复合维生素市场概况及新产品概念测试分析报告课件.ppt

由上图可知，消费者在选择购买场所时主要考虑两个方面，即货源正宗和购买方便。 在消费者的传统观念里，药 房质量有保证，信誉度高，且  多分布在居民区较为便利，故习惯去药房购买。 但消费者也不排斥去超市购买维生素，只是在超市较少看到 维生素产品。 故万基公司在将新产品推向市场时，完全可以充分利用自己 在超市通路上的优势，避开与竞争对手的正面交锋，营造通 路的差异性。 新产品可以构建以超市为主的差异化通路 消费者对目前的复合维生素产品的不满意之处主要集中于以下几点： 价格偏高 剂型单一，无法满足不同人群的需要，普遍认为有吸引力的剂型是含片。 目前的剂型存在的问题 —— 1）颗粒太大，不易吞服（尤其是善存）。 2）表面不光滑，容易粘嗓。 3）金施尔康药味太重，且颜色太深，应为淡色、温馨色。 4）咀嚼片的口味应再酸再甜一些，应增加一些天然水果味。 上班族消费者认为效果不很明显，心理作用居多。 产品不满意之处 市场竞争态势概述 详细分析与阐述 市场竞争态势与产品满意度评价 ? 复合维生素品牌的知名度 白领人士对复合维生素品牌的认知情况 —— 提示前提及 —— 第一提及 提示前总提及 统计基数：深圳-222；广州-213；上海-208；南京-216；杭州-212；武汉-214 除杭州以外的研究地区中，一提起复合维生素产品， 大多数的消费者首先想到的就是“金施尔康” 。其比 例远高于施尔康、善存。 其中，金施尔康在上海的提及率最高。 在杭州，地方产品21金维他影响极大，知名度远远超过以上的三个品牌。 21金维他是杭州维生素市场上最知名的品牌； 在其它城市，金施尔康享有极高的知名度，尤其是在上海和广州。 —— 提示后提及 —— 白领人士最熟悉的维生素产品是金施尔康 统计基数：深圳-222；广州-213；上海-208；南京-216；杭州-212；武汉-214 从这几张图中，可以明显感 觉到施贵宝公司在市场上所占的优势。作为进入复合维生素市场最早的企业，它的大规模广告投入使金施尔康、小施尔康几乎家喻户晓，知名度均高于善存和小儿善存，只有在杭州比善存略有逊色。 注：不少消费者习惯将金施尔康简称 为施尔康，故若将施尔康的提及 率并入金施尔康，金施尔康的优 势则显现得更为明显。 第一提及 提示前总提及 统计基数：深圳-158；广州-163；上海-154；南京-161；  杭州-154；武汉-161 提示后总提及 从孩子妈妈对各品牌的熟悉程度中，我们亦可 发现小施尔康的知名度远高于小儿善存。 孩子妈妈最熟悉的维生素产品是小施尔康 第一提及 提示前总提及 统计基数：深圳-55；广州-50；上海-50；南京-50；  杭州-52；武汉-53 提示后总提及 两种孕妇维生素产品的知名度对比： 玛特纳在广州知名度最高； 在深圳、武汉和杭州，安尔康的知名度较高。 玛特纳在广州的知名度最高 安尔康在深圳的知名度最高 综合第一提及、提示前总提及和提示后总提及三个指标，可以较全面地展现各维生素品牌在各城市消费者心目中的知名度 ： 深圳 广州 上海 南京 武汉 杭州 1 金施尔康 金施尔康 金施尔康 金施尔康 金施尔康、施尔康 21金维他 2 施尔康、善存 施尔康、善存、小施尔康 小施尔康 施尔康 善存 小施尔康 善存 金施尔康 施尔康 3 小施尔康、小儿善存、21金维他 小儿善存 施尔康 善存 善存 小施尔康 小儿善存 小儿善存 小施尔康 4 善存银片 安尔康 善存银片 小儿善存 小儿善存 21金维他 善存银片 安尔康 善存银片 安尔康 5 玛特纳 安尔康 善存银片 安尔康 善存银片 安尔康 21金维他 玛特纳 6 21金维他 21金维他 玛特纳 7 玛特纳 玛特纳 白领人士对其它维生素品牌的认知情况 白领人士对各维生素品牌的认知情况 —— 小结 —— 就产品系列而言，白领人群最熟悉的是针对自己的产品，如金施尔康、善存； 其次是适合孩子的小儿善存和小施尔康；而对于适合孕妇的安尔康、玛特 纳和适合老年人的善存银片却不很了解，这也从另一侧面说明，老年人补 维生素尚未成为一种流行的保健概念。 总体而言，施尔康最为大家所熟悉。 各品牌在各大城市的影响力也不尽相同，以下所列的是各品牌影响力最大 的城市： 金施尔康 小施尔康 善存 小儿善存 21金维他 善存银片 玛特纳 上海、广州 上海 杭州 上海 杭州 广州 广州 复合维生素品