万科淘宝双十一活动分享.ppt

“第1次，18城，12天，6个亿” 万科淘宝双十一活动数据与心得分享 广州万科营销管理中心 2014.11 万科淘宝 双十一合作背景 9月份，广州万科开始与阿里集团双11行动组接洽，希望加入一年一度的“剁手购物节”。这是阿里美国上市后的首个双11，整个阿里集团严阵以待，注定是一个打破纪录的狂欢节。万科作为房地产行业首个加入战役的公司，得到了阿里的支持。 为了更好的利用淘宝全国的亿级流量，广州万科在集团营销管理部、广深区域的支持下，迅速联动全国18家公司，敲定了此次与淘宝的双11合作。 房产作为大宗消费品，能否真正通过电商平台成交？客户购房习惯从线下到线上距离有多远？这些问题，通过此次合作，都有了些许答案。 千亿地产大亨 住宅领跑企业 西至新疆，东至上海 北至北京，南至广深 全国四大区域 18家公司 108盘集体参战 成为首个参与 淘宝双十一的地产开发商 地产 大亨 电商 巨擘 2014年 华尔街钟声余音环绕 阿里集团上市元年 上市后首个双十一大战 夺人眼球，不惜血本 2013年，350亿战绩 亿级消费人群 2014年，以571亿的成绩刷新纪录 话题性 紧迫性 资源互享 双赢合作 11月1-12日期间，万科作为唯一一个“物价变回十年前”双11主会场的品牌露出，开辟“双11购房专场”。获得了巨大的淘宝流量导入。 电脑端页面 手机端页面 万科淘宝双十一·活动数据 西至新疆 东至上海 北至北京 南至广州 2014.11.1-11.12 12天战斗 万科全国 四大区域 18家城市 合计108盘 1000余套精选房源 200000余个购房红包 累计优惠幅度过亿元 集体参战双十一 一、数据汇总 万科淘宝双十一 活动概况 成都 重庆 长沙 南昌 福州 厦门 南京 青岛 南宁 深圳 佛山 中山 珠海 东莞 全国累计收到购房订单逾1500单，其中成交643单，带来成交金额约6.5亿。 其中，广州万科战果丰硕，累计收获订单330余单，成交突破100套，带来成交金额过亿。 客户停留页面浏览累计时，相当于6个月。 全国整体数据： 活动累计吸引56.4万人次浏览、逾25万客户领取了5000元万科购房红包（此优惠将在整个11月持续有效），逾23.5万名客户进店淘房。 一、数据汇总 浏览量 （人次） 56.4万 万科红包领取数量 25万 进店客户数 （名，去重） 23.5万 收获购房订单 （单） 1500 余单 已成交订单 643 单 预计成交金额 6.5亿 万科·淘宝 双十一成绩单 33780 23130 22620 14340 12030 10860 10740 9090 8670 8490 2. 全国访客分布地图：访客主要来自于广东、江苏、浙江、山东省。 一、数据汇总 万科·淘宝 双十一成绩单 3. 秒杀情况及店铺排名： 房源秒杀：11月11日零点房源秒杀活动中，广州、上海、北京房源均在00:00分即被一抢而空，随后6分钟内剩余7套房源陆续被秒。 店铺在淘宝同类店铺中，交易指数及来访量均名列第一。 一、数据汇总 万科·淘宝 双十一成绩单 4. 媒体报道：活动受到央视、广东卫视在内各大媒体高度关注，特派记者对活动进行拍摄及跟踪报道，双11当晚记者蹲守广州万科店小二办公室拍下了房源被秒、订单激增的一幕； 一、数据汇总 万科·淘宝 双十一成绩单 长枪短炮瞄准电脑屏幕记录11日零点房源秒杀瞬间 广州万科淘宝“小二班”双十一工作场景 广东电视台G4出动栏目采访 央视广东记者站拍摄双十一工作场景 广州万科淘宝“小二班”冲刺前夜 4. 媒体报道：平面、电视及网络媒体相继报道，如新华网、凤凰网、网易新闻、搜狐焦点、新浪乐居、搜房网。 同时，地产行业微信大号如地产观察、房地产广告精选等大号对此进行过专题报道。 一、数据汇总 万科·淘宝 双十一成绩单 万科淘宝双十一 活动解析与分享 二、万科淘宝双十一·活动解析 前期筹备主要动作 活动策略确定 各公司沟通协调 物料设计 媒体铺排 预热炒作 人员培训 活动页面开发 店铺装修美化 资料收集整理 项目宝贝页面搭建 旺旺申请开设 … 三大亮点活动上线 1.余额宝购房享理财收益 全国18城108盘累计推出上千套精选特惠房源，抢滩双十一提前开售，联合余额宝购房，实现购房定金转化为余额宝理财收益。 2.房价竞猜有奖互动 双十一整点秒杀房源价格留悬念，供客户有奖竞猜，凡竞猜金额与实际金额接近均可获得好礼，提高意向客户粘性，为11日