如何找号-谈价-维护.pptxVIP

如何找号，谈价，维护号主关系  ——赵婷;思考？;一、找号途径;二、审号;三、如何砍价;?一、杀价技巧?;2．考验耐力。;3．百般挑剔。;4.循循善诱。; 二、讨价还价技巧?? ??? 1．化零为整。在还价时可以将价格集中起来，化零为整，化大为小，这样可以在对方心理上造成相对的价格昂贵感，以收到比用小数目进行报价更好的交易。??? ?? 2．过关斩将。就是谈判人员应善用上级主管的议价能力。通常如果对议价的结果不太满意，谈判人员可以请求经理来协助谈判。因为，经理有一定的权威性，议价技巧与谈判能力高超一些。????? 3．压迫降价。强势砍价，已时间紧迫性和气势压倒对方，假设成交法，预览打款。;4．敲山震虎。在价格谈判中，巧妙地暗示对方存在的危机，暗示对方不利的因素，从而使对方在价格问题上???于被动，有利于自己提出的价格获得认同，这就是这种还价法的技巧所在。但必须“点到为止”，让号主觉得我们并非在幸灾乐祸，趁火打劫，这样有利于双方的合作，而且还价也就显得天经地义。? ; 5．差额均摊。如果双方互不相让，交易很容易失败，我们没办法发我们想发的号，号主丧失了获取利润的机会，双方都是输家。因此，为了促成双方的交易，最好的方式就是采取“中庸”之道，即将双方议价的差额各承担一半，结果双方都是赢家。????? 6．迂回战术。号主占优势，正面议价通常效果不好，此时应采取迂回战术才能奏效。当然，此种是否成功有赖于运转工作是否可行。????? ;简单总结：;四、维护与号主关系;谢谢观看！