险种学习与画图讲保险.ppt

保险是买的时候用不着，用的时候买不着的特殊商品！投保须趁早，勿到临头悔莫及。 * * 授课时间：1分钟 ?2010年马上就要到了，我们公司“开门红”金虎送福“大行动的主体就是送客户新时代的第一险“福禄双喜”。 　为什么称为新时代第一险呢？（切换一下张胶片） 分红、固定收益、专业的养老保险 讲授2分钟 ? 首先介绍产品的购买人群，并通过简要分析说明险种的针对性。 ?由此可见，我们这次推出的新产品是针对各类有理财需求的人群。 讲授2分钟 ? ?年领数字比较好听； 老实客户是平整，狡猾客户选择递增；两者差别5％； 递增多少？5％ 如何递增？你想！ 分红、固定收益、专业的养老保险 讲授1分钟 ?讲师将案例进行通读 ?讲师强调基本保额的计算方法及累计保费的作用。 ?累积保费的作用：被保险人身故或满期至75周岁的年生效对应日，公司无息退还保险费。 ?结合幻灯片内容进行讲解。 * ?结合幻灯片内容进行讲解。 * ?结合幻灯片内容进行讲解。 * ?结合幻灯片内容进行讲解。 * ?结合幻灯片内容进行讲解。 特别提示：免责期180天，详见第六条“责任免除”条款。 * ?结合幻灯片内容进行讲解。 * ?结合幻灯片内容进行讲解。 * ?结合幻灯片内容进行讲解。投保人180日内因疾病身故，则不享受豁免及成长金。 ?结合幻灯片内容进行讲解。 【重点关注】和学员互动计算每个阶段返还金额的方式，不断强化，加深记忆 ?结合幻灯片内容进行讲解。 ?结合幻灯片内容进行讲解。 ?结合幻灯片内容进行讲解。 ?结合幻灯片内容进行讲解。 * ?结合幻灯片内容进行讲解。 返本前一本三金 返本后无本三金 如何记 为客户解决财务风险 怎么卖 目标市场 中等以上收入的人群 投资渠道较少，注重稳健投资的人群 有一定闲余资金，有长期投资理财观念的人群 关爱小孩的家长 溺爱孙子的爷爷奶奶 有满期金领取的客户 多关注女性客户 私型企业主 课程大纲 ü 观念沟通 1 　产品学习　 2 话术演练 3 演练准备 自习话术 话术: 观念沟通话术 画图讲保险话术 产品话术 演练说明（1/2） 演练角色 角色A：服务专员 角色B：准客户 角色C：观察者 演练要求 按照话术，认真投入 每轮8分钟 演练说明（2/2） 演练注意事项 要熟悉画图，配合话术讲解 注意适时停顿，与客户沟通并取得认同 对产品要熟悉，掌握产品特点 讲解思路清晰，层次分明 总结 突出分散风险的观念和保险理财优势 对话术和画图都要熟悉 掌握产品的卖点和责任 注意适当进行赞美 注意声音、声调、表情的配合 结语 观念通 路路通 * * * 全国肿瘤登记中心发布的《2012中国肿瘤登记年报》 * 讲师：仅有社保是不够的想要活命还得自己多储备医疗费用 新医改求解“大病救助”方程式 400元一颗药，癌症怎样看得起？ ??2009年07月31日?00:54??21世纪经济报道 　　本报记者 王世玲北京报道 　　晚7点，余明莱（化名）把紫红色药丸放入嘴中，喝了一大口水。这颗药丸价值400多元。 　　一天四粒药丸，延续着余明莱的生命。一年半前，查出患有晚期肾癌后，余陷入困顿：不仅是病痛，更是向亲朋好友“借债”的心理压力。 　　“2008年5月我去了四川，想在那结束生命。”余说，碰巧遇上了地震，“地震中我活下来了。老天不绝我，为什么自己放弃？” 　　返回到北京后，她从中国医学科学院肿瘤医院大夫口中获知了令人振奋的消息——“索坦”（化学通用名：舒尼替尼），对晚期肾细胞癌具有良好治疗性，而且“免费”。 　　“索坦”属于新型口服抗肿瘤多靶点药物，2007年经国家食品药品监督管理局（SFDA）批准在中国上市。然而，一个月疗程高达3万元的花费，使得工薪阶层患者“望药兴叹”。 　　2008年5月，中国癌症基金会启动“索坦患者援助”项目，即由该药制造商捐赠药品，中国癌症基金会免费或部分免费提供给患者。 　　肿瘤死亡率在世界范围内已超过其他传染病死亡率。中国肿瘤患者个人负担沉重。新一轮医改大方向是建立覆盖全民的医疗保障制度，但保障“低水平”。对于如何分担重症如癌症巨额医疗费用，未给出解决方案。 　　多位参与医改专家指，解决路径是，在新医改中通过设立专项基金及公益投入、减免药企捐赠税收、健全补充医疗保险和商业医疗保险等，形成合力。 　　“多活了1年” 　　上海复旦大学附属肿瘤医院肿瘤内科主任、生物治疗研究中心主任李进表示，尽管癌症目前不能治愈，但如果能延长生命，像高血压等病症一样，癌症就不可怕了。 　　治疗肿瘤技术从传统化疗、放疗到靶向治疗迈出了革命性一步，而从单靶点到多靶点的技术跨越，更是为未来肿瘤治疗提供了科学前景。 　　余明莱“拿到”的“索坦”，即属一种新型口服抗肿瘤多靶点药物。北京肿瘤医院一位主任医