诺亚控股有限公司2015年二季度业绩电话会议记录『话务员』.PDF

诺亚控股有限公司2015 年二季度业绩电话会议记录 [话务员] 女士们先生们，你们好。欢迎参加诺亚控股有限公司 2015 第二季度财务业绩电话会议。 现在，所有参会者处于接听模式下。在管理层事先准备的讲话之后，将会有一个提问 环节。在提问环节进行过程中，请务必将您的提问限制在两个问题和一次跟进以内。 若想继续提问，您可以重新排队。在此提醒，本次会议将被录音。周一美国股市收盘 后，诺亚发布了新闻稿宣布其 2015 第二季度的财务业绩，该新闻稿可在公司的投资者 关系网页 上找到。同时，此次电话会议全程网络直播，您也可从公司 网站看到会议的重播。 此外，请留意我们与本电话会相关的安全港声明。我们将在电话会中做出前瞻性陈述， 其中包括未来运营展望以及业务的扩展。前瞻性陈述涉及内在风险及不确定性因素， 详细资料载于诺亚向美国证券交易委员会提交的档案中。多项因素可导致实际结果与 任何前瞻性陈述中所载结果有重大差异。除适用法律另有要求外，本公告及其附件提 供的所有资料截至本公告发布日期有效，诺亚概不就因新的资料、未来事件或其他事 项须更新任何有关资料（包括前瞻性陈述）承担任何责任。本次发布业绩未经审计， 因此在未来完成年度审计时可能发生调整或变化。另外，公司的盈利公告包括非公认 会计准则的财务指标，该等非公认会计准则的财务指标与最接近的公认会计原则的财 务指标的对比列示于公司网站上业绩发布新闻稿的「公认会计准则与非公认会计准则 业绩对比」表格. 现在把时间交给诺亚联合创始人，董事会主席及首席执行官汪静波女士。 [汪静波女士 –诺亚共同创始人、董事会主席及首席执行官] 谢谢话务员。谢谢大家今天来参加我们的会议。今天的电话会议除了我之外，还有诺 亚的集团执行总裁林国沣，以及我们的 CFO 陶清女士。林国沣首先会简单的总结一下 我们 2015 年第二季度的整体业绩表现，和我们的核心业务财富管理以及资产管理的表 现。之后我会为大家介绍诺亚在建设全球开放的产品平台和互联网金融等新业务方面 的发展，以及我们为诺亚的可持续增长，搭建一个综合性金融平台的相关战略举措。 最后陶清将为大家介绍二季度的财务信息以及重述 2015 年的财务预期。欢迎大家提问。 我把时间先交给林国沣先生。 Page 1 of 17 [林国沣先生 (Kenny Lam) –诺亚执行总裁] 谢谢汪总。很高兴的向大家报告我们 2015 年第二季度继续保持第一季度的优异表现， 二季度整体收入和净利润增长都符合我们的预期，销售净收入达 9,320 万美元，同比 增长 30.4%，环比增长29.8%；集团非GAAP 净利润为 3,090 万美元， 同比增长25.4%， 环比增长37.4%，在传统核心业务方面，本季度的财富管理业务募集量达到365 亿人民 币，同比增长 100.8%，环比增长 48.5%，注册客户数和活跃客户数继续快速增长，截 至二季度末，注册客户数达到 81,939 位，同比增长了 34.8%。活跃客户数则达到了 6,101 位，同比增长了72.4%。 诺亚一直专注于提升我们在财富管理行业的核心竞争力，无论在牛市还是熊市，我们 认为建立全球开放产品平台，全力投入资产管理团队建设、投资互联网金融新业务发 展和中后台信息系统建设都是我们长远应该坚持的方向。 近期中国二级市场经历了剧烈动荡，由于我们始终坚持长期投资和价值投资的理念， 再一次被证明是有效的和必要的。我们所有的二级市场产品（除了新股产品以外）都 没有任何杠杆，我们在筛选和推荐二级市场基金管理人的同时，一直强调资产配置的 重要性，在这次股市大幅波动的情况下，避免了客户资产在本轮动荡中遭受巨大损失。 稍后汪静波主席将和大家分享更多产品结构和投资策略的信息。 在传统的财富管理领域，今年仍然是继续推动线上和线下的理财师网络建设。第二季 度的分公司总数为 112 家，覆盖城市数64 个，从覆盖广度向覆盖深度持续的转换。同 期，我们的理财师数量也从2015 年一季度末的834 名增长到953 名，精英理财师数达 到316 人，队伍不断壮大，人数占理财师总人数的33.2%。我们认为高净值客户仍然需 要理财师的一对一服务，而白领阶层我们通过发展互联网金融来提供服务。我们持续 给理财师提供专业的培训和拓展客户资源的市场活动，以提高人均产能。 在财富管理业务板块上，重申一下我们中长期的两个战略重点：一，利用家族财富和 全权委托，深化客户关系，大幅提升理财师的能力；二，大幅改善理财师和客户的交 易平台，使得平台更开放、快速、方便。首先，我们的家族办公室业务，已见证了来