华莱事业操作说明.docVIP

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华莱事业操作说明 一、心态 1.老板的心态:我不是给任何人做,是给自己做,所以我要早日学会独立操作,早日做大。 2.学习的心态:谁把学习放在最重要位置,谁会成为最重要的人。那个团队把学习放在最重要位置,就是最持久有战斗力的团队。 3.改变的心态:改变的速度是成功的速度。早改变,早成功;晚改变,晚成功;不改变,不成功。 4.平常的心态:得不喜,失不怒,无论遇到什么事情都是正常的,你才会快乐。 5.谦卑的心态:谦虚的人得到的助力最多。 6.付出的心态:付出才能杰出,人帮该帮之人。 7.宽容的心态:海纳百川,有容乃大;心胸有多大,事业有多大。 8.感恩的心态:珍惜才能拥有,感恩才能天长地久。 9.合作的心态:互帮互助,合作共赢。 10. 坚持的心态:坚持赢得支持,坚持就是胜利. 二、成功七个步骤 1、列名单:分 ABC类列,与老朋友逐个分析,先B后A,先近后远,不要算卦,这个人能不能成,来以后才知道,有时候与你想的正好相反。最好不要进来就开发外地市场。 2、摸底:了解对方的情况,做到知己知彼。 3、铺垫:放大梦想,下危机,引导思路,改变观念。 4、邀约:要有给予的心态,不要有索取的心态。找需求点邀约。酒前邀约。每次最好约一人,不要一次约多人。借谁的力先推崇谁,不会推崇借不住力,忌反推崇。提前把新人情况(年龄,性别,工作事业,性格观念,家庭情况关系,经历,邀来理由,是否适合听制度等)告诉讲解老师。 5、沟通:ABC法则,A讲解人员,B推荐人,C新人,刚进入行业的朋友业务不熟,自己暂时不要直接讲,会破坏市场,把朋友带到茶室让老师讲,要注重配合。 a.进茶室新人应坐在看电脑最方便位置,推荐人坐在新人旁边,到上茶后推荐人作双方介绍。 b.先简单介绍新人,再介绍推崇老朋友,老朋友要热情配合前期沟通。 c. 根据邀约理由,有介绍人提出老师做讲解,进入正题。 d.推荐人和配合人员手机调震动,电话出去接,勿乱走动,中间倒茶换节目时再做,先老师后新人,以示尊敬;老朋友禁止吸烟。 e.提醒朋友专心听,听到底,讲解期间不插话,不提问,不与新人交流。 f.讲完后新人不提出走不要马上离开茶室,这是最佳解惑期,尽量留新人沟通。 6、跟进:主动但不心急,要有耐心,先解释后展示,解释已过,多多展示,最好的方法是给他讲不同的故事,见不同的人,去不同的环境,或带他去公司。对于再不出来的新人也可以组团(最好有男有女)上门沟通。特别顽固分子要放一放找机会再沟通,放下不要放弃。 7. 促单:新人发出报单信号时,推荐人要及时提出促单,帮对方下决心;报单时不讨论问题。 8. 复制:带动和教导新人学习心态及各流程,业务熟悉后再邀人。 三、成长过程: 1、报单后先学习,认真体验产品,会独立讲盘,看盘;没去过公司必须去公司实地参观考察,自购U盘(最好16G),农行开户自办网银K宝(包括手机银行),学会独立操作转账兑币报单。 2、公司账号:邮政银行,夏赞初6217995610001059812,联系人:夏赞开户行;安化县迎春路邮储点(对公账户当时不能结算,所以用公司财务个人账户); 3、尽早有自己的工作室,成为团队领导人。 四、团队成员纪律要求: 1、五大禁忌:A:经济纠纷B:感情纠纷C消极语言D向上反映问题E:干扰旁部门 A1、工作费用:未加入前谁带的新人谁出钱,加入后各出各钱。 A2、尽量独立向公司转款兑币,如需调币,不见款不调币,避免经济纠纷,禁止借款借币垫款垫币,否则后果自负。与外体系经济纠纷自己负责。 A3、禁止压单承诺销售和大单复制,严禁不经别人允许转币。 C1、抱怨是无能的表现,永远要有正思维,正能量。 C2、自私和抱怨是华莱不成功的主要原因。 C3、陡过即缓,缓过即陡,永远不要与下属抢盘。 五、行为经典 1、不学就做撞死,光学不做等死,要先学后做,边学边做边教。 2、跟上轻飘飘,跟下乱糟糟,能力一定要走在市场前面。 3、培养老人比开发新人更重要。人进来不等于心进来,心进来不等于能力上来。心态比能力重要,就是忠诚度,要尽早带她参加公司会议,经常组织培训学习,做好带动复制管理。 4 学习是关键,发展是硬道理,复制是灵魂。眼前赚小钱看现在开发了多少市场;长久赚大钱看培养了多少人才和领导人. 5 引力大于推力。 6 了解华莱的人不到百分之一,从事华莱的人不到千分之一,读懂华莱的人不到万分之一。 7 生命线,事业线,财富线。 8. 有原则不乱,有计划不忙。 如何做领导人 1.带动学习。领导人不重视学习是团队的灾难。带头做到每会必到。 2.带动能力。每个环节能独立操作。能力走在市场前面。 3.带动业绩。你先赚到钱是对团队最大带动和鼓励。 4.带动心态。任何时候都要情绪稳定,行为积极。 5.把教放在首位。手把手,一点一滴去教。教会别人才能解放自己,

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