东方医疗整形美容医院开业典礼整合营销(阶段性)推广方案.ppt

* 郑州凯尚国际公关策划有限公司 郑州市管城区东大街205号长江广场A座10F 邮编：450000 电话：86371 “东方医疗整形美容医院” ——“开业典礼整合营销（阶段性）推广方案 项目主题：东方医疗整形美容医院开业典礼整合推广案 活动目的：品牌传播 执行时间：2008年5月31日~6月6日 项目地点：人民路店 项目规模：30000人/天 一：项目条件 二：项目背景 1、“整形文化建设、形象塑造”事件营销活动 2、东方医疗整形美容医院尊尚升级即将开业 3、提高东方整形品牌知名度以扩大市场占有率的营销理念 4、为用户提供更为优质的服务 三：公关目的 1、在河南已有知名度基础上，增强美誉度，提升亲和力，扩大影响力和吸引力； 2、东方医疗整形美容医院尊尚升级宣传 3、增进与用户的沟通、培养消费者对整形的心理认同感，加强其尝试动机； 4、增加公众对东方整形品牌的了解、认识 5、影响潜在消费群体在东方整形升级开业前的整形计划和整形习惯，抑制部分消费者的即时消费冲动，使东方整形成为整容消费场所的新选项。 四：项目推广主题 1、“东方整形，拥抱人生” 2、东方医疗整形美容医院尊尚升级即将绚丽开业 3、空间·音乐·葡萄酒（开业答谢酒会） 4、以“美丽”的环境提供塑造“美丽”的优质技术平台 以“美丽”的人员提供优质的“美丽”服务 以“美丽”的技术塑造高品质的“美丽”产品 以“美丽”的企业文化打造坚实的“美丽”团队 以“美丽”的广告传播“美丽”的理念及信息，塑造需求“美丽”的人群 可以提炼出的主题思想及企业文化主线为“美丽东方·美丽（魅力）人生” 发布内容： a、 新店升级 b、 布局特点 c、 服务特点 d、 开业十天内，全场8折（待定） e、 开业十天内消费满1000元，赠送现金消费券等活动细则，现金消费券最低额为100元，一个月内有效。 作用：夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加东方整形升级开张举行的活动，由此达到宣传的效果。 　　　　　　　 1、开业时间必须确定，不能更改，所有造势计划均以这个时点为基准展开； 2、造势宣传时间不宜拉得太长，以提前20天～30天为佳； 3、造势宣传活动要注重各种媒介的合理选择，避免重复和无效率传播； 4、严格控制造势宣传活动中的不利因素影响，避免负面效果出现； 5、形式多样，主题鲜明，内容丰富而新颖，气势宏大，恰当把握频率； 6、传播内容（文字语言）要精炼，易记易懂。 五：项目推广要求 六：推广策略 PR（公关）活动策略 结合公关事件，由公关小组在适当时机策划一些公关活动，创造新闻点， 邀请媒体强力炒作，带动东方整形医院品牌提升。如：开业典礼、开业答谢酒会、明星出席 执行时间：开业造势期间及持续热销期间全过程 根据“美女是造出来的” 东方整形－拥抱人生邀请活动，结合东方整形医院尊尚升级即将 开业开展公关行销活动 1）邀请东方整形领导、政府行政机关、媒体记者、老客户、潜在客户、俱乐部会员、对整 形有兴趣的顾客参加开业典礼，参观东方整形升级店 2）即日起来东方整形升级参加体验、会员、的客户有机会免费参加开业活动之PATY与明星合影” 3）“美女是造出来的”之走进东方整形、享受魅力人生热邀活动 SP（促销）活动策略 七：推广策略 时间：开业造势期间及运营期全程 内容：在开业造势期间及运营期全过程，SP活动要经终贯穿其中，并以各种宣传形式传播出去。SP活动如：开业一周期间折扣倒计价（越早越优惠）、消费返券风暴、重点客户特惠赠卡、现场明星零距离合影等。 八：推广策略 AP（认知角度）广告策略 时间：开业造势期间及持续热销期间全过程 内容：从开业前的预热造势、开业当天的场面引爆、开业后期的持续推广、到运营期的常规宣传，针对目标消费人群选择合适媒体，增加广告的创意点，进行有效传播。如：都市报纸广告必不 可少，电视频道全城关注，广播电台物美价廉，DM单页全程陪伴。 1）推广媒介： 报纸、电台、电视、网络、杂志、展厅 2）媒介宣传策略： 报纸以硬广告为主，配以软文宣传，新闻报道； 电台前期告知宣传，开业典礼现场新闻报道； 电视新闻报道； 杂志注重图片视觉效果； 展厅按厂方标准布置，适当增加开业典礼氛围 推广的主题：PR（公关）活动——没有主题的广告是无效的，但纯商业性主题的广告又是苍白无力的。 推广的实质：SP（促销）活动——只有最理想的促销活动配合，才能在推广中达到最实质的销售促进。 推广的关键：AP（认知角度）广告投放——广告是为营销服务的，广告的选择关系着整个