电玩城推广策划方案+教学课件.ppt

电玩城开业推广方案 深圳市兴东海商贸有限公司企划部 2011年 电玩城开业营销案基本框架 反馈 目标 SWOT分析 内、外部资源利用 提升产品价值推动营销创新 实施手段 更大的社会效益 更强的品牌效益 更高的经济效益 方案的总结和评估 方案准备和实施 方案的调查和主题分析 方案背景 1. 方案实施定位 目 录 2. 方案目标 3.方案策划 4.方案传播 5.方案执行 6.方案成效总结 方案实施定位 国庆之际，强势力推 现代都市一族生活节奏快、压力大，易疲惫，亟待放松。所以，方案的定位点与针对点之一，应针对都市上班一族和白领一族。他们有较高的消费水平，休息时间较为充裕、稳定，期待新奇、刺激的事物放松心情。 电玩市场，除上班一族和白领一族外，儿童和学生也是电玩城巨大的潜在性消费市场。现在学生学习紧张，神经常期处于备考、考试、拿名次的紧张状态，他们迫切需要休闲和放松，而电玩城，恰恰能为学生提供良好的休闲和娱乐。除此之外，通过电玩，学生也能起到思考和益智作用。 节点营销的最大优势在于目标市场集中、针对性强、可传达率高。所以，在国庆即将到来之际，将电玩城的前期媒体宣传、开业、活动造势等一系列营销集中性轰炸，以起到事半功倍的效果。 1 2 3 都市一族休闲减压 儿童学生学习益智 目 录 3.方案策划 4.方案传播 5.方案执行 1. 方案实施背景 2.方案目标 6.方案成效总结 依托创意营销案的推动，挖掘电玩城明确的卖点 创造社会热点，吸引销费者眼球，为电玩城打造量身定做的个性营销案，实现电玩城价值的有效传播 树立电玩城品牌形象，进行价值内涵的明确传递，大幅提升品牌知名度，培养忠实客户群体。 方案目标 以电玩城的休闲、娱乐、益智特性为依托，联合其它产品进行包装、传播，借力使力，实现共同营销 采用各种营销方法，对现有市场进行密集营销。同时对用户群进一步细化，进行精细化营销 针对全城电玩爱好者开展电玩大型嘉年华（优惠）活动 针对全城电玩人群开展电子竞技大赛 稳固用户群的形成 大面积用户体验 目标人群的优先体验 产品认知度的初步形成 电玩城的大范围宣传，玩家对电玩城概念的接受 方案目标 目 录 3. 方案策划 4.方案传播 5.方案执行 1. 方案实施背景 2.方案目标 6.方案成效总结 开业庆典方案 竞技大赛、嘉年华、优惠活动 全城启动…… 媒体推广形式及内容确定 开业前多媒体、海报、宣传单页 的营销宣传 开业前策略定位点设定 开业前所需推广媒体确定 推广 分解 推广手段分解 SWOT分析 劣 势 优势 以“休闲、娱乐、益智”作为定位点，摒弃传统理念对电玩城“玩”的理解。赋予其深层次的文化内涵，以此作为营销突破点。 产品入市较晚，可积累充分的经营理念和对产品功能的更新。对了解市场所需层面有较深入的把控。且可借鉴其它电玩城已有的营销理念，积极调配电玩城开业后所面临的问题。 竞争对手较早进入，并已占据较大市场份额。大众市场竞争对手较多；目前，石岩各大商场附近电玩城开业较多，且都在积极抢夺市场，竞争激烈。 石岩市场电玩城较多，且大多数电玩城产品雷同。开业较晚，既是优势亦是劣势，所占据市场份额减少，无固定客户群，短期内无法形成口杯宣传效应。 机会 威胁 SWOT分析 电玩城开业前，重点突显公司近期资费政策“优惠玩、部分产品免费玩”，同时配合竞技、有奖比赛等手法营销。通过资费上的优势，以“部分免费玩”为吸引点来吸引潜在用户群。 结合电玩城的定位和产品的特性，突破传统渠道的局限性。大量借助网吧、站台等新兴渠道。将自营渠道人员的业务优势和网吧渠道目标人群聚集场所有机结合，实现渠道营销的新突破。 利用国庆这一营销良机，大量开展各种促销活动。以新颖、特别的礼品赠送玩家，以此刺激用户到电玩城消费。 电玩城 4P营销策略分析 我们产品的卖点是“都市减压” “学习益智”、“娱乐休闲”。赋予 产品文化气息，注重推广策略。扭转 传统观念，将电玩城的“文化”进行深入挖掘。 价格PRICE 产品PRODUCT 渠道PLACE 促销PROMTION ……… 采取由点到面，先示范后辐射的策略，使玩家了解电玩城， 完成从无知到体验进而忠诚的使用过程。 事件营销 电子竞技比赛 首届电玩嘉年华 部分产品“免费” 社区宣传 软文炒作 DM 宣传页 营销事件 宣传策略 营销策略 通过SWOT和4P分析可以看出：目前电玩城急需打响自身的知名度，建立品牌形象。通过事件营销，制造一个局部热点事件，融合渠道、价格、产品和促销策略将之扩大为有影响力的社会事件，可以给人予强烈的印象，从而最大化的达到宣传产品、形象树立的效果。 目 录 4.方案传播 5.方案执行 1. 方案实施背景 2.方案目标 3.方案策划 6.方案成效总结 产品概念初步传递 传播