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ABC法则是成功法则 成功运用ABC法则的要点 事先告知A关于C的情况：个性、学历、家庭状况、经济状况、爱好及参加聚会的原因等等情况与A做沟通。 ① 事先交流 ②事中奉承 ★ 相互介绍：推崇A，平介C。即：AC ★ 站位：B在C的右侧，促成握手 ★ 坐位：BC在一起坐，如图 ★ B开始引出话题，C想了解的事。 ★ A张嘴，B闭嘴 不插嘴 1 不许纠正 2 不许离开 3 不许做小动作 4 ★事后补充：当A与C讲解完，B应作补充说明，以加强C的信心，作促成的动作。当C离开时，可借资料，安排下一次见C的时间。 角色的扮演是关键 时间的安排：B要最先抵达聚会的场所。 1 座位的安排：你自己50%，座位30%，顾问20%。 2 排除干扰 3 助场而不打岔 4 辅助工具的准备 5 要保持的心态：给每一个人机会，但不一定每个人都会参加，我们的目标永远是下一个。要有出租车司机的心态。 聚会结束时，B要负责一些善后的工作，如收拾座椅， 会后总结等，切勿先行离开，否则下次聚会不会有人支援了。 善后处理 6 五大心态 3，平常的心态 1，学习的心态 空杯、归零 5，感恩的心态 4，长远的心态 2，老板的心态 关心公司、解决问题的能力、接受拒绝的雅量、安全库存。 五大原则 发展黑茶产业 铸造民族品牌 To produce the best Dark Tea 环球互易——企业发展最佳伴侣 Provide you the perfect information platform 发展黑茶产业 铸造民族品牌 To produce the best Dark Tea 发展黑茶产业 铸造民族品牌 To produce the best Dark Tea 发展黑茶产业 铸造民族品牌 To produce the best Dark Tea 发展黑茶产业 铸造民族品牌 To produce the best Dark Tea 发展黑茶产业 铸造民族品牌 To produce the best Dark Tea 发展黑茶产业 铸造民族品牌 To produce the best Dark Tea 发展黑茶产业 铸造民族品牌 To produce the best Dark Tea 发展黑茶产业 铸造民族品牌 To produce the best Dark Tea 如何开创华莱事业 HOW TO START HUA LAI BUSINESS 一.为什么选择华莱？ 1、缩 短 人 生 的 奋 斗 历 程 。 ★长沙地区平均工资为2000--3000元/月，一年的收入大概在2.4--3.6万， 而30年的收入大概为72万--108万。 2、改 变 人 生（健康、美丽、财富、自由） ①美国人从印第安人手中购买曼哈顿只花了几百美元，每年20%的回报率，今天也同样可以买下曼哈顿，但是现在价值几万亿美元，这就是倍增和复制的魅力。 二.华莱用什么方法帮助我们成功。 1、模 式 ——分销模式 ★ 倍 增 ★复制：网络黄金法则，一种投资很小的大生意，不要以为小投资不能做大。 ②水生信风子的故事。 2、文 化（企业文化、黑茶文化） 【企业宗旨】 要做就做最好的黑茶 To produce the best dark tea 【企业理念】 亲情华莱 文化黑茶 Love from Hua Lai Dark Tea Culture 【企业使命】 发展黑茶产业 铸造民族品牌 To develop dark tea industry To establish a national brand 【企业价值观】 治茶以德 兴茶以义 To grow dark tea industry based on virtues of tea, integrity and honesty. 【企业愿景】 成为弘扬中国茶道文化和最具创新能力的全球领军企业 To be the leading promoter of Chinese tea culture and the enterprise with most innovation ability. 3、产 品 湖南只有安化有 世界只有中国有 中国只有湖南有 三.如何选择公司？ 1、背景：是否有政府支持 ，公司领导人是否专业，公司是否有自己的基地。 ◆ 华莱是政府力推、湖南省重点扶持的企业， ◆ 公司领导人分别都有十五年以上的从业经验， ◆ 公司有自己的种植基地和生产基地。 0-2年 风险期 2-10年 成长期 10-15年 成熟期 十五年以上 衰退期 2、时 机 湖南华莱生物科技有限公司创建于2007年11月，2009年开始运营安化黑茶 至今已经有五年了，公司现在处于一个稳步快速成长期。 公司领导及高层管理对营销是否