“淡市营销讲座”之二淡市房地产营销活动.pptVIP

淡市的房地产营销活动 “淡市营销基本动作系列讲座”之二： 主要内容 人是有限理性的 体验经济 影响力经济 体验就是企业以服务为舞台，以商品为道具，以消费者为中心，创造能够使消费者参与、值得消费者回味的活动。 在消费者看来，个性化体验比简单的商业交易拥有更高的价值，他们愿意为此付出额外的金钱。 名人权威影响力 ——行家权威及名人的影响不可忽视 政府影响力 ——活动中政府的参与具有导向意义 传媒影响力 ——传媒的作用 社会导向影响力 ——追求社会认同 品牌影响力 ——形象品牌的建立 消费群体不同层次的互 为中介化过程中的影响力——意见领袖、老业主带新业主 供求影响力 ——时间短缺、数量短缺 主要内容 开盘前:是传播的重要媒介 主要内容 案例二：星河国际 预热期： 大量、集中的媒体推广（报纸、软文、车体广告、户外广告），全方位提升项目知名度。 选房、开盘热期： 为保证选房成功，放开所有房号，选房、开盘烘烘烈烈。高端产品快速销售，形成了市场热销印象。 过渡期： 剩余产品以三房为主，项目面临客户转型的压力，销售下滑。 持续销售期： 客户顺利转型，项目进入160平方米大三房主销期。 尾盘期： 2004年春交会后，项目进入尾盘销售期，主力攻破两房及样板房单位。 案例：事件活动——如公关事件、公益活动 案例：事件活动——如公关事件、公益活动 邀请国际政坛名人参加活动并演讲 预热期活动执行要点： 案例：节点营销——样板房-园林开放活动 蓄客期惯用活动类型：节点—产品发布会 案例：节庆营销—中秋之夜鉴赏酒会 蓄客期活动执行要点： 案例：宏发中心大厦开盘活动 案例：宏发中心大厦开盘活动 案例：会展营销—海岸城西座“深港对话湾时代”论坛 案例：演艺营销—星河丹堤“星光连心环保慈善音乐会” 操办大型类似活动注意事项： 操办大型类似活动注意事项： 操办大型类似活动注意事项： 案例：小众营销—后海公馆·荷兰银行投资理财讲座 持销期活动执行要点 其它重要活动 活动亮点： 抽奖形式新颖，发光水晶球体； “海”主题展示包装，契合海岸主题； 浪漫竖琴演奏； 论坛主题明确，邀请名人到场：深圳卫视吴庆捷主持、凤凰卫视齐石平、高海燕博士； 国际赛事F1摩托艇大赛赛手给现场客户幸运抽奖，奖品是两张F1的贵宾门票。 2008奥运火炬祥云登场 利用社会热点关注事件（奥运会、本土举办的国际赛事）、名人效应、结合项目封顶节点，成功举办，达到预定目的 通过文艺晚会、年终音乐会、系列节目等演艺活动来进行营销的活动。 持销期惯用活动类型：演艺活动类 目的： 旺场，客情维护，促进销售 活动方式： 文艺晚会、节庆晚会、酒会、音乐会等 活动案例： 星河丹堤——“星光连心”环保慈善音乐会 安柏丽晶/淘金山——新年音乐会 目的：为即将入市的组团造势，提升形象及老业主维护 地点：市民中心大礼堂 主办：深圳市环保局、城管局、星河地产 亮点：活动高度与项目高度匹配，主打“环保慈善”公益活动，吸引高官及名流参与，提升项目品牌高度； 运用名人效应，马修连恩、孙楠、毛阿敏等名人到场； 活动举行前举办新闻发布会，扩大活动影响效果；媒体配合宣传到位。 星河集团黄董捐赠壹基金 利用节假日在项目现场举办的针对上门客户及成交客户的小型营销活动。 持销期惯用活动类型：小众营销类 目的： 旺场，客情维护，促进老带新成交 活动方式： 论坛类、培训类、讲座类、儿童老人参与类社区活动、老客户参与吃喝玩乐类 活动案例： 阳光海宴请客户大盆菜 社区少儿书画活动、舞蹈培训或比赛等 养生健康讲座 荷兰银行投资理财讲座 “品牌联盟，资源共享”系列活动 签到 现场布置 餐饮区 真人雕塑 理财讲座 一对一咨询服务 创造了后海公馆单日成交量最高的纪录——当日成交6套。活动结束之后的三天之内，又成交10套。 目的： 利用房地产产品作为投资理财工作的属性，与荷兰银行“梵高贵宾理财”业务形成品牌联盟与互动； 共享合作双方的客户资源，形成互利共赢； 通过品牌的联盟与互动，增强客户对项目具体情况和品牌价值的感知度