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珠宝终端店产品结构与货品计划.doc
珠宝终端店产品结构与货品计划
李宏Leehom
2017.11.6
方案根据区域不同、街铺店和商城卖场而调整。
店铺开店方案:以店铺面积70平方计算,货品展示柜为18节(1.2米柜台),货品资金为250万,打造一个拥有货品结构相对完整的专卖店。
1、产品架构:
店铺铺货为全品类: 1、钻石镶嵌产品;2黄金;3、18K素金;4彩宝/珍珠;5翡翠/玉石
货品投放计划:计划250万资金运筹店铺,合理利用资金,全面调查当地消费习惯组织货品结构。
产品以婚恋钻石产品主推,彩宝、翡翠玉石利润高提高产品布局,黄金、18K素金陈列小克重产品,压缩手镯、手链产品,多上戒指、情侣戒指,吊坠款式。
产品投放计划:
根据250万产品架构分配:
钻石镶嵌:150万
彩宝/珍珠:30万
黄金:35万
18K素金:10万
翡翠/玉石:25万
产品柜台陈列:
以70平方计算,计划18节柜台:
其中钻石镶嵌婚恋产品占10节(2节钻石戒指产品)、(2节吊坠/套链产品)、(2节情侣对戒产品)、(2节婚庆套装产品)、(2节戒指、情侣对戒、吊坠/套链系列推广款)。
黄金产品2节柜台(足金、硬金各1节)
彩宝/珍珠产品2节柜台
18K素金(包括单链)2节柜台
翡翠玉石2节柜台
产品类型:
钻石:钻石产品主要以婚恋产品为主,经典婚戒钻石主推30-50分钻石产品,加以群镶产品,情侣对戒镶嵌跟光圈戒指相结合,吊坠以5-30分钻石为主,戒指、吊坠系列、婚庆套装以恋爱、结婚、时尚为主题产品。
彩宝:彩宝以轻奢时尚款为主。
黄金:黄金以足金跟硬金相结合,吊坠为主,搭配单链销售。
18K素金:素金轻金大件为主,吊坠、套链多上,戒指可上情侣戒、女戒,耳饰、手链可填充产品陈列,加以单链要多上。
翡翠/玉石:产品以金镶玉为主,压缩裸件产品。
产品销售人群与价格:
产品主打销售人群为80-90婚庆人群
引流产品1200-2800区间
利润产品2800-6800主打
产品陈列根据道具设计而界定
附图:
产品店铺陈列标图
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