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常用投入资本计算公式 固定资产净值 +)应收帐款余额 +） 存货余额 +)预付帐款余额 -)应付帐款余额 -)预收货款余额 投入资本 如何提高经济利润？ 经济利润 = 息税前利润 X (1-所得税率) -投入资本 X 加权资金成本率 提高息税前利润 - 取决于企业的成本管理 降低所得税率 - 取决于税务局和企业的税务筹划 降低加权资金成本率 – 取决于企业的资本结构和财务政策 降低投入资本 – 取决于企业的资产管理 影响企业竞争力的两个时间 1.新产品/服务项目开发时间 企业开发新产品/服务项目并将其推向市场所需要的时间 在产品生命周期越来越短、更新换代越来越频繁的今天，比竞争对手更早地推出新的产品/服务，能使企业占领一定的市场份额，在品牌维护方面的成本也相对比较低 2.顾客需求反应时间 从顾客提出购买某项产品或服务到该产品或服务提供给顾客的时间 不管市场需要什么，反应迅速的公司比反应迟缓的公司更有机会获得成功 流程优化BPR缩短循环时间CTR 客户需求反应时间 = 企业接受定单时间+等待时间 +作业时间+交付使用时间 哪些时间最没有价值? 哪些因素影响客户需求反应时间? 如何消除人员浪费 对于很多中小型企业，直接人员与间接人员的比率一7：3为宜，过多的间接人员就可能导致人员的浪费，由于很多中小企业在发展中有一种扩张的冲动，因此，在扩张中保持合适的直接间接比率就显得特别必要。对于大型企业，大约6：4的直接间接比率较为恰当。 教你一招 （1）一般中小型，直接人员对间接人员的比率大 概是7：3； （2）大企业大约6：4较为恰当。 消除管理中的浪费 如果由于某种亏损产品的存在，使公司产生了财务损失，那么解决问题的最好办法就是中止亏损产品的生产。 特别提醒： （1）将时间花费在亏损产品上，形成时间浪费； （2）亏损产品影响企业的财务状况，有损公司的对外形象； （3）将时间、精力、资金浪费在亏损产品上，会增加企业 的机会成本。 但是一般经营者总是认为，亏损产品的生产既可以利用公司目前的生产能力，又增加了开工率，完全可以继续生产。 持这种观点的人恰恰忽略了亏损产品会使公司利润率持续降低的事实。假如这种情况在公司内部蔓延开来，最终会危及公司的生存。 因此，聪明的经营者，最好还是下定决心，将亏损产品割舍掉，终止生产。 消除管理中的浪费 销售要有重点 销售中的最大浪费就是坏账，坏账是管理中的一座冰山。 特别提醒 （1）防止致命的坏账！ （2）缩短货款回收期限！ 消除管理中的浪费 销售部门最怕的事莫过于发生坏账。如果发生坏账，轻者会造成数个月或整年的利润被一次吃掉，重者可能会危及企业的生存。坏账产生的原因在于企业 的信用政策过宽，因此，会造成大量的并且期限较长的应收款。 那么，如何缩短回收期，以减少坏账的产生呢？最好的办法就是要实施重点销售。 a.坏账引起的直接损失 消除管理中的浪费 案例分析 如果ABC公司利润率为10%,然而发生了100万元的坏账. 消除管理中的浪费 b.坏账引起的间接损失 以上看到的还是坏账公司带来的直接损失，发生坏账后还会给公司带来许多后遗症，这些后遗症会造成公司的间接损失。 警告 （1）发生坏账，引起公司内部财务困难。 （2）若金融机构发现公司发生坏账，就会采取严格的融 资措施。 （3）公司发生坏账的消息在证券市场扩散开来，会导致 公司股价下跌。 （4）坏账损失机会成本。 消除管理中的浪费 c.信用调查 如何防止发生坏账呢？最有效的措施应该是通过客户加强信用调查，有针对性地进行重点销售。 实用工具 （1）直接向客户调查。 （2）向客户的客户、厂商等有往来关系的企业或人员调查。 （3）向客户的往来银行调查。 （4）向信用评价机构调查。 消除管理中的浪费 实用工具 客户的信用管理要点为： （1）客户资金的流动性如何？ （2）客户销售状况在增加还是在下降？升降幅度多大？ （3）客户是否进行超额的采购？ （4）客户是否突然更往来银行？客户公司的管理水平如何？