%A1%8C为定向广告》自动发掘潜在目标客群.ppt

有效运用广告预算 「行为定向广告」能够有效比对出目标客群再进行广告投放，可摆脱传统互联网广告散弹打鸟的缺点，因此，广告主花费比较少的预算，却能达成更有效的宣传效益，是更有成本效率的投放方式。 提高顾客转换率 增进目标客群对广告的好感度 「行为定向广告」能够先透过分析网友浏览网页的偏好、从中挖掘他们目前是否有购买产品的需求，然後帮助广告主掌握消费者在即將做出购买决策的「黃金时机」将广告强力播放给他们看，可以加深网友对产品与品牌的印象度，提升产品被购买的机率! 「行为定向广告」强调能够在适当的时机，把适当的广告曝光给目标客群，使他们产生更好的广告体验，也就是让网友需要的广告总是适时出现在眼前，可以提高他们心理上的满足感与好感，有助于广告主与目标客群建立更紧密的关系。 「行为定向广告」能创造更多附加价值 不再受限于媒体网站版位带来的压力 「行为定向广告」对广告主而言，是一种能够购买目标受众行为特征的来投放广告的服务，而非购买固定媒体版位的传统媒采方式，因此打破了过去只能购买昂贵又有限的热门广告版位的限制。 ?2010, CCMedia Group, Inc. All rights reserved. Contact Us 联络我们 Thank You ! Intelligence for Success ebusiness World ?2010, CCMedia Group, Inc. All rights reserved. 2010中国网络营销大会 CCMedia Group 中国区 – 行销副总裁 丁玉青 如何运用《行为定向广告》 自动发掘潜在目标客群? ?2010, CCMedia Group, Inc. All rights reserved. 广告曝光的难题与挑战 广告曝光的目的，无非是为了创造「吸客」 与「留客」效果， 但是得同时面对来自「媒体网站的质、量问题」、 「广告过度饱合」、「如何再次接触用户」 …等各种推广上的难题与挑战。 ?2010, CCMedia Group, Inc. All rights reserved. 「吸客」的难处? : 媒体网站「量」的问题 选它？ ? 综合门户网站 广告位置 : 首页通栏 广告价格 : ￥32万元 / 天（1/4轮替） 选择一些知名的媒体网站投放广告，却遇到…… 门户网站流量大、但价格昂贵 一线专业媒体目标人群有针对性，但价格也不便宜 或选它？ ? 一线专业网站 广告位置 : 首页通栏 广告价格 : ￥10万元 / 天（1/4轮替） 有限的广告预算，如何才能鱼与熊掌兼得？ 「吸客」的难处? : 媒体网站「质」的问题 真正的目标用户寥寥无几 让商品广告被目标客群看到，但是…… 综合门户网站 --- 广告曝光量大 ≠ 有效曝光 专业媒体网站 --- 广告曝光有针对性 ≠ 有效果 如何大量曝光商品广告，又能够精准命中目标用户呢 ? 综合门户网站 广告位置 : 首页通栏 广告曝光次数 : 3,000万次 广告曝光人数 : 50万人 广告曝光的目标客群人数 : 2000人 广告曝光的效果 : 0.4%有效 「吸客」的难处? : 媒体网站「广告饱合」的问题 一双眼睛能同时看多少内容？ 在如此众多的同类广告中，广告被看到的机率有多大？ 在如此拥挤的页面上，广告有多少效果？ 「留客」的难处 : 再次接触用户的问题 浏览 北京市某房地产项目官方网站 访问 离开 喔! 真是太可惜了… 访问过客户官方网站的用户是最有可能成为准用户的人群，可是当他们离开官方网站后，要想再次找到他们是非常困难的…… Where are they ? 上哪儿找到他们 ? 如何让客源再次回流 ? 关于行为定向广告 以「行为定向广告」技术，结合「目标客群产生购买决策的阶段过程」理论，针对各阶段目标族群表现出的心理与行为模式，施加精准定向的广告投放，以实现广告主的推广目标。 ?2010, CCMedia Group, Inc. All rights reserved. 「Behavior Targeting 行为定向广告」 是一项能够按照网友的网络行为习惯、兴趣偏好 进行精准定向投放广告的服务模式。 关于「行为定向广告」 分析网友过去浏览网络的行为及路径，找出网友的真正潜在消费需求，经过匹配的技术，将您的图像式广告投放给对你的产品服务有兴趣及有需求的目标消费族群。 ?2010, CCMedia Group, Inc. All rights reserved. 目标客群产生购买决策的阶段过程 建立品牌知名度 产生偏好 作出购买决策