商务谈判试题（卷）与答案解析.doc

专业资料精心整理 WORD文档下载可编辑 商务沟通与谈判试题库 一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。)1、谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )。 A.礼物价值 B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值 2、谈判是追求（ ）的过程。 A、自身利益要求 B、双方利益要求 C、双方不断调整自身需要，最终达成一致D、双方为维护自身利益而进行的智力较量 3、硬式谈判者的目标是（ ） A、达成协议 B、解决问题C、赢得胜利D、施加压力 4、判定谈判成功与否的价值谈判标准是（ ） A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准 B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准 C、目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准 D、实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准 5、谈判地点的不同，可将谈判分为（ ） A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B、价格谈判，外交谈判，军事谈判 C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判 6、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )。 A.技术风险 B.市场风险 C.经济风险 D.素质风险 7、谈判准备过程中必须进行的情况分析有（ ） A、自身分析，市场分析 B、自身分析，对手分析 C、市场分析，环境分析 D、环境分析，对手分析 8.感情攻击法适用于营造(????? )气氛。? A.高调??????????? B.低调??????????? C.自然??????????? D.高低皆可 9.为掌握谈判全局，获取主动权，谈判者首先要制造(????? )优势。? A.权利??????????? B.时间??????????? C.人员??????????? D.信息 10.当谈判者处于逆境时，在(????? )所在地谈判可能更为主动。? A.第三方????????? B.对方??????????? C.己方??????????? D.无所谓 11.与(????? )人初次见面，最好的话题是天气和体育。 ? A.美国??????????? B.德国??????????? C.日本??????????? D.英国 12、立场型谈判又称为（????? ）A．硬式谈判???? ?B．原则型谈判 C．价值型谈判??? ?D．让步型谈判 13．便于双方谈判人员交流思想感情的是（????? ）A．主场谈判???? ?B．客场谈判 C．书面谈判???? ?D．口头谈判 14. 谈判过程的主体阶段是（????? ）A．开局 ?B．准备 C．签约? ?D．报价和磋商 15.对方报价完毕后，己方正确的做法是（????? ）A．马上还价???? ?B．要求对方进行价格解释 C．提出自己的报价?D．否定对方报价 16.成交阶段最主要的目标是（????? ）A．作出让步???? ?B．庆贺达成协议 C．力求尽快达成协议?D．场外交易 17、最能体现谈判特征的沟通行为是（????? ）A．问??B．叙 C．辩????D．说 18、日本商人在国际商务交往中的习惯是（????? ）A．谈判团队中一般包括律师????B．谈判中直截了当C．初次联系喜欢采用书信方式????D．不用香烟待客，抽烟而不敬烟 19、在谈判中，意大利人一般不习惯提及国名，而更愿提及的是（????? ）A．自己的名字???????B．故乡的地名C．家族的名字???????D．夫人的名字 20、谈判中，一般不使用谈判桌的谈判是(????? )。A.小组谈判??????????????????????????B.一对一谈判C.代理人谈判???????????????????????? D.第三方谈判 21、立场型谈判又称为（????? ）A．硬式谈判???? ?B．原则型谈判C．价值型谈判??? ?D．让步型谈判 22、谈判过程的主体阶段是（????? ）A．开局 ?B．准备C．签约? ?D．正式谈判 23、成交阶段最主要的目标是（????? ）A．作出让步???? ?B．庆贺达成协议C．力求尽快达成协议?D．场外交易 24、法国人的谈判风格一般表现为( )。 A.讲效率 B.守信用 C.按部就班 D.重友谊 25、商务谈判客观存在的基础和动力是（ ） A.目标 B.利益 C.合作 D.需要 26、硬式谈判者的目标是（ ） A、达成协议B、解决问题C、赢得胜利D、施加压力 27.商务谈判追求的主要目的是（D ） A.让对方接受自己的观点 B.让对方接受