流量池思维.docVIP

有的人读书是读给别人看的，而有的人读书则是读给自己用的 《流量池》思考及应用 前言：流量红利消失后，80%流量在BATMD手里握着，创业公司在流量端越来越难做，所以广告技术化呈现爆发式增长（即Martech），传统的流量思维是获取流量并进行变现，而流量池思维则是获取流量的同时需要维护及利用流量，并进行12345次开发进行变现，流量池思维的核心则是品销合一，在做产品品牌的同时予以一部分变现，用正向的现金流来维持企业的运作，后期则通过2345次开发，来进行用户的自增长以及利润的增长。 定位品牌 一个产品/APP必须要解决某些用户真实的需求，而精准定位用户需求，才能获得更精准的品牌，才能快速立足并带来流量，所谓品牌就是，想到某个词或句子，就想到你。 品牌定位的几个方式： 人无我有，人有我强，比如：更、比、没有、增加、不是……而是； 围绕核心功能单点突破，比如：饿了别叫妈叫饿了吗、累了喝红牛、充电5分钟通话2小时、横扫饥饿做回自己，怕上火喝王老吉 升维定位，比如：凉茶领导者，视频购物开创者 好的品牌需要结合整体进行包装而不是单单一句话，包括了：LOGO、包装、传播形状、人物代言、传播页面文案、Slogan、官网介绍、app介绍、一切用户看的到的地方都需要注意。LOGO需要干净明了，现在主流直接是文字即LOGO，颜色要鲜明单一可以强化品牌识别度，比如卖T恤的Icon就是一件T恤，包装同样也是一样，需要有自己的风格和设计，最好是固定的样式，传播的广告语也需要朗朗上口并且说人话，想象只有5秒钟让你来推荐，你会说出的才是精髓， 品牌落地 国内品牌落地速度要快、任何广告投放都不能浪费任何可能带来的效果，品效合一 品牌突围的场景化包括了，时间、低点、心情、状态、比如神州在一片红海中杀出、打的是接送机、会务专用、加班后的打车场景，从安全和高级出发切入市场，品牌曝光的同时配合上运营促销活动，从而才能提升品牌广告的购买转化，让烧的钱有更好的效果 品牌在很多维度都可以做，app体验、活动参与感、即时反馈、服务人员、产品包装、产品本身、装修、等等 产品要为品牌不断赋能、强化卖点和形象、做到产品即品牌、而不能说一套做一套 户外广告的好坏、对于线索可能是几何倍的影响、要做到简单、直接、卖点、重复等 广告营销时需要同步事件营销、比如抱大腿、骂街、撕逼、恭维、权威、等 用户裂变 用户裂变是这个流量缺失的时代最好的低成本拉新手段，任何企业都必须要做，而其中的核心则是通过关系链告诉别人，我在干嘛，你要不要来。初创企业可以通过裂变快速获得种子用户，而一定量级的规模化企业也可以通过裂变达到品牌传播的作用，裂变的本质是通过老用户，或已经成为了你的用户的这批人，帮助你找到新用户，其核心是产品本身满足了用户的需求且产生了价值，其中高频低客单价的产品，最适合裂变推广Martech 拉新裂变：邀请有礼，老用户拉新，就能获得有刺激性可能的福利，当然新用户也需要有相应的福利，这边福利要有感知度、诱导要做到强而不烦 裂变红包：消费结束后有红包分享，红包可以获得各种福利，比如饿了么，比如1/20的免费券，需要测算成本，这里的红包需要有意思，好玩，刺激，有福利 IP裂变：任何对外的落地页都可以结合IP一起来做，效果会更好，但要防止侵权 储值裂变：比如亲情账户，替人买单等 个体裂变：1对1或1对2裂变，提供一些小福利，小游戏，小玩法，带来小欢乐 团购裂变：用户为了自身利益进行传播，客多即可欺店，要诱发人性的自私 微信裂变：用微信服务号的功能升级体验，诱导裂变页面的展示和传播 分销裂变：每一个用户都是推广者，这边需要强调的是每一个用户，即功能使用率，也要强调每一个用户通过推广能够获得的收益必须成正比 众筹裂变：砍价、积赞、预售、人多力量大红包给的大等等 微信卡券：没啥感觉不想说 微信礼品：礼物说的玩法、买单后赠送、通过人们关系链的改变而裂变使用者 线下裂变：利益、趣味、价值是核心驱动力，包装裂变（通过高于预期的产品和福利带动场景中其他人的使用） 裂变营销的关键与核心 裂变就是存量找增量的玩法，而现在的增量加增量属于另一个玩法，这个玩法的裂变所带来的用户未必精准 种子用户选择非常重要，种子用户必须是高活跃、高质量的忠实用户、种子用户必须尽可能的和产品调性符合，少而精并不是坏事，质量绝对比数量重要的多，并且要定期和种子用户进行沟通，反馈产品意见 裂变诱饵的选择很重要，一般是福利补贴+内容+玩法，tips后两者爆发力不稳定 分享的动机需要想明白，攀比心、自我满足和安慰、获得利益、炫耀，觉得自己是lucky guy 裂变就是存量带增量，高频带高频，这里有两个意思，首先裂变的老用户（种子用户）不可能通过裂变来获取，主要靠广告投放或自然增长获取与产品调性相符合的人群，存量用户基数越大，裂变的效果才会越好，因