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沙盘教案7.doc
课 题
任务七:第7-8年业务经营:
化战略为行动、全面信息化时代
授课班级
16级市场营销一班
授课时间
2017年 月 日 星期
授课时数
3课时
教学方法
启发式讲授、角色扮演、课堂讨论
授课课次
第7次
教 具
多媒体、PPT课件、经营沙盘、图表
授课类型
实训课
教学目标
知识目标
通过学习掌握全面计划预算管理和人力资源管理的知识
能力目标
提高学生全面计划预算管理的能力和人力资源管理能力
情感目标
通过形象、生动的教学使学生掌握全面计划预算管理和人力资源管理,培养学生团队合作精神和运营前预算的思维习惯。
教学重点
团队协作精神;全面计划预算
教学难点
如何进行全面计划预算?如何有效的监控各个岗位的绩效?
板书设计
一、全面计划预算管理
二、人力资源管理
三、以信息化解放人类智力
四、各小组讨论修改第七年的经营策略
五、独立经营第7-8年
教 研 室
审阅意见
年 月 日
教 学 过 程
备 注
组织教学
1、调试多媒体
2、检查人数,安定秩序
导入新课
提问:请每组的CEO简单汇报上节课的心得体会。(10分钟)
目的:1、增加学生之间的交流,取长补短。
2、强化学生的角色意识、明确自身任务,培养团队意识。
新授课内容
化战略为行动时代(40分钟)
全面计划预算管理(10分钟)
提问:企业如何制定财务预算?--- 现金流控制策略
如何制定销售计划和市场投入?如何根据市场分析和销售计划,制定安排内部项目管理?如何进行高效益的融资管理?
目的:引导学生思考全面预算的内容与作用。
方法:PPT展示讲解,引导学生计算设备投资回收期;进行投入产出分析;发放印制的表格,帮助学生理清预算思路。
脑力激荡:如何理解“预则立,不预则废”的管理思想。
人力资源管理(15分钟)
提问:企业为什么会末位淘汰呢?
如何安排各个管理岗位的职能?
如何对各个岗位进行业绩衡量及评估理解“岗位胜任符合度”的度量思想?
目的:引出高效团队的创建与发展因素:
管理能力:A将事情做对;B效率;C速度;D方法;E实践;F在系统中;G很快地爬上梯子
领导能力:A做正确的事;B效益;C方向;D目的;E原则;F改善系统;G梯子是否靠对墙
管理技能培养:专业能力(主持会议;沟通表达;个人管理)
思维能力(拟订计划;科学决策;解决问题)
组织能力(团队建设;领导技巧;激励培养)
绩效能力(制定标准;过程控制;绩效评估)
高效管理者的特征:主动积极;以终为始;要事第一;双赢思维;知己解彼;统合终效;不断更新
脑力激荡:如何更有效地监控各个岗位的绩效
以信息化解放人类智力(15分钟)
(1)数字说话——经营规划的方法
提问:年初经营会议上需要考虑的因素有哪些?
目的:引导学生总结:A企业想进入哪些市场?
B企业想开发哪些产品?
C企业想投资什么样的生产线?
D企业是否需要进行ISO认证?
E企业的融资策略是什么?
F企业今年的市场投入(广告)策略是什么?
提问:你会用数字说话吗?
目的:帮助学生梳理思路,提高学生思考问题的逻辑能力。
(2)管理为什么需要信息化?
内部管理混乱:凭证满天飞,报表一大堆;一家一个数,责任相推诿;决策无依据,老总难指挥。
业务相互脱节:业务流程割裂,产供销不协调;财务业务脱节,财务数据滞后;信息孤岛严重,会议低效协调。
经营运作困难,管理效率低下:财务风险增加;资金回笼困难;成本局高不下;市场机遇丢失;资金变紧张了;利润被吞蚀了
目的:引导学生总结:缺乏实时、动态、准确的信息支持决策、计划、控制;局部最优不等于全局最优。引出信息化管理。
(3)信息集成——信息共享——提高管理水平——提升核心竞争力
各小组讨论修改第七年的经营策略(15分钟)
方法:巡回指导。各小组在CEO的带领下,以各部门负责人为主共同制定第七年的经营策略。
目的:能根据学生反馈的信息及时的进行讲解辅导;能锻炼团队合作能力。
独立经营第7-8年(65分钟)
方法:巡回指导,学生每操作一步电子沙盘,就要对应操作一步物理沙盘,年末上交经营记录。
第7年结束后,用15钟做第8年运营预算,并做好运营准备。
目的:能根据学生反馈的信息及时的进行讲解辅导。学生在经营过程中会有很多失误,需要重新操作或修改方案。
新内容补充
经过一轮的练习,学生在争执、困惑、妥协、合作中度过,有成功,有失败:成功者居功自傲,失败者相互指责。作为教师,此时应该给与学生正确的引导,因此在本次教学中增加了团队概念的教育,使学生从感性认识上升到理性认识
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