5.网营教材配套PPT 视频营销.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 案例式网络营销…… 实战型电子商务系列“十二五”规划教材 * 网络营销的N种武器 * 营销导向的 网站 SEO SEM Email 营销 博客 微博 营销 网络广告 视频营销 事件营销 论坛营销 其他 问答营销 IM 营销 目录营销 1 2 3 4 5 6 7 8 9 整合营销 网络营销的N种武器 * 营销导向的 网站 SEO SEM Email 营销 博客 微博 营销 网络广告 视频营销 事件营销 论坛营销 其他 问答营销 IM 营销 目录营销 1 2 3 4 5 6 7 8 整合营销 9 视频营销 * /案例一 曼秀雷敦 事件 回放 视频营销 * /回到开始…为什么 尽管曼秀雷敦在中国市场已经取得了骄人的成绩，但要在中国这个竞争激烈的市场上做得更好，扩大市场份额，提高产品销量，掌握客户需求动向，就必须让自己的产品时刻以新的形象呈现在客户面前，挖掘更多的潜在客户，因而营销宣传活动是一个重要环节。 视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身，因此具有 成本低廉 目标精准 既有互动性，又有主动性， 床波速度快 效果可测等优势。 1 2 3 营销市场上，作为主要视频媒体的电视有两大难以消除的局限性。网络视频却恰好可以突破这些局限，从而带来互动营销的新平台。 视频营销 * /要达到什么 提升乐肤洁品牌在中国市场上的影响力和销量 激发用户强烈的兴趣和好奇心，也提升了目标群对乐肤洁产品的关注热情，进而增加了乐肤洁的品牌效应，刺激消费者的购买欲望，最终促使乐肤洁产品在竞争市场上取得优势，销量大幅提升。 1 2 视频营销 * /再然后… 策划！ 策划步骤一：原则策划 成功的视频营销，营销视频内容的策划应遵循哪些？！ 视频营销 * /再然后… 策划！ 策划步骤二：主题策划 成功的视频营销，犀利的营销思路？！ 推广 策略 实现 手段 要求 要素 选择 实施策略 优势 视频营销 * /再然后… 策划！ 策划步骤三：策划实施 确定好营销主题，如何实施？！ 如何将“快闪行动”与视频营销结合起来，如何将“快闪视频”转化成“病毒”传播。曼秀雷敦打算采用从线下转到线上的传播方式：先让一些年轻人用时下流行的“快闪”方式将“乐肤洁抗痘体操”在不同的人气地点表演出来，以引起现场观众的好奇——“这些人到底怎么了”， “他们跳的是什么舞”？继而利用“快闪”噱头的病毒式轰炸，引导用户关注乐肤洁在网上播放的营销视频，激发用户强烈的兴趣和好奇心，促使营销视频在网上病毒式推广。 视频营销 * /再然后… 策划！ 策划步骤四：拍摄场景及传播方式策划 拍摄场景选择传播方式选择？！ 拍摄场景不能只有表演的年轻人，还要有一些群众演员来分别扮演路人及其他特定角色来增加营销活动的真实性；拍摄地点以年轻人聚集地为主，因为年轻人具有最大的传播热情，能够实现营销活动快速传播的效果。 将拍摄成的视频短片在各大知名视频网站上进行病毒式传播，制造持续性的悬念，以引起人们的普遍关注，引导目标客户群主动去推广视频，造成一定的声势。同时，成立专门的项目组，负责在网上跟帖、灌水，把视频、帖子炒热，而点击率、跟帖数，这些数据都是将营销视频进一步推广的动力。 视频营销 * /再然后… 策划！ 策划步骤四：拍摄场景及传播方式策划 开始活动与拍摄！ 视频营销 * /接下来投哪… 投放平台的选择？ 从视频网站的基本情况、新媒体属性、用户访问量以及广告价值等方面的发展研究总结来看，目前国内比较大型、知名度高的网站以土豆网、优酷网、酷6网为三甲，将这三个网站视为主要的视频播放平台。 视频营销 * /接下来怎么做… ● 播放视频 ·潮人不可不知新玩法 ·传说中的“快闪”牛人 ·强悍！广州惊现快闪族 ·大开眼界！偶遇快闪族 ·时尚快闪一族街头热舞 视频营销 * /开始实施吧！… 广告效果怎么样？！ 这5段视频在土豆网上一经播出，立刻俘虏了观众的眼球，短短9天时间就获得了906,543的播放次数，网友自发转载播放次数212,039次，同时也在各大媒体网站上迅速传播开来，总播放数最终达到了19,607,912次，回帖率高达数十万 乐肤洁通过这次营销活动，使客户深刻明白了乐肤洁致力于为年轻人解决青春困扰，引领时尚，展现自我的服务理念，获得客户对企业品牌形象认可，乐肤洁洗面产品在市场上的销售情况，平均比上一季度翻了一番。 视频营销 * /来分析一下… 案例成功的分析 曼秀雷敦把这次的营销活动分解成了5个小的视频短片，这5段视频短片的播放时间都控制在60秒~65秒之间，这是最理想的视频长度，不容易引起观众的反感。 ·以短制胜 ·含蓄制胜 ·有策略地制作视频标题 曼秀雷敦在做这个广告时只字不提“乐肤洁抗痘洗面奶”