电商物流园招商方案.docVIP

电商物流园招商方案 (市场部:) 招商原则 为确保招商工作持续、高效推进、物流园区招商工作应遵循以下原则； 统一招商 统一商铺规划，统一招商程序，统一形象宣传，统一招商目标。 分区引导 对承租商户进行合理引导，让商户快速找到想要的商铺，尽量达到规划业态合理要求。 优质高效 通过统一招商培训，以达到招商人员对招商组织流程、相关政策，信息数据的熟悉，由专业招商人士负责团队的管理，优化、简化招商程序。 商铺销售 商户的入驻将增强投资者投资商铺的信心，招商人员应引导投资者投资。 注重效益，抓大放小 重点针对市区具有一定经营实力的企业进行重点招商；如对知名代理商、知名企业、知名品牌等要重点招商，起到招商销售的龙头效应，召开举办招商洽谈会，以最大优惠吸引他们的入驻。对零散商户以平面媒体及纸质广告投放。 招商目标及策略 招商策略是实现物流园赢利的重要步骤，也是实现物流园理想业种组合的真正执行者。所以必须确立一个明确的招商思路，贯穿始终。 筹备初期，应着重项目整体形象宣传，再针对商家宣传园区经营理念（电子商务），功能规划，经营优势，投资前景 先主力后散户 首先将具有号召力的品牌龙头商户引入并给予租金优惠， 再借其品牌优势，带动散户进场。大品牌带动小品牌，大商家带动小商家 先关系营销后市场营销 关系营销适用于较大客户，充分利用招商人员自身资源关系获取客户进行招商营销。 招商准备 招商部的组建（30人，3名经理，27名招商员） 宣传资料的准备包括：招商手册、单页宣传单、园区业态整体规划折页，招商人员名片； 客户准备 对“巴中市企业名录”进行逐一电话邀约拜访，对重点客户进行经理专人跟进。 市场调查拓展员采集巴中市实力企业商户信息，提交招商组进行线下开发跟进。 成立招商办公室 主要协调解决商户承租过程中出现的问题。 招商流程 市场调研和目标客户分析(招商部) 客户招商月计划实施(招商部) 客户招商周计划(招商主管) 客户信息归档完善、招商资料准备就绪 (招商部) 目标客户开发，拜访、接治(招商主管) 客户分类、确定重点客户(招商部) 填写招商意向表（招商部、客户） 客户资格考察、评估核准(招商部) 确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金(招商 部、客户) 与客户沟通、谈判、方案修改与认可 （招商主管、对口部门） 招商协议正式签定(招商部、总经理室、客户) 提供装修方案及电脑效果图(客户) 提供租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证 进行装修、备货、上柜、营业（客户）