安利企业文化策划9.ppt

一、引言 二、安利公司简介 三、公司公司特色 四、安利在中国的营销分布点 五、安利SWOT分析 六、进入大陆市场过程及困难 七、大陆的直销慨況 八、安利公司的企业价值观 九、安利公司的愿景 十、安利公司文化格言 十一、工作安排及进程 目录 一、引言 二、安利公司简介 三、公司公司特色 四、安利在中国的营销分布点 五、安利SWOT分析 六、进入大陆市场过程及困难 七、大陆的直销慨況 八、安利公司的企业价值观 九、安利公司的愿景 十、安利公司文化格言 十一、工作安排及进程 一、引言 弹指一挥间，安利已走过了47载春秋。作为现代直销的鼻祖，安利的标杆作用，其对于世界直销的历史性及突破性贡献在业界已人所共知，而对于它所缔造并支撑其岿然屹立的安利文化，却因可意会不易言传而偶尔被我们忽略。 安利的发展史不仅是一家企业的创业史，也是两个充满勇气和理想的伙伴非凡的人生传奇。 蜚声海内外的大型日用消费品生产及销售商——美国安利公司位于美国密执安州亚达城。安利始于两位创办人杰·温安洛和理查·狄维士真诚合作的伙伴关系。他们都是荷兰移民的后裔，从小一起长大，相同的成长经历和荷兰后裔的个性特质，为他们今后成为合作伙伴奠定了基础 二、安利公司简介 安利（中国）日用品有限公司是大型美资生产企业，于1992年注册成立，1995年开始营运，投资 总额2.2亿美元，注册资本1.2亿美元，总部设在广州。 时至今日，安利已在全球88个国家＼地区设有分公司，全球员工人数（不含营销人员）愈１万多人，１９９７年全球业绩曾达到７０亿美元．自行生产产品有４５０多种，营销人员人数超过３００万人．同时，２００２年安利在全美５００家最大私营企业中排名第２７位；５０大家居与个人用品制造企业位居第四名，公司总资产已达３８０亿美元．更可贵的是，安利４４年的持续增进过程中，从未向银行贷款，保持＂无借款经营＂记录．　在中国开业十年来，安利（中国）得到了社会各界的广泛认同与赞誉，累计获得各类嘉奖820多项，其中包括《财富》（中文版）2004年中国“最受赞赏公司”第23位、商务部跨国公司研究中心等评定的“最佳企业公民”、第一财经等四家权威机构评出的“2004中国最具影响跨国企业”第4位、中国儿童少年基金会评出的“公益明星企业”等。　　　　　 ? 三、公司特色 购物渠道: a.店铺 b.营销人员 购物保障: a.一般消費者:7天以內 b.优惠消費者及营销人员: 1)10天以內 2)11~30天之內 3.务实守法及回报社会 五、安利SWOT分析 一、优势 全中国大陆唯一取得中央及地方执照的多层次传销公司 与大陆政府维持良好的关系 配合当地政府政策 公司內部制度完善 品牌形象良好，安利产品以安全、环保、高品质为诉求 采用多层次传销的方式 安利SWOT分析 二、机会 潜大的內销市场 经济改革开放，市场潜力增加 成为在转型之后第一家独准以「店销铺售+推销员推銷销」的经营模式 大陆对医疗、保健设备用品、药品及食品等需求有增加的趋势 加入WTO之后，价格会调降 无店铺销售通路将会开放 在广州及上海设厂 安利SWOT分析 三、劣势 贫富差距过大 退貨事件 大陆人民不知何谓“直销” 大陆面积大，促销的产品須做调整 安利SWOT分析 四、威胁 政策朝令夕改，让人无所适从 中央政府对政权的掌握严谨 1998年4月大陆更宣布全部直销业无论合法与否一律全面禁止经营 六、进入大陆市场过程及困难 过程 : 1995---开业 1998---直销禁令 困难: a.进入中国市场：1.法律问题 2.人治 b.安利进入大陆：1.直销定义 2.法律限制規范 该企业文化存在的问题 上下线关系破裂 :安利上下线关系以情感和经济利益为纽带，情感上无法接收对方或者利益方面发生冲突都可能导致上下线关系破裂。 梦想破灭::销售人员达到“舒适境地”，会满足于目前的生活而不想辛苦自己去追求梦想 内部制度不透明：安利没有公布员工流失率 等 多次陷入“传销”定义困难