肥料销售人员管理细则.docVIP

销售人员管理细则 一、底薪加提成制： 销售人员待遇：分为基本工资800元，出勤工资150元，会议考勤150元，绩效工资300元，话费补助100元+销售提成+五险（400元左右）。 每个销售人员当年最低销售定额为500度吨，如果销售人员当期完成的销售额超过设置指标，且货款回收率在100%，则超过以上部分按比例提成。销售提成具体分配如下： 500吨以上，提成比例为40元/吨， 700吨以上，提成比例为50元/吨， 1000吨以上，提成比例为60元/吨， 1500吨以上，提成比例为70元/吨， 二、完全提成制：销售人员销售肥料按以下方式提成：年销售数量少于400吨提成60元/吨，400-699吨提成65元/吨，700-999吨提成70元/吨，1000-1299吨提成75元/吨，1300-1599吨提成80元/吨，1600-1799吨提成85元/吨，1800-1999吨提成90元/吨，2000吨以上提成100元/吨。 三、完成年度销售最低定额以上的（500吨以上），公司根据发展情况，年终给予奖励10-30元/吨，具体金额由公司在此范围内决定。 为更的挥各个区域经理的网络和关系，区域经理之间介绍客户，如A介绍客户给B，协助B一起跑成的客户，则A从该客户销售提成中提成50%，第两年提成40%。第三年每吨提成30%，在此期间要协助B做好服务和维护工作。 结算，没有欠款的，每月可先按回收货款的80%计算提成，其余部分年底根据销售总量计算出应提成数额，一次计算补齐。 客户介绍业务奖励：A客户介绍其区域以外的客户B，B第一次现款提货30吨，一次性奖励A30*25=750元，以后B 每提货1吨，奖励A，10元，（A的所有奖励，从B所在区域的业务人员的提成中支出），此项由A区域经理书面报公司和B所在区域经理，经协商决定后下文批准后实施。 七、销售人员，进入公司签订试用劳动合同，试用期三个月，三个月试用期内连续不能完成最低定额的，公司予以辞退；试用期满合格的，签订正式聘用合同，自正式聘用合同生效之日起，开始办理五险手续，试用期时间不予办理五险。 八、售人员超额完成年销售定额的，自第二年度起，月基本工资提高到一档（按照国家中级职称工资档位标准），第二年仍超额完成年销售定额的，月基本工资再提高一档。以后每年超额完成年销售定额的，下年月基本工资提高一档。 九、售人员连续三个月不能完成最低销售定额的，月基本工资自第四个月起，降低100元。 十、有销售人员，每月参加公司学习不得低于3天，每月在市场一线不得低于15天。 十一、销售人员每次出发都要有出发记录表，详细记录走访客户的资料（名片、电话、经营肥料的品种、年销售总量、主要种植作物、，每次出发回公司后要向主管领导汇报工作，并上交出发记录。 十二、公司定期召开销售工作会议，原则上每月6号、16号、26号，三次销售工作会议（会议可能会有电话会议、网络会议，网络会议各个销售人员可通过邮箱、QQ，汇报市场情况及信息、建议、方案等），如有特殊情况需提前或延迟会议，公司提前两天通知，如没有公司另行通知，所有销售人员必需提前安排好各自的工作，不得耽误会议，销售人员必须按时参加，不准缺席，不准请假。 十三、销售人员应积极推广、推介公司的产品，不得虚假宣传；不得随意对客户做出承诺，除公司已经制定并公开的各种政策。 十四、公司生产的产品应符合相关的质量标准，如因质量原因对客户造成的损失全部由公司负责。公司做后勤保障服务，及时和销售人员沟通并安排生产，以保证产品的及时供应，根据具体生产计划，约定发货时间，按约定时间发货。 十五、宣传费用及宣传品：1、公司广告（宣传品、门头喷绘、媒体广告、宣传资料、试验肥料等）费用投入的最高限销售金额的0.5%。,公司根据具体情况整体调整。 2、公司在各地、县级电视台播放广告，须由区域业务员在经销商配合下，与当地电视台洽谈。业务员认为可行的情况下，以书面形式向销售主管领导提出申请（播出时间、播出时段、广告内容、广告费等），报公司领导经公司领导批准后，方可投放。 3、企划部负责，由区域经理配合对每次广告播出情况进行跟踪、监控并做出效果评价，撰写评价报告，同时附与广告播放相关的合同、费用发票复印件、区域负责人的书面申请、带有公司领导批复报告一同存档备查。 4、广告宣传带要由公司统一制作，未经允许，各地经销商自行制作公司产品的宣传品，费用公司不予承担。 5、在地、县级投放广告的费用由当地经销商先期垫付。当经销商完成销售任务时，公司根据与经销商的约定，公司按比例承担广告费及其它宣传所产生费用，超出公司报销额度部分由经销商承担。 十六、其他 1、解约：如乙方不能达到所签订的销量，乙方违规虚假宣传，随意承诺，兼职，不按出厂价格，私借客户钱物，私自携带货款，不及时与客户签订相关合同 二、车辆规定：