2017年秋季招生策略之拼团.docVIP

2017年秋季招生策略 拼团活动活动方案 适用范围：招生、引流 活动主题：拼团享优惠，学习赢礼包 活动主要内容 新生招生阶段，利用当下市场适用性最好的一门课程做拼团引流，将生源提前导入机构，方便后期做转化； 具体操作 选择优惠课程，如：写字等 上汇汇吧选择拼团模板，设置拼团优惠价：如：原价298一个月，5人拼团成功没人100元，3人拼团成功200等模式； 拼团成功后，团员每人还将获赠学习大礼包一个，内容包含：后期续班优惠券一张，学生培训管理日志一张（可适当添加机构其他优惠政策） 活动进程： 提前半个月做市调以及活动准备 活动按准备期（3天）、实施期（5天）、推进期（1天）和结尾期（1天）有序进行 第一阶段 活动准备阶段 月 日- 月 日（5天） 1确定目标和政策 确定拼团活动的奖励要求目标，每天公布拼团成功名单，做到及时有效的沟通，针对活动开展优秀、成果显著的分校进行相关奖励； 2.人员培训：熟悉活动内容及优惠政策，方便核销 3.刊发软文 在当地报纸刊发软文：一起进步学XX，拼团成功享优惠 各个分校在前台或者宣传栏将文章张贴 第二阶段：宣传发动阶段 月 日- 月 日 （第二、第三周） 礼品要让你看见 活动目的：以奖品展示的有形方式，宣传拼团活动，吸引和刺激家长以及孩子们参与活动 活动内容：各个分校准备好礼物后，要在学校显要位置将礼物陈设出，并在礼物旁张贴活动宣传海报 拼团活动大抽奖 各个分校布置完了礼物的陈设后，在学生中开展拼团活动大抽奖活动； 活动内容：教师在各自的班级再次推介拼团活动活动，由学校提供小卡片纸，学生要在卡片上写上拼团活动的口号，以及自己参加拼团活动活动的目标，即自己准备叫上几个小朋友一起来参与，就可以到前台参加拼团活动活动的抽奖，抽奖的具体办法和方式另行通知； （学校提醒、配合老师完成此项工作） 第三阶段 月 日- 月 日 大力推展阶段 续班家长会推介拼团活动 由分校配合教师在续班家长会上完成此项工作 第四阶段 月 日- 月 日 大力推展阶段 分校主管会议总结指导活动 拼团活动总结，经验以及困难 公开颁奖 ??各分校负责） 对已经推介拼团活动的学员，在其所在班级给其公开发奖，吸引和刺激其它学生参与活动； 总结及其它各种方式继续推广拼团活动 第四阶段：集中报名阶段 月 日- 月 日 …… 注：1.拼团活动整体活动，由各分校教师和前台配合，分校校长及宣传咨询人员各负其责，按照整体进程推进拼团活动活动，并取得优异成果。 2.各个分校要指定专门的拼团活动报名登记表，登记表上要标明老生和推荐新生的姓名、报名时间、所报课程、报名班级、以及联系方式。