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Homeinns 2012城区特许开发培训资料 ----- 徐 瑜 特许经营管理部 城区特许开发的意义： 抓住市场发展机遇，最大限度地提高如家酒店市场占有率。 充分发挥如家酒店集团规模和门店众多的优势。 发挥城区管理资源优势。 更好地平衡发展与质量的关系。 有效地建立加盟业主与城区在开发资源与管理配合上的紧密合作。 城区开发任务与目标： 2012年新开酒店350家，其中：直营酒店120家、特许酒店230家。 新开特许酒店230家等于在2012年7月30日之前新签酒店350家。 等于每个工作日要签2个项目（=350家/8个月/每个月21工作日），也等于每个区域每月要签6个项目（=350家/8个区域/8个月）。 城区与开发分工原则： 直营项目开发任务由开发部负责落实。 特许项目开发任务，在开发人员所在区域和时间内由开发部负责落实，除此之外由城区负责落实。 提供有价值的项目信息、或洽谈直营项目主要条款至立项、或具体洽谈合同至签约，将按标准分别给予奖励。 任务完成统计根据负责区域和时间进行计算。 开发项目奖励方案： 城区开发助理主要职责： 收集项目信息，根据开店计划落实开发工作并参与具体开发； 了解项目情况，安排或参与项目考察、测算、洽谈； 准备项目资料，上报项目至特许部； 填写开发台帐，完成开发周报，参加开发进度例会，办理开发奖励等具体事务。 城区特许开发主要方法： 根据开发城市和数量计划主动开发布点，避免只根据项目信息被动开发。 动员加盟业主配合完成开发任务。 发动店长主动寻找合适物业和信息，提供给特许业主进行租赁洽谈。 根据2000加盟热线提供的项目信息，跟进洽谈和考察项目。 发布加盟信息，走访招商部门，召开城市准加盟商新闻发布会。 如家酒店选址标准（地理位置） 商务区、商业中心、会展中心、物贸交易中心、交通中心、大型游乐中心、成熟开发区、大学城； 交通便利顺畅。邻近火车站、长途汽车站、公路高速客运中心区域，地铁沿线、具有可停留性； 具有良好的可见性，最好是十字路口，“金角银边”； 临近高星级酒店聚集区或靠近知名星级饭店最好； 同城多店布局： 1）在1A及以上区域，酒店间距离不得少于500米且两家酒店的合计房量不能超过240间。 2）在2A 地区，酒店间距离不得少于800米且两家酒店的合计房量不能超过240间。 3）在其它地区，酒店间距离不得少于1500米且两家酒店的合计房量不能超过240间。 临街或次临街，寻路指示方便，建筑外观可见度高，闹市区次临街物业需有明显指示牌； 有较齐全的餐饮、停车、购物、银行、娱乐等社会配套； 治安环境较好，治安事件案发率低； 周边酒店供求关系平衡，酒店均价较高； 交通流动性好，进出口便利宽敞，快速路无隔离带，最好不是单行线、断头路、有良好的可进入性。 如家酒店选址标准（地理位置） 如家酒店物业要求： 标准经济型酒店物业为多层长方体建筑，建筑面积在3000平米－4500平米左右，单个房间建筑面积平均35平米（分摊公用区域后），房间数80--120间（合同约定不超过130间，增房后不超过150间），大堂100平米； 利用旧办公楼、旧旅馆、旧厂房、旧仓库等进行装修改造； 暗房不超过5%：建筑物宽度在14-18米之间，层高达到3米，框架结构，有电梯位，独幢建筑为佳，大楼裙房及宽度太大物业易造成暗房（可开天井也可考虑）； 供水－酒店供水总管管径DN100（即直径10厘米）或以上若确不具备增容条件，并在满足当地消防补水要求下，可采用最小市政接管管径如下： 供暖（北方城市）—需可接驳市政或小区集中供暖接口（蒸汽、热水、水源热泵等）；如不具备集中供暖接口需设燃气锅炉。 如家酒店工程要求： 客房数量 最小市政接口管径 70~80 DN50 81~120 DN80 121~150 DN100 171~200 =DN100 如家酒店工程要求： 供电----酒店总供电量（单位：KVA）需大于下表最小用电额度要求（采用分体式空调）： 注：如采用中央空调，其供电量需如家总部确认 （告知具体项目地点、主机形式）。 区域 用电概况 客房数量 80-100 101-120 121-140 141-160 161-180 南方 热泵产热水，冷、暖分体空调 190-220 220-240 240-260 260-290 290-320 锅炉产热水，冷、暖分体空调 140-170 170-190 190-210 210-240 240-270 太阳能产热水，冷、暖分体空调 190-220 220-240 240-260 260-300 300-350 北方 锅炉产热水，冷、暖分体空调 140-170 170-190 1