化妆品新零售解决方案.pdf

2017 化妆品如何拥抱互联网 HOW TO EMBRACE INTERNET 化妆品行业互联网+ （O2O ）解决方案 目 录 CO N T E N T S 行业困境 解决方案 EXCELLENT SOLUTIONS DIFFICULT POSITION 1 2 3 4 互联网困局 营销的蓝海 INTERENT TROUBLE BRIGHT FUTUREL 化妆品行业困境 01 C o s me t ic s I n du st r y D if fic u lt Po s it io n 化妆品行业品牌知名度建立的难度，营销成本的高居不下，用户消费趋势的难 以把握，产品差异化竞争（销售渠道和产品卖点）无法突显，产品功能定价能 力弱，代理商渠道如何进行模式创新，营销队伍的建设，影响客户选择的专业、 低成本建议…………。 行业困境 资本的困境 经过2007-2014年高达20%以上的市场增速，2015年至今，化妆品整体 进入疲软期，品牌企业融资、收入渠道收窄，压缩广告、研发投入成为必须， 发力终端，创新营销模式成为必然 化妆品行业的渠道变革（线上渠道销售从2006年1%到2016年的21% ）、 消费环境变化增加对渠道建设的投资，行业内渠道的整合、并购（以青岛金王 和怡亚通为例）间接造到企业渠道布局面临资本的困顿 多渠道 多品牌 多平台 主流消费群体对于产品个性化的需求，小众品牌、新品牌应运而生并 成为燎原之势，多品牌、多渠道建设对于资本的密集性要求越来越高 多平台的经营成为必然，未知成本过高造成资本支出的困境 行业困境 品牌的困境 品牌的宣传渠道快速变化 52% 电商和专营店的高歌猛进，对于非一线品牌（包 电商（微商）21%