佰草集太极系列相宜本草.PPT

消费者分析 通过对福州地区护肤品消费市场的调查，我们 得出佰草集太极系列的目标消费者是26—50岁的女性。 （一）、目标消费群体分析 1、目标消费者的需求 a、令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。随着时代的发展，女性在追求美的同时，也更重视天然，绿色，健康，而26-50岁这一年龄段的女性更重视这一点。所以他们购买护肤品的时候更看重中草药这点。 b、这一年龄 段的 女性关注时尚关注新鲜事物，她们多数对自身的关注度高，爱美的心理很强烈的 ，希望挑选好的护肤品能够让自己的容颜变得更加美丽健康。所以她们需要一款可靠的产品来解决自己的皮肤问题。 c、她们愿意尝试新品，在购买时优先考虑产品的使用效果，在不清楚效果的前提下会选择较知名和口碑好的品牌。 d、她们对佰草集太极系列的好感度比较高，较容易产生“试一试”的心理，所以有机会成为消费者的最终选择。 当消费者发现护肤品用完或者脸部皮肤出现问题时，开始考虑购买护肤品或者更换护肤品 ，这时，是继续使用当前的护肤品牌品牌还是尝试新品成为消费者购买时要考虑的问题。 她们通过各种方法收集到护肤产品的信息，品牌、功效、价格等等。接着，消费者开始通过产品的功能、特色、品牌、商标、利益、价格和优惠等对各护肤品进行评估。最后，在经过筛选后，消费者决定购买某一产品，并付出行动。 2、目标消费者购买行为 但调查显示消费者对于太极系列了解较少，即佰草集的广告宣传是不成功的，因此接下来应当继续扩大品牌宣传，进一步让消费者了解佰草集的品牌及功效，扩大品牌渗透率。使消费者熟知佰草集太极系列，扩大市场。 （二） 消费者与媒体的接触习惯 1）纯媒体来源 调查结果中，24%的消费者通过电视广告了解护肤品，12%通过网络广告，10%通过报刊杂志。说明电视广告是消费者了解护肤品的主要媒体渠道。 2）商业场所来源： 消费者在专柜等场所，通过柜台人员介绍，展览等方式，接触到产品和商业的信息。 信息来源 3）个人来源：消费者还可以通过家庭、朋友、邻居、同事、熟人等关系，利用交谈来交换信息。 4）经验来源：消费者凭借使用经验来选择自己的护肤品。 总结 通过对目标消费者（即26-50岁的女性）的调查，在选择护肤品时，更多的是受到护肤品所能带来的实际效果以及对护肤品品牌的认知度影响，并在获得实际功效后建立起来的忠诚度的影响。这个年龄段的女性消费者主要的面部肌肤问题是干燥粗糙，肤色暗黄无光泽、细纹、毛孔粗大等问题，佰草集太极系列是一款日夜兼具，中草药成分，天然，绿色，健康，全方位调理肌肤的独特产品，这是其最大的利益点 。 定位 对于26—50岁关注肌肤保养问题的女性而言，佰草集太极泥是她作为女人追求时尚，追求美丽的选择之一，独特的太极造型装有含中草药成分的黑白两色泥，同时满足她们关注的深层清洁和滋养美白的要求，为她们的脸部肌肤提供更深层次的呵护。满足她们对生活美丽追求，让她们在感受肌肤改善的同时，更加的自信。 广告 广告主题 太极古方，清肌养颜 清有方，养有道 slogan 平面广告 广播广告 天地之气，孕百草之灵 汉方之萃，养根源之美 佰草集太极泥 萃取纯天然草本精华 黑泥深层清洁 白泥滋润美白 先清。后润。 清有方，养有道 佰草集太极泥清肌养颜 留住时光 广播稿件 事件营销 主题：关注养生，健康生活 地点 时间 内容 事件营销 4月2日至11日 福州佰草集专卖店 购买佰草集太极泥产品，即可 获赠佰草集提供的“养生体验” 课程一次。 4月7日至11日是“世界健康日”， 卫生部、中国记者协会主办， 号召大家“动”起来，关注健康。 契合佰草集品牌绿色健康的理念。 活动意义 关注健康不仅要注重运动，同时 具有良好的养生观念也很重要。 活动意义 促进佰草集太极泥的销售量。 扩大宣传提升品牌知名度、美誉度 倡导绿色健康的生活理念 活动目的 活动目的 4.2-4.6 4.7-4.11 3.20-4.7 媒介宣传 活动： 购买佰草集太极泥产品，即可获赠一次“养生”体验课程。 体验课程开班时间是在“健康日”4月7日—11日，供选课程有：瑜伽、烹饪、养生讲座、插花、护肤美容、着装搭配、礼仪等。 活动总体流程 3月20日—25日 3月25日—4月7日 1、通过微博发帖，引起大家对“养生”的讨论：如何食疗养生，美容养生、春季养生等等。 2、手机腾讯网同时做通栏广告宣传。 1、在福州佰草集专柜贴海报宣传 2、在新浪、腾讯网站首页做通栏宣传广告 3、群发手机短信宣传此活动 媒介宣传安排 佰草集营销策划 品牌简介 市场分析 产品分析 消费者分析 定