上海同策业务线-压马路与市调.ppt

压马路与市调－课程目标 压马路与市调－课程内容 压马路与市调－压马路 压马路与市调－压马路 压马路的流程 压马路与市调－压马路－生活机能图 生活机能图 目的 帮助业务员加深对周边环境的印象，寻找与客户沟通的话题 帮助专案制定销售策略和价格策略 帮助企划寻找户外据点和引导动线，提供销平等信息 丰富销售讲习的说辞 压马路与市调－压马路－生活机能图 压马路与市调－压马路－生活机能图 生活机能图的制作流程 划定区域范围、重点区域路段，明确压马路的工作内容和要求。 压马路与市调－压马路－生活机能图 压马路与市调－压马路－生活机能图 生活机能图标注要点 图形比例尽量真实，避免夸大，符号简洁鲜明 标注前注意合理排布，尤其是狭小地块的标注，必要时可以采用代码的方式，然后在空余地方表示出来全称 小规模同类业态聚集时，选择最具品质者进行标注，其他在注释中说明 注释可写在旁边或地图反面 根据实际情况，用两条细线表现出道路宽度，区分各级路段 各道路应尽量拉直，以体现各生活机能之间的位置关系 字的写法：尽量采用与道路垂直的方式来书写，利于排版 压马路与市调－压马路－交通示意图 交通示意图 目的 让客户直观地了解本案周边的道路、交通状况 方便业务员引导不同位置的客户到售楼处参观 交通示意图的内容 现在本案周边的主要交通网络 规划中的重要交通线路 这些交通线路所能到达的主要成熟商圈或重要枢纽 压马路与市调－压马路－交通示意图 压马路与市调－压马路－交通示意图 交通示意图的形式 压马路与市调－压马路－交通示意图 交通示意图的标注要点 交通示意图中各道路应尽量拉直 可适当放大比例，以便于清晰标注各项生活机能，当Ａ３纸不够时，可用几张纸拼接起来使用 道路需根据实际情况用两条细线表现出其宽度 注意绘制各道路的位置距离应接近实际情况，不要失真 公交站点等一些内容较多的生活机能可用符号表示，具体内容可在空白处注明 在道路交叉口可以直接用箭头表示各路口的红绿灯的间隔时间 指北针加注 道路的相邻关系和路幅比例控制 运用附录标识补充 压马路与市调－压马路－交通示意图 射线图 压马路与市调－压马路 压马路的执行重点 压马路与市调－压马路 压马路与市调－市调 市调目的 压马路与市调－市调 压马路与市调－市调 压马路与市调－市调 市调重点 压马路与市调－市调 市调报告表格示例 基本资料 综合分析 环境分析 产品分析 房型与面积分析 价格分析 去化状况分析 客源客层分析 企划与业务执行分析 综述 压马路与市调 2010年9月 掌握压马路的基本流程及执行重点 掌握市调及填写市调表格的方法 能够独立完成压马路 能够独立完成市调表格的填写 压马路的目的、流程和重点 市调的目的、方法和重点 市调表格的填写 压马路的目的 选定引导动线 寻找客源客层 为制作销售道具提供依据 熟悉生活机能、交通情况 寻找与客户的话题 对选定区域内进行实地勘察 选定压马路区域 从个案周边开始 完成生活机能图、交通示意图等 生活机能 菜场、医院、超市、商场、建材中心、学校、公园、娱乐休闲场所、金融证券、邮局、幼儿园、银行，等 有利 变电站、泵站、污染场所（噪音、环境、垃圾、污水处理、生化处理……）、太平间、棚户区、在建或停工项目、规划未定之空地、精神病院，等 不利 根据地图绘制区域道路草图，以“井”字型方式将所压区域内所有路段预画在草稿纸上。 压马路，在踏点过程中随时标注生活机能于草图上。 压马路结束后，及时归类整理，用不同符号或颜色标注，制作生活机能图。 校对、更新生活机能图，保证其正确性和时效性。 各类生活机能至本案的步行或车行时间 重要生活机能的注释应详细，包括营业时间、资质等级、特色服务、具体费用、到达本案的路程与到达的路线与方式等 各类生活设施的大小、所提供服务的规格、档次或产品重点 标注出有利的、不利的、已规划的、其他区域可借助的各类生活机能 标注出地图的东西南北方向 交通方面，应包括公交站点（首末班车、线路走向、间隔时间、费用等）、主要路口红绿灯时间、车流方向、道路状况、附近主要交通干道、规划中的轨道交通或道路（用虚线表示） 交通动线（对生活机能的扩展） 如何去一些比较知名的场所或区域以及需要多少时间、距离为多少。 如何去一些有利的生活机能场所或如何换乘，相隔距离与所用时间（如人民广场、新客站、徐家汇、淮海路等商业网点）。 如何规避不利的生活机能场所。 方圆800M以内共有多少条公交线路。 公交车的记录情况（首、末班车的时间，车票的价格，高峰时间，有哪些人乘坐）。 道路状况（判断客源客层的依据） 各主要道路交叉口的红绿灯时间。 周边主要车行道两边的电线杆数量以及电线杆间的距离。 周边多条马路的宽度。 市政对周边道路有无规划。 本案至附近马路的最近距离与最远距离。 寻找二至三条最