十堰绿松石有限公司网络营销策划书.doc

下载可编辑 专业文档 精心整理 十堰绿松石有限公司网络营销策划书 目录 一．前言 （一）本策划的目的 （二）整体计划概念 二．网络营销环境分析 （一）市场环境分析 （二）企业环境分析 （三）产品分析 （四）竞争分析 （五）消费者分析 三．Swot分析 （一）营销目的与战略重点 （二）产品和价格策略 （三）渠道与促销策略 1.门户的网站的建立 2.网站推广方案 四．客户关系管理策略 五．实施计划 六．费用计算 七．方案调整 一．前言 当代Internet以迅猛的势头发展着，而如何从internet中找到商机是每个商家所考虑的事情，他们都使出浑身解数以求获利，yahoo与amazon的成功可以证明internet的商机无限。大量的潮人来访及其独具创意的营销方式，颠覆了了传统的营销渠道。小而精的企业也有可能登上营销的大舞台。也许你已来不及成为现存产业的重要品牌，但你绝对有机会成为网络上的知名品牌。 （一） 本策划的目的 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务已转变到如何将这些电子业务变成快捷.模块化。个性化。更能集成电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在web上工作“到”web为你工作“之一重大改变。网络资源的利用程度已经很大程度的决定一个企业的生存与发展，十堰绿松石公司虽有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚建立，尚未形成一整套完整的网络营销.战略与方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套完整的网络行销计划，以期能使传统销售与网络销售有机结合。 （二）整体计划概念 二网络营销环境分析 网络营销环境是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件，即与企业网络营销活动有关联因素的部分集合。营销环境是一个综合的概念。很大程度上企业的经营成败在于管理者能否顺应不但变化的营销环境。营销环境既能提供机会亦能制造威胁。成功的公司必须持续不断的观察着企业的内部与外部环境。 （一）市场环境分析 1.从产地来说：埃及、美国、墨西哥、阿富汗、印度及原苏联等国均产出绿松石。 2伊朗，产出最优质的瓷松和铁线松，被称为波斯绿松石。 3但我国是世界上著名的绿松石产地，也是绿松石的主要产出国之一，在绿松石的产出上可以独挡一面，也是最有竞争力的。 4绿松石属非透明玉石的一种，在历史上，它是流行时间最长的宝玉石之一，特别是东南亚泰国印度等有佛教信仰的国家，对绿松石都给予高度重视。因为在他们眼中绿松石是圣物，这就为我们绿松石走高端道路提供了可能。 （二）企业形象分析 ??十堰绿松石有限公司是十堰市绿松石贸易龙头企业。主要从事高中档工艺品礼品、珠宝首饰、出口系列等绿松石产品设计和销售业务；其主导产品为：绿松石雕件系列、首饰系列、出口杂件产品系列、观赏石、宝玉石与金银镶嵌工艺品五大系列、近500个花色品种。是当今世界优质绿松石主产区中国湖北鄂西北地区最专业、品种最丰富、品质最好、价格最实的专卖店，它以其明艳秀丽的容颜，古朴典雅的，自然无双的体态，货真伯价实的专营，成为宝石消费者的首选品牌。销售的品种有：　　一、首饰佩件类：主要有戒指、手链、项链、脚链、取环、胸花、各式胸坠、吊坠、腰坠、玉钱、手机挂件等，花色品种齐全。　　二、装饰挂件类：主要有家底、汽车、办公摆设、日用品编织、镶嵌等品种。　　三、观赏石：以色彩、造型和特有性三大要素，打造观赏石收藏极品，重量从0.2公斤至12公斤，应有尽有。　　四、雕刻工艺类：12生肖印章，造型名异的雕龙印章，有特殊用途的馈赠品及各类代表中国五千年传统文件的艺术雕刻作品。如佛爷、观音、财神、罗汉、中国龙、八仙过海等。 公司前景：　　据中国珠宝协会调查及市场分析表明：绿松石饰品国际市场需求量，每年将以25%的递增速度增长，市场前景十分广阔。因此公司的前途是很好的，很有潜力。 （二） 产品分析 本公司一直为绿松石开辟新的投资渠道：本公司可以利用自身的市场优势.各界关系和 路透信息终端在第一时间为投资者获取绿松石的市场信息，方便快捷的提供绿松石的投资理财信息咨询服务。 本公司引进国内上一些先进的生产与开发技术，采用先进的工艺.材料.技术，具备了国内一些一流的圆雕.浮雕制品的制作技术，工艺精湛。与中国地质大学珠宝学院开展了长期的合作。绿松石制造优良，价格合理，信誉度高，可为客户提供全方位的企业文化形象宣传方案，并量身定做一些工艺品.纪念品.收藏品.企业形象宣传品。 （三） 竞争分析 从历史上说绿松石是竹山、郧西、郧县三县特色和世界稀有资源，十堰市绿松石品在国际珠宝市场闻名遐迩，深受世界消费者青睐。由于其资源的稀缺性决定了本公司在市场上几乎是垄断的地位，湖北省十堰武当特产广场有限公司等一些公司在市场上初具规模，但实力薄弱。 竞争有五大威胁，细分