大学生创业教育课件-精选版.ppt

销售预测的思路 1、计算出市场总容量（估计） 2、设定自己的市场占有份额 3、将所占份额转换成产品销量 注意：重要的是思路而不是数据。 * 企业的人员组织 * 1、为什么要组织人员？ 企业的经营活动包括供、产、销、人、财、物等环节； 每个经营环节都需要配备相关人员； 企业经营者由于精力有限，不可能承担企业经营的全部工作。 * 2、小企业人员构成 业主 合伙人 企业顾问 员工 * 怎样当好业主 业主是企业的灵魂与核心，企业家是社会最宝贵的人才。怎样才能当好企业呢？ 业主要强化五大经营理念 * 一是要经营好自己的企业 二是经营好自己的顾客 三是经营好自己的员工 四是要经营好你自己 五是经营好你的主管部门 * 企业合伙人 在什么情况下找合伙人呢？ 缺少资金 缺少技术或技能 没有营销能力或渠道 缺乏管理能力 * 合伙创业的优劣 合伙“三大优势” 　一、资金增大； 　二、分工合作技能互补； 　三、增强信心并分担责任。 合伙“三大劣势” 　一、负连带责任； 　二、意见不统一延误决策时机； 　三、合伙人破产，债主有权取得合伙企业中的份额。 * 企业合伙人如何相处 双方都要有良好的职业道德； 相互之间一定要透明、诚恳； 分工要明确，按照商业法则处事； 合伙人要有很强的团队精神； 要性格互补、能力互补、财力互补； “先小人后君子”“亲兄弟明算帐”。 * 顾问 顾问的作用： 可以帮你应付复杂多变的经营环境 可以帮你解除很多困扰 可以帮你摆脱困境 可以帮你抓住和利用机遇 * 企业的法律形态 * 企业的不同法律形态 企业的法律形式（企业的组织形式）是指企业经营的形态和方式。 主要涉及三个方面 ?资金来源、即由谁投资的问题。（根本因素） ?分配利润、承担风险。（本质内容） ?运用资金、决策行为。（企业的组织关系） * 企业的法律形态 我国民营企业的法律形态有多种，适合微小型企业的有： 有限责任公司 合伙企业 个人独资企业 个体工商户 * 区别 1、业主数量注册资本的异同 个体工商户 个人独资企业 个人合伙企业 有限责任公司 业主是一个人或一个家庭， 无资本数量限制 业主是一个人，无注册资本限制 业主两个人以上，无注册资本限制 由1人以上50人以下的股东组成， 注册资本因不同经营内容列出法定界限 * 2、成立条件比较 个体工商户 个人独资企业 个人合伙企业 有限责任公司 有相应的经营资金, 可以为企业起字号 （1）自然人 （2）有合法的企业名称 （3）申报出资款 （4）有固定的生产经营场地和必要的生产经营条件 （5）有必要的从业人员 （1）有1个以上合伙人，都依法承担无限责任 （2）有书面合伙协议 （3）有合伙人实际缴付出资 （4）有企业名称（5）有经营场地和经营的必要条件 （1）股东符合法定人数 （2）出资额符合法定最低额 （3）制定公司章程（4）有公司名称与符合有限责任公司的组织结构 （5）有固定的生产经营场所和条件 * 3、经营特征比较 个体工商户 个人独资企业 个人合伙企业 有限责任公司 资产属私人所有，雇帮手或徒工。业主本人既是所有者又是劳动者和管理者。 财产为投资人所有，雇帮手或徒工。业主既是投资者，又是经营管理者。 依照合伙协议，共同出资、合伙经营，共享收益，共担风险。 公司设立股东会、董事会和监事会。并由股东会聘请职业经理管理公司经营业务 * 4、利润分配和债务责任 个体工商户 个人独资企业 个人合伙企业 有限责任公司 利益归个人或家庭所有。由个人经营的，以其个人资产对企业债务承担无限责任。由家庭经营的，以家庭财产承担无限责任。 利益归个人所有。投产人以其个人资产对企业债务承担无限责任。 合伙人按照协议分配利润。并共同对企业债务承担并负无限连带责任。 股东按出资比例分配利润，并以出资额为限承担有限责任。 * 选择企业法律形态时要考虑的主要因素: 企业的规模； 行业类型和发展前景； 业主或投资者的数量； 创业资金的多少； 创业者的理念（倾向个人决策还是协商合作）。 * 了解你的责任 * 和企业有关的基本法律 国家制定了各类有关的法律法规,是规范公民和企业经济行为的准则，具有权威性、强制性、公平性。 依法办事是公民和企业的责任。 与新办企业直接有关的基本法律有：《企业法》《民法通则》《合同法》《劳动法》 * 市场是各种不同需求的现实的、潜在的顾客群。 市场是商品交换的场所，是供给和需求的集合(卖、买) 市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系。 市场的形成要素：