《徐鹤宁精神》课件.ppt

51.成功致富的机会不断地被我吸收而来。 　　52.成功一定是属于我的，因为我是值得的。 　　53.我拥有大量的财富，我的生命布满了快乐和希望。 　　54.我拥有无与伦比的自信和魅力。 　　55.是的，我可以拥有一切。 　　56.我每天乐在工作。 　　57.成功和财富大量地流到我身边。 　　58.我似乎磁铁一样，大量地吸收着成功和财富。 　　59.我每一天都很幸运，我过着快乐、幸福、美满的人生。 　　60.是的，我可以实现任何的目标和理想。 　　61.所有的事情开始于思想，所以的改变都在一瞬间，所有的顾客都可以被说服。 　　62.发挥潜意识的力量，潜意识的力量比意识大三万倍！ 策略篇 　　1.成功等于目标，其他都是这句话的注解。 　　2.明确的目标，具体的计划；充分的准备，大量的行动。 　　3.当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住。 　　4.设定目标不等于实现目标。 　　5.一定要设立周计划。 　　6.目标决定策略，目标决定结果；目标一定要远大，计划一定要明确、合理。 　　7.一定要有一个核心目标。 　　8.一定要分析自己为什么没有达到目标。 　　9.目标要实现：第一要专注，第二要重复。 　　10.露面是成功之钥。 　　 11.一定要运用天时、地利、人和及懂得设定优先顺序，要以成为行业中的世界顶尖为目标。 　　12.一定要懂得焦点法则。 　　13.树立准确的价值观，过全方位平衡式成功的人生。 　　14.选对池塘钓大鱼，选对行业赚大钱。 　　15.计划是成功的保障，计划是成功必备的条件。 　　16.一定要有短期目标（3-5年），中期目标（10年），长期目标（30年）。 　　17.要达成目标最重要的关键之一，就是要不断地做自我检讨。 　　18.要设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。 　　19.事情以结果为向导，市场以结果论英雄。 销售篇 　　1.卖产品不如卖自己。 　　2.大客户唯一买的是态度。 　　3.推销自己比推销产品更重要。 　　4.说服是信心的传递，情绪的转移。 　　5.什么叫业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。 　　6.客户买的永远是一种情绪，一种气氛。 　　7.销售就是贩卖情绪。 　　8.推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做好准备。 　　9.推销的成败与事前的准备成正比。 　　10.随时随地搜集相关行业的情报。 　 　11.对你所从事的行业要无所不知。 　　12.掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。 　　13.多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。 　　14.要想获得什么，就看你付出的是什么。 　　15.你到底真正卖的是什么。 　　16.只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。 　　17.你必须知道顾客真正要的是什么。 　　18.一定要了解自己产品的特色在什么地方。 　　19.了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。 　　20.百分之一百地相信自己所推广的产品。 　 21.顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。 22.客户能上门约见你，就成功了一半。 23.见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。 24.永远坐在顾客的左边。 25.成功的销售人员具有极佳的倾听能力。 26.永远以赞美对方为开场白。 27.从语言、速度和肢体、动作上去模拟对方，去配合对方。 28.你要告诉顾客所有需要知道的事情。 29.推销过程中，最重要的就是建立信赖感。 30.不露痕迹的把产品卖出去，是销售点最高境地。 31.你的紧张会影响到你的顾客。 32.你的自信也会影响你的顾客。 33.销售就是帮助顾客解决问题。 34.每一天都要提升你的销售技巧。 35.用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。 36.要销售，就要销售结果，不要卖充分；要讲，就要讲故事，不要说理论。 37.不断地销售、销售再销售。 38.要随时保持微笑。 39.每一个顾客都希望受到尊重和肯定。 40.服务胜于销售。 　　 41.哀求顾客帮你写顾客见证，要提供顾客见证，最好是名人见证。 42.每天把自己交谈过的每一个顾客的名字和内容复习整理一遍。 43.报酬不够就是能力不够。 44.要定期，而且持续不断的与顾客联络。 45.背对客户也要100%地对客户尊敬。 46.要不断想出新的方法来吸引更多的顾客。 47.业绩提升的关键：每天要定出必须完成度量化限度。 48.要想超过谁，就比他更努力4倍。 49.只要凡事认真，业绩就会好起来。 50.具备一周工作七天，一天工作24小时的意识。 　 51.言行一致是给他人信心的保证。 52.服务最终端目标就是要让顾客满足和忠