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店铺广告 方案一：现场效应 方案二：对比效应 媒体广告 公益广告 公关活动 广告的促销方式 方案一：夸张效应 方案二：搭顺风车 方案一：免费领养 方案二：希望商店 方案一：传声筒 方案二：消费卫士 自媒体广告---微信 节假日------黄金时间的捞“金”技巧 黄金时间的“捞金” “人无我有，人有我精，人精我廉，人廉我无” 方案一：新年红包 方案二：五五有礼 传统节假日 外来节假日 特定人群假日 节假日的促销方式 方案一：平安是福 方案二：圣诞“圣”情 方案一：快乐童年 方案二：亲情回馈 主题------无中生有的促销魔法 “有节过节”是节日促销 “无节造节”就是主题促销 方案一：大派“红包” 方案二：步步高升 开业促销 店庆促销 其他主题促销 主题促销的促销方式 方案一：积分优待 方案二：有奖征集 方案一：环保先锋 方案二：浓情五月 店员------所向披靡的促销利剑 一个店铺要想促销成功，不仅需要一个好的促销方案，更需要一群好的促销店员。才能打破顾客的心理防线，最终促成产品交易，为店铺赢得利润。 方案一：微笑服务 方案二：爱美之心 服务人员促销 促销人员促销 店员的促销方式 方案一：人情促销 方案二：沉锚效应 服务------锁定客户的促销方式 客户满意度 店铺服务，无论是售前服务、售中服务、还是售后服务，都要追求完美，让顾客觉得满意。 服务的促销方式 第五部分：促销的管控 提前规划、准备充分 人员到位（定岗、培训） 分析总结 1、善于分析 2、善于总结 3、改进方案 Thanks ! * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 图书文具门店升级系统3.0 ----创意促销 Contents 目录 一、什么是促销？ 二、促销的目的 三、促销的形式 四、文具零售如何做好创意促销 五、促销的管控 第一部分：什么是促销？ 促销（promotion） 就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。 1、4P理论的重要组成部分 促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。 2、促销的概念 真正重要的，不是促销的手法，而是促销的“本质”-----只要买东西的是人，促销的手法就必须贴近人们的生活，这样的本质不会随着时代而改变。只需要因应状况以及接触的管道（媒体），进行微调整。 3、促销的本质 第二部分：促销的目的 ※提高销售业绩 毫无疑问，促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动，消费者可能大量购买。因此，在促销阶段，常常会增加消费，提高销售量。 ※缩短入市的进程 使用促销手段，旨在对消费者提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。 ※激励再次购买 当消费者选购了产品以后，如果是基本满意的，可能会产生重复使用的意愿。但这种消费意愿在初期一定是不强烈的，不可靠的。促销却可以帮助他实现这种意愿。如果有一个持续的促销计划，可以使消费群基本固定下来。 ※侵略与反侵略竞争 无论是企业发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透，加速市场占有。市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对，来达到阻击竞争者的目的。 ※带动相关产品销售 促销的第一目标是完成促销之产品的销售。但是，在甲产品的促销过程中，却可以带动相关的乙产品之销售。比如，笔的促销，可以推动笔袋/笔盒的销售。当卖出更多的小礼品的时候，礼品袋的销售就会增加。 第三部分：促销的形式 好奇促销 赠送样品 抽奖 促销形式 文化促销 感情促销 名人促销 赠送礼品 体育促销 新闻促销 展览促销 会员活动 赞助 特别服务 组合套装 导购服务 特价 打折 积分换购 第四部分：文具零售如何做好创意促销 价格------永远的促销利器 要什么？ 会员 折扣 价格折扣 奖品 折扣 变相折扣 方案一：百分百中奖 方案二：“摇钱树” 方案一：帐款归零 方案二：多买多送 方案一：错觉折价 方案二：超值一元 方案一：退款促销 方案二：自主定价 价格促销的方式 顾客------以人文本的促销艺术 “以人为本”的促销艺术 针对性的促销设计 顾客满意度 “以人为本”的促销方式 方案一：小鬼当家 方案二：明星效应 方案一：赠之有道 方案二：爱屋及乌 方案一：档案管理 方案二：能者多得 热情，燃起永不言败的销售激情 唐纳德·特朗普 “别浪费时间在你不喜欢的工作上，唯有热情才能使