服装店怎 么做大单(看对人、拿对货).docVIP

大单必备技术：看对人、拿对货 由此及彼，在服装的销售过程中，不同的客人穿不同的服装，表现出来的气质有很大差异。由此，可以发现每个人的特质决定了他（她）适合穿什么样的服装；如果顾客能在一个店铺找到适合自己的服装，或者知道如何穿对服装，那么，视顾客为上帝的导购们能否具备这样的能力呢？导购们是否也在穿着错误的服装做销售呢？不能为顾客解决根本问题，只是卖件衣服，挣点小钱而已，如果没有认知上的根本改变，想保持业绩长红恐怕很难。所以，帮助顾客找到适合的服装，满足顾客买对衣服、穿对衣服、提升气质的需求，是导购们务必要掌握的一门学问。 以图为例： 第一组： 图中同一个人，由于装扮色不同，导致形象塑造表现出的较大差异：左图中人物穿了灰色的衣服，肤色显得苍白，没有精神，这是用色错误的表现；右图中人物穿了非常鲜艳的宝石蓝色，看上去年青、有活力、非常通透。 第二组： 左图中人物微黄的脸色与紫色的围巾的对比，人物肤色显得生硬、暗沉、不和谐，是错误用色导致的；右图中的人物显得有朝气、轻盈、很柔和，显然用色是正确的。 由此可见穿对色彩是有一定技巧的，看看下面这组图中的服装的颜色，看看什么类型的顾客能驾驭呢？ 第三组： 很明显，如果具有清晰和较大的五官，肤色微黄，就可以驾驭这类颜色了。否则，穿了这种颜色会显得脸色非常暗淡，没有精神。 以上的案例说明：穿对服装是需要专业来支撑的，从专业的角度而言，有三条通道可以帮助导购们实现为顾客倾力打造价值百万的着装。 第一通道：穿对色彩 1、看头发：头发少，穿浅色；头发多，穿深色。（如下图所示：） 左边图中人物的头发少，穿浅色会漂亮一些；右边图中人物头发多，穿深色会漂亮一些。 她们对应的色彩如下图所示： 对应的服装色彩： 左图服装为浅色，右图服装为深色。 利用这个小技巧判断下，你的顾客是更适合浅色，还是深色呢？在下图中找到适合的色颜色吧。 从图中查找，头发少的，适合的颜色为浅色，在横线的上面；头发多的，适合的颜色为深色，在横线的下面。 2、看五官：五官大，穿艳色；五官小，穿浊色。（如下图所示） 左图人物五官偏大，应穿艳色（鲜艳、纯度高称为艳色）；右图人物五官偏小，应穿浊色（加入其它颜色称为浊色）。 她们对应的色彩： 对应的服装的色彩： 左图服装为艳色，右图服装为浊色。 利用这个小技巧判断下，你的顾客是更适合浅色，还是深色呢？在下图中找到适合的色颜色吧。 从图中查找，五官偏大者，应穿艳色，即竖线右边的色彩；五官偏小者，应穿浊色，即竖线左边的色彩。 3、看肤色：白、红，穿粉兰紫；黄，穿黄绿橙色。（如下图所示） 左图人物肤色偏白、白里透红，穿粉、蓝、紫、灰色类的颜色比较合适（简称冷色）；右图人物的肤色发黄，穿黄、绿、橙、咖色类的颜色比较合适（简称暖色）。 他们对应的色彩： 对应的服装的色彩： 左图服装为冷色，右图服装为暖色。 利用这个小技巧判断下，你的顾客是更适合冷色，还是暖色呢？在下图中找到适合的色颜色吧。 从图中查找，肤色白、白里透红，穿冷色，即横线下面的色彩；肤色黄，穿暖色，即横线上面的色彩。 第二通道：穿对风格 对比以上两张图，同一个人，穿着不同风格的服装，但给人的感觉明显不同。很显然左边这张图中显得人物气质非常干练、前卫；右边这张图中，人物原有的气质则完全没有展现出来。 可见，不同的人，所驾驭的风格也是不同的，同样也是需要技术支撑的。 看五官：五官偏大，穿夸张的；五官偏小，穿内敛的。（如图中所示） 左图人物五官偏大，穿夸张、个性、大气的服装更显气质；右图人物五官小，穿清新，可爱的服装更显气质。 举例说明： 相对应的服装风格如图所示： 2、看三庭：三庭五眼标准，应穿简约型服饰；五庭不眼不标准，应穿个性类服饰。 如图中所示： 三庭： 左图中从上发迹线到下巴分为三段，由上而下分别为上庭、中庭、下庭。 五眼：右图中从左耳到右耳分为五段；由左到右为五只眼睛的距离。 五庭五眼比例相等（称之为静），穿简约的服装漂亮；如果比例不相等（称之为动），穿有装饰的服装漂亮； 举例说明： 3、看轮廓：轮廓直，应穿偏硬朗型的服装；轮廓曲，应穿偏柔和型的服装。 左图边人物轮廓为直线，线条感比较明显，且有阳刚之气；右边人物轮廓为曲线，线条为弧线，比较圆润。 举例说明： 第三通道：穿对体型（四字定体型：扬长避短） 1、看脖子：粗短，应穿大领型服装；长细：应穿高领型服装。 举例说明： 2、看肩宽：肩宽，不适合穿泡泡袖和露臂装；肩窄，不适合穿削肩和插肩衣服。 举例说明： 图中右边为正确的穿法； 3、看腰部：腰粗，不适合穿有腰部有装饰的服装。 举例说明： 图中左边人物为错误着装，右边人物为正确着装，着装效果对比十分明显。 4、看胯部：宽（梨型），穿“下放”服装；窄（苹果型），穿“下收”服装； 5、看比例：上身长，尽量不穿低腰服装；下身长，尽量不穿高腰服装。