新版商业模式(Business Model).doc

天天快乐 商业模式（Business Model） 商业模式的由来 　　商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。那么，到底什么是商业模式？它包含什么要素，又有哪些常见类型呢？ 　　用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱； HYPERLINK /wiki/%E8%B6%85%E5%B8%82 \o 超市 超市通过平台和 HYPERLINK /wiki/%E4%BB%93%E5%82%A8 \o 仓储 仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。 　　商业模式是一个比较新的名词。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播。今天，虽然这一名词出现的频度极高，关于它的定义仍然没有一个权威的版本。目前相对比较贴切的说法是： 　　商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和 HYPERLINK /wiki/%E5%85%B3%E7%B3%BB%E8%B5%84%E6%9C%AC \o 关系资本 关系资本（ HYPERLINK /wiki/Relationship_Capital \o Relationship Capital Relationship Capital）等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。 [ HYPERLINK /w/index.php?title=%E5%95%86%E4%B8%9A%E6%A8%A1%E5%BC%8Faction=editsection=2 \o 编辑段落: 商业模式的概念 编辑] 商业模式的概念 　　商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现 HYPERLINK /wiki/%E5%AE%A2%E6%88%B7%E4%BB%B7%E5%80%BC \o 客户价值 客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。 HYPERLINK /wiki/%E5%95%86%E4%B8%9A%E6%A8%A1%E5%BC%8F \l _note-.E6.9D.8E.E6.8C.AF.E5.8B.87 [1] 　　人们在文献中使用商业模式这一名词的时候，往往模糊了两种不同的含义：一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径，另一类作者则更强调模型方面的意义。这两者实质上是有所不同的：前者泛指一个公司从事商业的方式，而后者指的是这种方式的概念化。后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型（ReferenceModel），用以描述公司的商业模式。 　　商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括 HYPERLINK /wiki/%E8%BF%90%E8%90%A5%E6%A8%A1%E5%BC%8F \o 运营模式 运营模式、 HYPERLINK /wiki/%E7%9B%88%E5%88%A9%E6%A8%A1%E5%BC%8F \o 盈利模式 盈利模式、 HYPERLINK /wiki/B2B%E6%A8%A1%E5%BC%8F \o B2B模式 B2B模式、 HYPERLINK /wiki/B2C%E6%A8%A1%E5%BC%8F \o B2C模式 B2C模式、 HYPERLINK /wiki/%E2%80%9C%E9%BC%A0%E6%A0%87%E5%8A%A0%E6%B0%B4%E6%B3%A5%E2%80%9D%E6%A8%A1%E5%BC%8F \o “鼠标加水泥”模式 “鼠标加水泥”模式、 HYPERLINK /w/index.php?title=%E5%B9%BF%E5%91%8A%E6%94%B6%E7%9B%8A%E6%A8%A1%E5%BC%8Faction=edit \o 广告收益模式 广告收益模式等等，不一而足。商业模式是一种简化的商业逻辑，依然需要用一些元素来描述这种逻辑。 HYPERLINK /wiki/%E4%BB%B7%E5%80%BC%E4%B8%BB%E5%BC%A0 \o 价值主张 价值主张（ HYPERLINK /wiki/Value_Proposition \o Value Proposition Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向 HYPERLINK /wiki/%E6%B6%88%E