国际特许经营-6.pptVIP

2012～2013第一学期 （1～18） 第六周 主编／主讲：萧永添 国际特许经营 □ 2-5 国际分销渠道方式比较分析 □国际特许经营分销渠道定义与形式 □国际特许经营分销渠道程序和特点 □国际特许经营涉及的社会契约理论 □国际特许经营分销渠道发展新趋势 □国际特许经营分销渠道比较及案例分析…… 温故 第三章 国际特许经营中的经贸管理 □ 国际贸易五大理论产生历史背景 □ 垄断优势理论的定义及重要意义 □ 完全市场竞争与不完全市场竞争 □ 生命周期理论的定义及重要意义 □ 生命周期理论与当前经济形分析 □ 国际生产析中理论的定义及意义… 知新 3-1国际贸易的五大理论 □国际贸易的五大理论产生背景 20世纪60年代以来，西方学者开始从不同角度、不同层次对发达国家跨国公司对外投资行为进行理论和实证分析，阐述其对外直接投资的动机、决定因素和行为方式等，形成了一系列对外直接投资理论，其中主要有-- 一、垄断优势理论 二、产品生命理论 三、国际生产折中理论 四、比较优势理论 五、 ※（内部化理论） 一、垄断优势理论 定义：指在不完全竞争假说前提下，企业如在技术、规模、资本和组织管理等方面具有绝对话语权，那么该企业在市场上就拥有垄断地位。持这种观点和判断的理论就称… 垄断优势理论的重要意义： ---垄断优势理论摒弃了以完全竞争为假设前提的分析框架，采用不完全竞争假说来解释对外直接投资行为的内在动因；因而，它是传统国际资本流动理论研究的一次重大突破，是跨国公司理论兴起的标志和研究的重要基石，对后来的市场竞争理论发展产生了直接影响。 ※相关概念补充： □完全竞争的定义： --完全竞争也称为“完全市场竞争”。是指在完全平等、完全自由、完全透明的前提下，行业内任何单个厂商都难以影响其商品在市场价格，这种状况就称为完全竞争市场。 □不完全竞争的定义： --不完全竞争也称为“不完全市场竞争”。是指在不完全平等、不完全自由、不完全透明的前提下，行业内的任何单个厂商都有可能影响其商品在市场价格，这种状况就称为不完全竞争市场。 □“完全市场竞争”的四个成立条件： 第一，目标产品或服务在市场上有许多销售者和购买者； 第二，同类商品同质无差别； 第三，各种生产资源可以在市场自由流动； 第四，市场信息充分畅通无阻。 □完全竞争最大特点： 1、市场价格完全由供求关系决定； 2、任何单位和个人的行为都不能影响商品在市场的价格。 --这是一种理想的市场状态，但现实生活中，目前是不存在的；至于垄断优势的典型案例经常可见，比如-- 【案例分析12-2-1】 国家垄断与技术垄断 垄断优势具体表现： ①生产技术的优势 ②规模经济的优势 ③资本和货币优势 ④组织管理的优势 微软已在视窗、芯片及程序研发等方面拥有世界一流的水平而处于技术垄断地位，甚至凭借其强大的资金实力，出价446亿美元极欲收购“雅虎”，以便实现垄断互联网的目的。 正如Google开发部副总裁戴维 (David Drummond)德拉蒙德称：如果微软成功收购雅虎，将给美国及全球互联网产业的正常发展带来“麻烦”，因为微软是想借此垄断互联网产业。 同样，可口可乐在中国具有垄断优势： 在中国碳酸饮料市场占有率≥52％。 仅中国大陆，每人每年平均饮用可口可乐12瓶 (每瓶192毫升)，即全国一年要喝去162亿瓶可乐，计31.1亿公升。相当… 连续八年被选为中国最受欢迎的饮料…… 二、产品生命周期理论 □定义：任何一样进入流通领域的有形或无形产品都要经过成长阶段、成熟阶段 、衰老阶段和消亡转化阶段；而且，周而复始，循环不止。这种理论就称为生命周期理论。 ※注意，作为特许经营品牌，应在--- 成长阶段尤为重要。具体应抓住如下几点： 1、完善特许经营权建设，千方百计提高知识产权的含金量； 2、提高特许经营权相关业务或产品的质量； 3、设法降低产品和服多成本。 成熟阶段—讲究效益：在做好上述三项工作的基础上，可以寻求资本扩张，进行国际特许经营，以获取更多的市场份额及利益。 衰老阶段—寻求创新：启动新技术-新工艺-新模式-新产品-新服务…设法保持企业的活力！ 产品生命周期／销售利润曲线 以上表示的虽然是产品的生命周期与销售利润曲线，但是-- 任何事物都有一定的生命周期，只是时间和空间不一罢了。当然，经济活动也逃脱不了周期理论影响，也能用该理论予以很好的解释… 如2008年末的4万亿量化宽松资金投入市场后，于2009年急速拉升经济运行速度，经济增长率达9.2％，为去年至今的经济运行出现又一轮探