要研究人们在利益相互影响的局势中如何选择策略使得自己的收益最大，强调个人理性、个人最优决策，其结果是有时有效率，有时则不然。目前经济学家谈到博弈论主要指的是各方在给定的约束条件下如何追求各自利益最大化，最后达到力量均衡。 博弈论简介 博弈论研究的前提与特点： 博弈论中参与者在利益上有冲突 每个人的决策和他人有相互作用,即他人的决策会影响某一个人,而某个人的决策也会影响他人。博弈的结果是由所有局中人共同决定的。 在博弈论中的局中人均为“理智的”,从而进行理性的逻辑思维。 参与者要各自独立做优化决策,并企图使个人的利益最大化 博弈论简介 博弈论方法有四个基本要素：局中人(博弈者）、博弈规则、行动策略、收益支付 行动策略：每一个“局中人”在博弈中都有自己的“行动”，或者叫做“策略”、“对策”，如果行动不是单一的，那么这个局中人所有的行动构成一个集合，称行动组合或策略组合 。 收益与支付：在博弈中，赢家可获得什么利益，输家要付出什么代价，这在术语上叫做“收益”与“支付” 竞争优势 1.是一种现实的竞争力 2.是一种动态的竞争力 竞争力＝资源＋产业＋市场 竞争优势是一种综合竞争力。 竞争力包括 竞争情报——创造竞争优势 竞争情报＋SWOT 分析 变化：谁的机遇？谁的威胁?—趋利避害者的机遇！ 竞争：谁能取胜？——善用竞争智谋者！ 趋利避害，扬长避短，抓住机遇，规避风险，我怎样比竞争对手做得更好？——SWOT分析 案例1：复印机市场争夺战 回合1：弱小佳能战胜霸主施乐 案例梗概：佳能利用顾客满意度调查法从强大的竞争对手身上找到了“软肋”，一举战胜施乐。 回合2：施乐重新夺回霸主宝座 案例梗概：施乐以佳能公司为目标，开展定标比超(Benchmarking),在薄弱环节赶上或超过了竞争对手，再发挥自身优势，重新夺回霸主地位 没有竞争情报，怎能战胜对手？ 三国时期蜀国的国君刘备死后，许多原来归属国少数民族部落都发动了叛乱，夺取蜀国很多的土地。公元225年初春，诸葛亮率领大军出发，去平息叛乱。临走的时候，马谡对诸葛亮说：“南方的少数民族依仗地形险要，离都城又远，早就不服管了。即使我们用大军把他们征服了，以后还是要闹事的。用兵的办法，主要在于攻心，丞相这次南征，只有叫南人心服，才能够长久安宁。” 马谡的话，正合诸葛亮的心意。诸葛亮不禁连连点头说：“正是此意，正是此意。” 到了南方，诸葛亮打听到孟获不但打仗勇猛，而且在南方中部地区各族中很有威望，就决心把孟获争取过来，于是下