第二章 生产战略-精选.ppt

KEY：重建市场边界 红海： 现在已有的所有产业，已知市场空间。 产业界限；竞争规则 蓝海： 当今不存在的产业，未知市场空间。 创造新需求，规则未定！ “凡战者，以正合，以奇胜” * 马戏表演： 夕阳产业：表演、比赛、娱乐、网络游戏；动物保护； 一般马戏团 太阳马戏团 顾客 儿童 成年人、商界人士 性质 娱乐体验（闹剧） 马戏+戏剧（高雅） 形式 独立表演（固定循环） 有主题或故事线索（多套） 规则 挖小丑、训兽师 故事、音乐、舞蹈 关键 特技表演、小丑 帐篷（环境）+艺术 * 价 格 表演明星 动物表演 特许销售 多台表演 有趣幽默 危险刺激 场地独特 主题 高雅环境 多套制作 音乐舞蹈 太阳马戏团的战略布局图 * * 胡桃夹子 杂技版 童话剧 * 原来：古典芭蕾舞 西方家喻户晓的经典名剧， 被誉为欧洲百年不衰的圣诞新年必看剧目， 更被演绎成芭蕾舞剧、歌剧等百余种版本搬上舞台 现在：杂技版童话剧 特点：融杂技、舞蹈、哑剧表演、魔术、滑稽等为一体 老少皆宜，雅俗共赏，学术品位，大众口味 不仅有高难度的杂技动作， 还包含人性意义、青少年成长中的困惑及教育等问题， 还有许多滑稽幽默的表演，会让人会心一笑， 各个年龄、各个层次的观众能各取所需，找到共鸣 效果：法国、西班牙、瑞士的45座城市，77场巡演 * 价 格 广告宣传 营销费用 陈酿质量 历史源源 品味特性 产品类别 易于饮用 容易选择 有趣冒险 葡萄酒的战略布局图 * 旅店业的创新：价值曲线 高 低 饮食 建筑美感 大堂 房间大小 服务员的水平 房间设备和舒适度 床的质量 卫生 房间的安静程度 价格 * 20世纪60年代生产系统特点 20世纪90年代生产系统特点 低成本、稳定的质量、标准产品 买得起、高质量、定制产品 统一的市场 多元化细分市场 稳定的需求 需求分化 产品生命周期长 产品生命周期短 产品开发周期长 产品开发周期短 以操作效率为主 以整个过程效率为主 规模经济 规模经济加范围经济 大批量 单件批量 刚性生产 柔性生产 管理费用高 管理费用低 库存大；按计划生产 无库存；按订单生产 高成本多样化 低成本多样化 缺乏对工人技能的投入 对工人技能的高利用和高投入 管理者和雇员之间的关系差 联盟意识 创新与生产相分离 创新与生产相结合 与供应商之间的关系差 与供应商之间相互依存 忽略了很多客户的需求 对变化的客户需求的快速响应 * * ? ? 投 入 ? 转 换 ? 产 出 ? ? ? 生产要素 对象 手段 劳动 资金 信息 生产结果 产品（有形） 服务（无形） 生产过程 形态 场所 时间 把低价值的生产要素转换为高价值的生产财富过程 把投入（生产要素）转换为产出（产品和服务）的过程 效率与效用？ *  标 准 能 力 Process Plants ? 控 制 Planning ? 进 度 库 存 People Parts ? * ? 战略 市场 财务 ? 技术 生产 * 凡战者，以正合，以奇胜。 故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。 终而复始，日月是也。 死而复生，四时是也。 声不过五，五